πΊ ΠΠΈΡΠ°ΠΌΠΈΠ΄Π° ΠΠΠ Π² B2B: ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΠΎ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ Ρ ΡΠ°Π·Π½ΡΠΌΠΈ ΡΠΎΠ»ΡΠΌΠΈ
Π’Π΅ΠΌΠ° ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΠΠΠ β Π²Π΅ΡΠ½Π°Ρ ΠΊΠ»Π°ΡΡΠΈΠΊΠ° B2B. ΠΠ΅Π΄Π°Π²Π½ΠΎ Π½Π°ΡΠΊΠ½ΡΠ»ΡΡ Π½Π° ΡΡ
Π΅ΠΌΡ Go-to-Market ΠΎΡ ΠΠ°ΠΉΠΈ ΠΠΎΠΉΠ΅ ΠΈ Π°Π΄Π°ΠΏΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π» Π΅Ρ. ΠΠ΅ΡΠΌΠΎΡΡΡ Π½Π° ΠΏΡΠΎΡΡΠΎΡΡ, ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»Ρ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ½ΠΎ ΠΎΠ±ΡΡΡΠ½ΡΠ΅Ρ, ΠΊΡΠΎ Π²Π»ΠΈΡΠ΅Ρ Π½Π° ΡΠ΄Π΅Π»ΠΊΡ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ Ρ Π½ΠΈΠΌΠΈ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΎΠ²Π°ΡΡ. ΠΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΠ΅ ΡΠΎΠ»ΠΈ Π² B2B-ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ
Π Π»ΡΠ±ΠΎΠΉ ΡΠ΄Π΅Π»ΠΊΠ΅ ΠΎΠ±ΡΡΠ½ΠΎ ΡΡΠ°ΡΡΠ²ΡΡΡ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ: ΠΠ½ΠΈΡΠΈΠ°ΡΠΎΡ (Initiator) β ΡΠΎΡ, ΠΊΡΠΎ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠΌ ΠΏΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈ. Π Π΅ΡΠ°ΡΡΠΈΠΉ (Decider) β Π²ΡΠ±ΠΈΡΠ°Π΅Ρ, ΡΡΠΎ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΊΡΠΏΠΈΡΡ. ΠΡΠΈΠ²ΡΠ°ΡΠ½ΠΈΠΊ (Gatekeeper) β ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π·Π°Π΄Π΅ΡΠΆΠ°ΡΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π°Π±Π»ΠΎΠΊΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅. ΠΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΉ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ (Buyer) β Π²Π΅Π΄ΡΡ Π·Π°ΠΊΡΠΏΠΊΡ ΠΈ ΠΎΡΠΎΡΠΌΠ»ΡΠ΅Ρ ΡΠ΄Π΅Π»ΠΊΡ. ΠΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Ρ (User) β ΡΠΎΡ, ΠΊΡΠΎ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ. ΠΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠ»ΡΡΠ°Π΅ΡΡΡ ΠΠ½ΡΠ»ΡΠ΅Π½ΡΠ΅Ρ β ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ ΡΠΎ ΡΡΠΎΡΠΎΠ½Ρ, ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΡΠΉ ΡΡΠΊΠΎΡΠΈΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΡ. ΠΠ°ΠΊ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡΡ ΡΡ
Π΅ΠΌΡ Π½Π° ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΠ΅
Π B2B, ΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎ Π² IT ΠΈ ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΡΡ
ΡΡΠ»ΡΠ³Π°Ρ
, ΠΏΠΎΡΡΠΈ Π²ΡΠ΅Π³Π΄Π° Π΅ΡΡΡ ΡΡΠΈ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΡ
ΠΊΠΎΠ½ΡΡΡΠ°: ΠΠΈΠ·Π½Π΅Ρ-Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΡΠΈΠΊ β ΡΠΎΡΠΌΡΠ»ΠΈΡΡΠ΅Ρ ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ. Π€ΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΡΠΉ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΡΠΈΠΊ β ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠ°Π΅Ρ Π·Π° ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°Ρ. ΠΡΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»Ρ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ (ΡΠ°ΡΠ΅ IT) β ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ ΡΠ΅Ρ
Π½ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΡΡ ΡΠ°ΡΡΡ. ΠΠ°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ: ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΡΡΠ΅ ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΠΎΠ΅ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎ Π΄Π°Π½Π½ΡΠΌ β ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΡΡΡ Π±ΡΠ΄Π΅ΡΠ΅ Ρ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΡΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ IT-Π΄ΠΈΡΠ΅ΠΊΡΠΎΡΠΎΠΌ, Π½ΠΎ Π³Π»Π°Π²Π½ΡΠΉ ΠΠΠ β Chief Data Officer (CDO). ΠΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΎΠ½ ΠΎΠ±ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²ΡΠ²Π°Π΅Ρ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ-ΡΡΡΠ΅ΠΊΡ ΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ
ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡΡ ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΠΉ. Π ΡΡΡ ΡΠ°ΡΡΠΎ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°Π΅Ρ ΠΎΡΠΈΠ±ΠΊΠ°: ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Ρ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΡΠΈΡΡΡΡΡΡ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π½Π° IT, Π·Π°Π±ΡΠ²Π°Ρ ΠΎ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΠΎΠΌ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΡΠΈΠΊΠ΅. Π ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΎΠ½ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΠ΅Ρ ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΡ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π°Π΅Ρ ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡ Π²Π½ΡΡΡΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. ΠΡΠ²ΠΎΠ΄ Π§ΡΠΎΠ±Ρ ΡΠ΄Π΅Π»ΠΊΠ° ΡΠ΄Π²ΠΈΠ½ΡΠ»Π°ΡΡ, Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ: ΠΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡ Π²ΡΡ ΠΊΠ°ΡΡΡ ΠΠΠ , Π° Π½Π΅ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Ρ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠΌΠΈ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ. Π€ΠΎΡΠΌΡΠ»ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ-ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ° ΡΠ°ΠΊ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ½Π° Π±ΡΠ»Π° Π²Π°ΠΆΠ½Π° ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΠΎΠΌΡ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΡΠΈΠΊΡ. ΠΠΎΠ΄Π΄Π΅ΡΠΆΠΈΠ²Π°ΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡ Π½Π° Π²ΡΠ΅Ρ
ΡΡΠΎΠ²Π½ΡΡ
, ΡΡΠΈΡΡΠ²Π°Ρ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΡ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΠ°ΡΡΠ½ΠΈΠΊΠ°. Π‘Π»ΠΎΠΆΠ½ΡΠ΅ B2B-ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π²ΡΠΈΠ³ΡΡΠ²Π°Π΅Ρ ΡΠΎΡ, ΠΊΡΠΎ ΡΠΌΠ΅Π΅Ρ Π²ΡΡΡΡΠΎΠΈΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΡ Π½Π΅ Ρ ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠΎΠΌ, Π° Ρ ΡΠ΅Π»ΠΎΠΉ ΡΠΊΠΎΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠΎΠΉ ΡΠΎΠ»Π΅ΠΉ.