Кейс «Дикси». В 3 раза больше внимания аудитории и рост запоминаемости бренда на 31% – с помощью «Трекинга внимания» Roxot
Как команда Roxot и OMD AMS (входит в OMD OM Group) помогла «Дикси» превратить показы в реальные контакты с аудиторией. С помощью «Трекинга внимания» от Roxot удалось сосредоточить бюджет на действительно вовлеченной аудитории. Итог — рост запоминаемости рекламного сообщения («Выгодно с Дикси») с 14% до 31% и в 3 раза больше внимания аудитории.
Оглавление
О клиенте
«Дикси» — российская продовольственная розничная сеть магазинов формата «у дома». Сейчас сеть насчитывает более 2 600 магазинов, обслуживая миллионы покупателей ежедневно.
Задача
Главной целью медийной кампании «Дикси» было получение качественного внимания аудитории и увеличение узнаваемости. Фокус — на росте запоминаемости рекламного сообщения «Выгодно с Дикси».
Все это работает на глобальную бизнес-цель — рост продаж. Медийная реклама не влияет на них напрямую, но расширяет верх воронки и снижает стоимость привлечения клиентов из других каналов.При этом продвигать промо-товары сложно: рынок перегрет скидками, конкуренция за внимание огромная, акции вызывают меньше интереса.
Мы решали эту задачу с помощью собственной технологии Roxot — «Трекинг внимания». Он обеспечивает высокий уровень вовлеченности аудитории при сохранении максимального охвата.
Период РК: 04.09.2025–30.09.2025
Формат: баннерная реклама (топ-сайты рунета)Прогнозируемый результат кампании:
🔹 CTR – 0,15%
🔹 Максимальный охват
🔹 Частота – 3
🔹 Метрики внимания: видимость — 70%, показы с высоким вниманием ≥ 50%, среднее непрерывное внимание ≥ 3 секунд
🔹 Рост бренд-показателей (Brand Lift Study)
Решение: «Трекинг внимания»
Для рекламной кампании был применён «Трекинг внимания» — технология Roxot, которая фиксирует, когда аудитория действительно замечает медийную рекламу бренда, и масштабирует лучшие размещения и креативы.
Это экономит бюджет рекламодателя — он расходуется именно на показы, которые во внимании, а не просто технически видимые.
Мы измеряли не только показы и CTR, а реальные контакты с брендом:
🔹 Показы с высоким вниманием — когда баннер виден более 3 секунд, вкладка активна, пользователь не отвлечен.
🔹 Непрерывное внимание — длительность одного контакта, когда баннер находится в зоне видимости без перерывов.
🔹 Суммарное внимание на пользователя — общее время, которое человек провел в контакте с рекламой по всем показам кампании.
На основе этих данных оптимизация проводилась по качеству внимания, а не по формальной видимости (по стандарту MRC* это ≥50% пикселей ≥2 секунд). Это позволило сфокусироваться на реальных взаимодействиях и сэкономить бюджет.
*MRC — базовый международный критерий, который определяет, считается ли показ «увиденным» пользователем.
Что было на старте
В первые дни кампании показатели выглядели так:
- Видимость (по MRC): 59%
- Активная видимость (реально замеченные показы): 42%
- CTR: 0,12%
Уже тогда стало очевидно: часть инвентаря давала хорошую техническую видимость, но качество внимания было низким. А мы фокусируемся именно на нем, чтобы гарантировать реальный контакт с аудиторией и увеличение узнаваемости.
По данным «Трекинга внимания» пользователи часто имели открытые вкладки в фоне или прерывали контакт раньше 2 секунд.
«Трекинг внимания» оптимизирует и масштабирует лучшие размещения
«Трекинг внимания» измеряет качество показа, поведение пользователя на странице, способы и количество взаимодействий с рекламой. Данные используются для оптимизации кампании и достижения поставленных целей.
- Фильтрация фоновых вкладок
«Трекинг внимания» позволил выявить источники, где реклама отображалась при неактивных вкладках. Эти площадки были отключены, что резко повысило долю реальных контактов.
