Soware или pickTech: какой агрегатор выбрать для продвижения ИТ продукта в 2025–2026 годах?

Рассмотрим ключевые особенности двух ведущих агрегаторов — Soware и pickTech — чтобы определить оптимальную стратегию маркетингового продвижения.

Примечание: В статье называю эти сервисы общим словом «агрегаторы». Так как это не маркетплейсы по определению (ключевая функция для разработчика – продвижение, а не продажа и получение заказов непосредственно) и не реестры, и не просто каталоги (т.к. есть развитые внутренние алгоритмы ранжирования, сравнения и т.п.), но нечто большее.

Оба агрегатора позиционируют себя как крупнейшие каталоги ПО в рунете. Однако у меня закралось сомнение, что их базы равны.

Поэтому лучше сравнить фактические количественные показатели:

Soware:

pickTech:

Интересно: Меня также заинтересовало соотношение показателей коммерческих агрегаторов с Российским реестром ПО. На сегодня (ноябрь 2025) в Российском реестре ПО – 28931 запись ПО и ПАК от 10758 разработчиков, размещённые в официальном классификаторе ПО из 172 классов. Оба коммерческих агрегатора превзошли Реестр по количеству категорий, однако по количеству продуктов только один из агрегаторов больше чем Реестр.

Интересно: Также стало интересно, какое количество продуктов и категорий в других агрегаторах: Startpack, CRMIndex, A2IS, otzyvmarketing. К сожалению, в отличие от главных агрегаторов, не все публикуют эти данные официально. Поэтому я попыталась проанализировать «в лоб», посчитав количество категорий и продуктов средствами быстрой автоматизации.

Результаты изучения таковы:

Вывод: Soware и pickTech действительно являются крупнейшими коммерческими агрегаторами, как заявляется. Но нельзя не отметить, что Soware предлагает более детальную классификацию и наиболее обширную базу продуктов, что с одной стороны, полезно для точного позиционирования нашего ИТ-решения, ну и, конечно, обеспечивает лучший эффект попадания в каталоги и подборки аналогов.

Вывод: для сегментов, где критична точность информации (госсектор, крупные корпорации), Soware может выглядеть наиболее экспертным. Мы также сталкивались и с научными статьями, где ссылаются на Soware, что подтверждает научное признание и авторитетность этого источника.

Однако (и это важно), и pickTech, и Sowarе осознают важность качества своих материалов, поэтому оба должны признаваться авторитетными источниками, на мой взгляд. И это разительно отличает их от почти всех других сервисов, где очень высокий процент фактических ошибок, неправильной категоризации, ошибочного использования терминологии.

На самом деле их стратегии трафика зависят от того, что именно они предлагают и продают.

Как бы pickTech ни старался выйти за рамки своей модели, они занимаются продажей кликов и продают их специалистам по эффективному перфоманс-маркетингу, которые внимательно следят за показателями конверсии в потенциальных клиентов. Это приводит к тому, что с точки зрения целевых ключевых слов приоритет отдаётся высокочастотным коммерческим запросам с максимальной конверсией, например. Этот веб-сайт является посредником, способным привлечь трафик и перераспределить его среди тех, кто больше заплатит.

У Soware другая стратегия. Они продают комплексное рыночное решение. То есть своего рода брендформанс (branding+performance), пытаясь играть в долгую. Как следствие, у них больше фокуса на экспертность, а фокус на перформанс немного размыт. Это совершенно иная стратегия привлечения трафика по продуктам и категориям: фокусировка на средне‑ и низкочастотных ключевых словах, образовательных запросах и формировании лояльности через полезный контент. Однако, суммарно, как видно на веб-аналитике ниже, результат Soware с точки зрения источника трафика оказывается не хуже (а на нашей практике, был явно лучше).

Вот результаты из pickTech:

Чего вы хотели? Судя по аналитике трафика pickTech, стратегия «быстрой конверсии» через высокочастотные коммерческие запросы даёт хороший объём кликов в целевых сегментах. Не поймите меня неправильно, pickTech как инструмент хорош, и есть сто причин, по которым они добиваются успеха. Но, кажется, что качество их SEO-трафика требует улучшений и более сбалансированного подхода. По уверена, что это пошло бы на пользу всем.

А теперь результаты от Soware:

А здесь мы видим, что стратегия Soware, подключающая к перформансу ещё и брендинг, демонстрирует устойчивые результаты с точки зрения органического трафика.

