Привлекли 92% новой аудитории и получили 6,5 млн ₽ дохода с учетом отложенных конверсий
Когда маркетплейсы вкладывают миллионы в AI-стилистов и AR-примерки, а контекстная реклама выходит за рамки целевого CPA, как привлекать клиентов по адекватной цене? Онлайн-магазин Shopping Live совместно с агентством ПроКонтекст сделал ставку на ПромоСтраницы Яндекса: продвигал статьи с трендами, подборками образов и полезными советами. Вместо холодного трафика получили теплую аудиторию — 92% новых посетителей, которые изучили материалы и пришли с намерением купить. Итог — 6,5 млн рублей дохода за 7 месяцев.
О проекте
Shopping Live — модная интерактивная онлайн-платформа с прямыми эфирами и телемагазин, где представлено более 8000 товаров от мировых брендов. В компании продают одежду, обувь, косметику, товары для дома и фитнеса. Особенность — эксклюзивные коллекции Terrazen, Nominee, Donna D'Oro, которые не найти на других площадках.
Целевая аудитория: женщины 45+, жительницы России, интересуются одеждой, обувью и аксессуарами, в том числе премиум-класса.
Задачи: привлечь новых клиентов, склонных к повторным покупкам; увеличить выручку за счет отложенного спроса; повысить узнаваемость и доверие к бренду.
Проблема: дорогие клиенты и перегретый рынок
К началу 2025 года бренд столкнулся с многослойным вызовом, знакомым любому маркетологу в fashion:
- Высокая стоимость привлечения новых клиентов. Стоимость привлечения новичка оставалась высокой, и масштабировать бизнес через привычные каналы становилось все сложнее. Shopping Live искал новый инструмент, который мог бы стабильно приводить на сайт заинтересованную аудиторию — не просто клики, а реальных покупателей, готовых сделать первый и последующие заказы.
- Конкуренция с гигантами. Рынок изменился. Wildberries и Ozon внедрили AI-стилистов, 60% онлайн-брендов — AR-примерки. Покупатели стали требовательнее: они ждут не только качественный товар, но и бесплатную доставку, простой возврат и программы лояльности.
Решили протестировать ПромоСтраницы Яндекса.
Это сервис для создания и продвижения статей. Статья работает как воронка: рассказывает о бренде, вовлекает через контент с фото и видео, а затем мягко подталкивает к покупке с помощью CTA и бесшовного перехода на сайт.
ПромоСтраницы помогают найти аудиторию среди более чем 100 млн человек, добавить новых покупателей в воронку перфоманс-рекламы и провести медийную аудиторию от знания до покупки.
Результаты кампании в ПромоСтраницах
За период с февраля по сентябрь 2025 года кампания достигла следующих показателей:
- Более 6,5 млн рублей — доход с учетом отложенных конверсий.
- 92% — доля новых посетителей, пришедших с ПромоСтраниц.
- 101 рубль — средняя стоимость добавления товара в корзину.
- 74 рубля — стоимость добавления в корзину в самой успешной статье о косметике.
- 626 рублей — стоимость покупки в той же статье.
- CTR, процент дочитываний и переходов — выше средних показателей по категории Fashion.
Самые успешные статьи
С точки зрения вовлеченности и конверсий особенно хорошо сработали эти статьи:
1. «Корейские секреты красоты. Топ-5 брендов» — лидер по прямым продажам со стоимостью добавления в корзину 74 рубля и стоимостью покупки 626 рублей.
2. «Тренды весны-2025: выбор стилистов» — лучшая статья по пользовательским показателям с самой низкой ценой дочитывания и перехода.
Планируете запуск? Узнайте, какие результаты ждут именно вашу кампанию.
Рассчитайте медиаплан своих размещений в бесплатном прогнозаторе ПромоСтраниц.
Что сделало кампанию успешной
- Системный подход. Shopping Live и ПроКонтекст использовали ПромоСтраницы не как разовый инструмент, а как постоянную точку контакта с аудиторией. Команда регулярно тестировала новые форматы и темы.