- Фокус на площадках с высоким вниманием
Были масштабированы сайты с самым высоким уровнем удержания внимания. Например: drive2.ru — 96%, Adme.media — 93%, gastronom.ru — 91%.
- Контроль длительности контакта
Оптимизация велась по показателям непрерывного внимания ≥3 секунд, без избыточного роста частоты.
- Перераспределение бюджета
Инвентарь с низким вниманием был отключён — бюджет перераспределили в пользу площадок с доказанным вовлечением. Это позволило снизить расходы без потери охвата.
+ GPT-Таргетинг для подбора релевантной аудитории
GPT-Таргетинг – собственная технология Roxot. Используем ИИ для подбора наиболее подходящей аудитории. Это пользователи, потенциально заинтересованные в услугах компании.
GPT-Таргетинг детально анализирует контент на сайтах Рунета и собирает сегменты, ориентируясь на глубину интереса пользователей и их готовность к действию.
👉 Подробнее о GPT-Таргетинге
Результаты
Сравнение attention-метрик в кампании «Дикси» со средним рыночным бенчмарком.
❗Показов с высоким вниманием: 63%
Суммарное время внимания: 13 140 часов
По стандарту MRC видимость в кампании «Дикси» совпадает со средними рыночными показателями — 70%. Но только в кампании с «Трекингом внимания» реклама действительно удерживает внимание пользователя, обеспечивая контакт, достаточный для восприятия бренда и посыла.
Реклама «Дикси» находилась в активной зоне экрана в 3 раза дольше, чем в среднем по рынку — за счет оптимизации по attention-сигналам.
KPI были достигнуты:
CTR: 0,17% (рост с 0,10%, пик — 0,39% в последние дни) Частота: 2,9
Видимость: 70%
Метрики внимания — выше средних по рынку
Рост бренд-показателей (по Brand Lift Study)
Период опроса: 19.09 – 13.10 2025
Методика: сравнение двух групп — видевших и не видевших рекламу.
Узнаваемость самого бренда «Дикси» изначально высокая, поэтому основным эффектом кампании стал рост узнавания рекламного послания и напоминание о бренде среди активной аудитории.
Более чем двукратный рост узнавания рекламного послания «Выгодно с Дикси» среди видевших РК — подтверждает, что реклама с «Трекингом внимания» не просто отображается, а запоминается.
Итог: высокая вовлеченность и экономия бюджета на 16%
Благодаря отключению неэффективных плейсментов и концентрации на площадках с высоким вниманием, удалось достичь экономии бюджета в 16%, сохранив охват и повысив вовлеченность.
Команда
Департамент маркетинга «Дикси»
Наталья Тихонова, Руководитель управления рекламными коммуникациями и лояльностью
Ольга Вороватова, Руководитель отдела Digital-продвижения
Ольга Егорова, Менеджер медиа-отдела Digital-продвижения
Группа OMD OM Group
Мария Уколова, Управляющий директор OMD AMS
Елизавета Калинина, Директор по работе с клиентами в цифровых медиа OMD AMS
Екатерина Гусакова, Руководитель digital-группы OMD AMS
Дарья Сидорук, Digital-менеджер OMD AMS
Юлия Пустогвар, Digital-медиапленер OMD Resolution
Алена Коровина, программатик-специалист OMD Resolution
Отзывы
«Благодаря использованию attention-метрик мы смогли не просто показать рекламу, а понять, когда и как она действительно вовлекает аудиторию. Такой подход меняет саму логику медиапланирования — мы фокусируемся не на охвате, а на качестве контакта с брендом».
«В условиях растущих требований к эффективности рекламных кампаний, ключевым фактором успеха становится поиск и внедрение инновационных форматов и инструментов. Представленный кейс демонстрирует потенциал для оптимизации использования медийного бюджета и достижения максимальной отдачи от инвестиций».
«Трекинг внимания» — новый стандарт эффективности медийной рекламы. Он позволяет измерять и усиливать реальные контакты с пользователем, когда реклама не просто видима, а замечена и воспринята.
Roxot помогает превращать показы в реальные взаимодействия с аудиторией. Оставьте заявку в форме на сайте, чтобы начать с нами сотрудничество и обсудить детали вашей рекламной кампании.