Вывод: Soware и pickTech оба добиваются хороших перформанс-результатов, однако идут разными путями. Отличие в суммарной производительности Soware над picTech можно объяснить тем, что Soware просто глубже и больше, как указывалось выше. Поэтому, считаю, что паритет.

Возможно, складывается впечатление, что pickTech и Soware нацелены только на рынок России. Если в этом и есть доля правды, то это не отражено в данных.

На самом деле, данные показывают, что оба агрегатора ориентированы на русскоязычную аудиторию во всём мире. Не только на Россию, но и на Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Украину, Кыргызтан, Армению, а также Германию, Финляндию, Турцию, США и прочие, где много русскоязычной аудитории.

При этом данные SimilarWeb за Ноябрь 2025 года показывают, что доля аудитории Soware, по-видимому, больше, чем pickTech как в России, так и на всех других страновых рынках.

Примечание: Рискну предположить, что это объясняется тем, что в структуре базы продуктов Soware, как я успела изучить, имеется много не только популярных российских программных продуктов, но также и продуктов из стран СНГ и других стран.

Сильные стороны Soware:

Сильные стороны pickTech:

Итог: Soware даёт аудитории больше возможностей для комплексного и всестороннего анализа, тогда как pickTech ориентирован на упрощение выбора через отзывы и экспертные рекомендации.

Soware:

pickTech:

Рекомендация: У обоих агрегаторов своеобразные модели оплаты и достаточно закрытые индивидуальные подходы к ценообразованию. Soware подходит для продвижения как без бюджета, так и для точечного смарт-продвижения с контролем бюджета на лидген, и более хорошо эффективен для премиального поддержания лидерской позиции. pickTech — для PPC-кампаний с упором на экспертность, для поддержки лидогенерации, для реализации кампаний по сбору и формированию отзывов (хотя нам для отзывов больше подходит Startpack).

Вот здесь я могу быть не точной, поскольку эту информацию лучше знают команды самих агрегаторов. Но по внешнему восприятию, вижу так:

Вывод: обе платформы подходят для разных этапов воронки продаж: Soware — для привлечения, формирования доверия и конверсии, pickTech — для привлечения и конверсии.

Вывод: обе платформы подходят для внешнего продвижения в эпоху нейро-поиска, однако следуют разными путями. Поражает то, что пока многие маркетинговые команды ИТ-компаний задаются вопросом, как попасть в нейросети, команды этих двух агрегаторов (в особенности Soware), предлагают действенные ответы этому вызову.

Для максимальной эффективности используйте комбинированную стратегию:

1. Soware как основная платформа:

2. pickTech как дополняющая система:

Оба агрегатора предлагают универсальный набор инструментов для продвижения. Они эффективны для широкого круга задач — от быстрого привлечения лидов до долгосрочного позиционирования и развития бренда программного продукта. Агрегаторы ценны для формирования и подтверждения имиджа, получения клиентов, но требуют внимательного отношения, и, по-хорошему, финансовых инвестиций (хотя конечно это не сопоставимо и близко на затраты на выставки и расходы на рекламу).

Не буду скрывать, что субъективно мне нравится аналитический подход Soware. И чисто эстетически как пользователю их платформа нравится больше. Но оценивая рационально как маркетолог, думаю, что не лишним будет использовать обе платформы.

Не важно, целитесь ли вы в экономное продвижение, или доминирование на рынке, алгоритм будет похожий (т.к. у ключевых агрегаторов сейчас есть предложения как для стартапов, так и для грандов):

1. Начните с Soware для создания устойчивого цифрового присутствия и лидогенерации.

2. Добавьте pickTech для усиления репутации, подкрепления выдачи нейросетей и ещё большей охватности.

3. Компенсируйте ограничения платформ внешними сервисами.

4. Если есть достаточно ресурсов, не забывайте бесплатно публиковаться и на других площадках (A2IS, OtzyvMarketing, CRMIndex, Startpack и далее по списку).

Таким образом, сочетание платформ позволяет: использовать сильные стороны каждой системы, охватить разные сегменты рынка, минимизировать риски, связанные с ограничениями отдельных инструментов.

В условиях рынка 2025–2026 гг. такой подход обеспечит устойчивое конкурентное преимущество программного продукта в ИТ‑секторе и долгосрочное развитие на своём рынке.