Охват ×4 за 5 месяцев для строительной компании. Кейс по контекстной рекламе для Разумного пространства

Заказчик — строительная компания из Пензы, официальный представитель Villozzi House в регионе. Строят дома из СИП-панелей под ключ.

В малоэтажном строительстве Пензенской области серьезная конкуренция.

Длинный цикл сделки: человек мечтает, присматривается, копит и только потом приступает к строительству собственного дома. В Разумном пространстве это понимали: в такой нише побеждает не тот, кто кричит громче, а тот, кто постоянно на виду.

Задача агентства Svistunov была в том, чтобы помочь клиенту заявить о себе. Нужна была узнаваемость, охваты и стабильный поток целевого трафика. Чтобы, принимая решение о строительстве дома, выбирая подрядчика, человек вспомнил о Разумном пространстве.

👷‍♂Довести недельный охват до 80 тыс.+ показов.

👷‍♂Сохранить качество трафика. Нужны привлекать целвую аудиторию, а не случайных людей.

👷‍♂Повысить кликабельность объявлений.

Старой аналитики не было. Мы развернули новый кабинет, подключили счётчики и настроили отслеживание. Важно было видеть, откуда приходят люди и что с ними дальше происходит на сайте.

Клиент продвигал только дома из СИП-панелей. Не бытовки, не дачи, не участки. Интересовали только дома. Мы собрали семантику под этот запрос и вычистили площадки. Каждую неделю смотрели статистику: какие площадки тянут бюджет впустую, а какие приводят людей.

Сделали серию баннеров под разные форматы и проекты. Проверяли гипотезы: что работает лучше — рациональные аргументы («дом под ключ за 90 дней») или эмоциональные («дом, в который хочется возвращаться»).

Быстро выяснилось: баннеры в поиске работают слабо. Зато на тематических площадках и новостных порталах, там, где аудитория только присматривается к теме строительства, баннеры показывали себя отлично.

Каждый месяц разбирали кампании: какие запросы тянут трафик, где проседает CTR, какие объявления устарели. Отключали неэффективное, подкручивали работающее. Стоимость клика в сети держалась на уровне 8–9 рублей, а охват при этом рос.

С июля начали расширяться. Добавили больше форматов и увеличили долю имиджевой рекламы. Это был переломный момент:

Рост ×4 за пять месяцев. Качество аудитории не просело.

Охват вырос в 4 раза: с 20 тыс. до 80 тыс. показов в неделю.

CTR — от 1,7% до 8,56% в лучших кампаниях.

CPC — от 8,5 ₽ в сети до 93 ₽ в поиске.

Конверсии — до 6,27%.

Имиджевые размещения — до 103 тыс. показов в месяц.

Не гнались за быстрыми кликами, а выстраивали систему с аналитикой и контролем на каждом шаге.

Сначала разобрались со структурой и данными, потом начали масштабироваться.

Еженедельная чистка кампаний не давала бюджету утекать.

Креативы делали под реальные сценарии выбора: семья, комфорт, надёжность.

За пять месяцев разрозненная реклама превратилась в управляемую систему. Охват стабильно рос, качество трафика оставалось на уровне.

Сегодня Разумное пространство — узнаваемый бренд в Пензе и области. Когда человек дозревает до решения строить дом, он уже знает эту компанию.

Хотите так же? Пишите мне

Или забирайте чек-лист для проверки контекстной рекламы от команды Svistunov