- Фокус на новой аудитории. Исключив из таргетинга базу текущих клиентов, компания смогла сосредоточиться на привлечении пользователей, которые еще не были знакомы с брендом.
- Релевантный контент. Статьи в формате «топ-5 трендов» и подборки сезонных товаров отвечали интересам целевой аудитории (женщины 45+), а визуальный сторителлинг с большим количеством фото создавал эффект глянцевого журнала.
- Тестирование гипотез. Команда активно экспериментировала с разными категориями (одежда, обувь, косметика, БАДы) и местами показа (РСЯ и Поиск), что позволило найти самые эффективные связки.
- Работа с воронкой. Статьи мягко проводили пользователя от общего интереса к сезонным трендам до конкретного действия — перехода на сайт и покупки. Для дополнительного стимула в CTA предлагали скидку на первый заказ.
«В Shopping Live ПромоСтраницы — это не просто инструмент, а системная точка контакта с клиентом. Мы регулярно анализируем статистику, тестируем новые темы и форматы, смотрим, что заходит и действительно ведет к покупке. Наша цель — провести пользователя от интереса к действию: от чтения до покупки, корзины. Дальше подключаем ретаргетинг и продолжаем путь клиента к покупке.
Мы одни из первых пробуем новинки ПромоСтраниц — видеообложки, статьи с показами на Поиске и другие. Измеряем их эффективность, чтобы находить лучшие решения для роста конверсии».
💬 Если у вас есть вопросы по запуску продвижения в ПромоСтраницах — задайте их в форме. Пришлем ответ на ваш email.
Как создавали контент, который зацепил новую аудиторию
При создании статей команда ориентировалась на сезонность и интересы аудитории. Основной формат — «топ-5»: короткие подборки о стиле, которые легко читать.
Четыре принципа создания статей:
- Тренды как основа. Вместо «вот вам товар» говорили «вот что сейчас модно». Подсвечивали сезонные тренды и подбирали к ним конкретные товары из каталога.
- Визуальный сторителлинг. Много качественных фото создавали эффект листания ленты в соцсетях — привычно и вовлекающе.
- Баланс эмоций и рациональности. В текстах сочетали эмоциональные триггеры (комфорт, удобство, многофункциональность) с рациональными аргументами (качество, эксклюзивность, выгодные цены).
- Выгода в финале. Каждую статью завершали предложением скидки на первую покупку — это дополнительно мотивировало к переходу на сайт.
Хронология запуска контента по месяцам
Февраль — май: запускали статьи с трендами и подборками полных образов (одежда, обувь, аксессуары). Параллельно тестировали тренды для отдельных категорий — только обувь, только аксессуары (сумки), только одежда.
Примеры статей:
Май: начали тестировать статьи в тематике бьюти — запустили материал о корейской косметике, который стал одним из самых успешных по прямым конверсиям (CPA по добавлению в корзину — 74 рубля, CPA по покупке — 626 рублей).
Пример статьи:
Июнь — июль: продолжили развивать тему летних трендов и добавили категорию пляжных образов.
Примеры статей:
Август: протестировали сферу БАДов и расширили ассортимент бьюти-тематики, добавили статьи об уходе за волосами и антивозрастной косметике.
Примеры статей:
Итог: когда помощь в выборе работает лучше прямой рекламы
Shopping Live и ПроКонтекст доказали простую истину: когда прямая реклама дорожает и перестает работать, качественный контент становится конкурентным преимуществом. Статьи в ПромоСтраницах работали как мягкая воронка: сначала ценность (узнать о трендах сезона), потом естественный переход к товарам, затем скидка на первую покупку. Не давление продажей, а помощь в выборе. Для аудитории 45+, привыкшей к глянцевым журналам, этот формат зашел хорошо. Результат за 8 месяцев — 92% новой аудитории, CPA по корзине 101 рубль, более 6,5 млн рублей дохода.
Если хотите узнать, как разные компании формируют спрос, повышают узнаваемость и конверсии, посмотрите другие кейсы и выбирайте лучшие практики для своей сферы.