Главные тренды в рекламе на 2026 год: что будет работать
Рынок рекламы к 2026 году становится более технологически развитым, со скоростью света появляются новые инструменты, данные, платформы, автоматизации… Даже, как будто, это максимальное количество всего нового за всю историю digital.
Я Антон Карцев, генеральный директор и основатель Флайск — российский интегратор CRM и официальный партнёр amoCRM. Мы автоматизируем продажи и внедряем CRM под задачи бизнеса с 2019 года.
В статье разберу ключевые направления, которые будут давать результат и в которые бизнесам есть смысл вкладываться в следующем 2026 году. Погнали!
1. Гиперперсонализация и AI-креативы
AI перестал быть модным просто словом, он стал основой digital-рекламы. В 2026 году на первом месте будут компании, которые используют динамические AI-креативы, и не просто сделанные “абы как” картинки в нейронке, а качественные, отражающие пользователя: его поведение, интересы, локацию, время дня и даже погоды.
Почему это работает
- Повышает конверсию на 20–60% за счёт релевантности.
- Снижает стоимость за результат, т.к. система показывает не один универсальный креатив, а точный персональный вариант из нескольких.
- Автоматические тесты на сотне вариантов параллельно.
Например
- Баннеры, где товары подбираются в реальном времени под поведение клиента.
- AI-видео, которое адаптирует тон под сегмент аудитории.
- Динамические объявления с персональным оффером: скидка после брошенной корзины, подборка после просмотра категории.
Что делать бизнесу
- Настраивать динамические креативы, когда реклама автоматически подстраивает креатив под каждого человека.
- Подключать AI-генерацию креативов для микроаудиторий.
- Перейти от редких больших кампаний к постоянным микротестам.
Сделать это можно, например, через Яндекс Директ. Недавно там появился конструктор нейрокреативов и динамические персональные объявления.
Можно делать баннеры под сегменты, автогенерацию текстов и изображений, DCO на основе поведения.
DCO на основе поведения - это когда реклама меняет креатив под конкретные действия человека.
Смотрел товар → покажут этот товар.
Добавил в корзину → покажут скидку.
Смотрел категорию → покажут подборку.
Вернулся 3-й раз → покажут другой оффер.
Система сама собирает и показывает нужный вариант персонально под каждого.
2. GEO-продвижение в ответах нейросетей (новый канал 2026 года)
«2025 год запомнится нам тем, что появился совершенно новый канал продвижения — это GEO-продвижение в ответах нейросетей. Весь рынок уже этот тренд признал. Если весной, когда мы только начинали проводить эксперименты, то сейчас, в декабре 2025, большинство агентств уже внедряют эту новую услугу для своих заказчиков. И, собственно, среди крупных брендов мы тоже видим большой спрос на то, чтобы появляться в ответах нейросетей.»
В 2025 появился новый канал — GEO-продвижение в ответах нейросетей. За год тренд стал массовым: если весной о нём почти никто не говорил, то к декабрю его внедряют большинство крупных агентств. Бренды начинают бороться за место в ответах ChatGPT, DeepSeek, Perplexity, Yandex с Алисой, Google Overview.
- Пользователи постепенно смещаются от традиционного поиска к нейропоиску.
- Рынок поисковиков подтверждает тренд: трафик перетекает в ассистентов.
- Сейчас конкуренция минимальная, результаты достигаются за 1 месяц, но позже сроки и стоимость вырастут.
- Уже к 2026 брендам потребуется серьёзно вкладываться в PR, репутацию и присутствие в нейросетях, иначе будет поздно.
«Сейчас мы наблюдаем то, что на рынке пока очень маленькая конкуренция, и мы добиваемся результатов буквально в рамках одного месяца. Скорее всего, тенденция будет меняться — продвижение будет усложняться, сроки будут расти, будет расти стоимость. Да и сейчас очень хороший момент, на самом деле, для всех компаний, всех брендов — начать закладывать фундамент, чтобы нейросети начали их цитировать, ссылаться на их сайт, показывать их бренд».
3. Видео - основной формат
Короткие видео в 2026 году продолжают быть базой в рекламе и маркетинге. Короткое клиповое мышление все больше закрепляется у пользователя под коркой. Но если раньше хватало простого видео в данном формате, то теперь рынок требует глубокой специфики и честности в контенте.
В тренде
- Съемка «из жизни», от первого лица, без идеальной картинки
- Захват внимания в первые 1–1,7 секунды
- Мини-истории на 6–10 секунд
- 3–4 разных хука внутри одного ролика, чтобы алгоритм подстроил показ
Что работает лучше всего
- В реальном времени эксперименты и демонстрации продукта, обзоры
- Видеотесты: «что если», «проверяем», «разнос мифов»
- Быстрые нарезки в стиле TikTok
- Видео без постановки и глянца — с жизненной эстетикой
А увеличить конверсии и результат с рекламы помогут автоматизации, встроенные покупки, интеграция с мессенджерами и соцсетями, которые позволяют пользователю купить прямо из рекламы.
Например, amoCRM может отслеживать все покупки, фиксировать каждый лид и интегрироваться с мессенджерами, чтобы клиент сразу попадал в воронку и вы видели весь его путь.
Что делать бизнесу
- Переходить на формат видео-продакшена
- Переписывать сценарии под тональность, как будто бренд говорит «как обычный человек», просто, естественно, будто контент снял сам пользователь
- Запускать и сравнивать креативы не месяцами, а ежедневно, быстро смотреть, что заходит, что нет, и оперативно менять слабые варианты. Это экономит бюджет и ускоряет результат.
4. Реклама на событиях и поведении клиента
Если ваша реклама для всех, значит она не для кого. Поэтому, 2026 - год поведенческого таргетинга. Не по социально-демографическим признакам, а по конкретному действию пользователя. Это работает точнее и эффективнее.
Примеры триггеров
- Посмотрел товар → получает подборку + видеообзор.
- Добавил в корзину → персональная скидка через 40 минут.
- Посетил сайт 3 раза → запускается серия прогревочных видео.
- Совершил покупку → кросс-селл через неделю.
Это работает, потому что пользователь получает актуальное предложение «здесь и сейчас»,улучшается качество контактаи от этоговыше конверсия, системы сами оптимизируют цепочки под самый выгодный вариант.
Что делать бизнесу
- Строить сквозную аналитику и внедрять CRM, чтобы увидеть полный путь клиента
- Использовать динамическую сегментацию, а не «горячий/холодный» лид
- Создать триггерные цепочки для всех аудиторий
5. UGC контент: меньше постановки
UGC-контент— это материалы, которые создают сами пользователи: отзывы, видео, фото, сторис, обзоры.
В 2026 году потребители выбирают настоящий жизненный контент. Вылизанные глянцевые ролики теперь вызывают меньше доверия. А ещё они выходят дороже в съемках и хуже работают на аудиторию.
Что заходит лучше всего
- Видео от клиентов, сотрудников, партнёров.
- Реальные кейсы + эмоции.
- Небрежная съёмка, «как в жизни».
- Формат «как это работает / почему это удобно».
Почему это тренд? Все просто: UGC дешевле и быстрее, люди доверяют людям, а не брендам, алгоритмы продвигают честный формат.
Что делать бизнесу
Делать всё, чтобы мотивировать клиентов создавать нативный контент.
Строить сообщество амбассадоров.Поощрять плюшками и подарками создание отзывов и сториз.Объединять UGC с профессиональным монтажом (этот подход будет сильным).
6. Нативная реклама и полезный контент вместо прямых продаж
Пользователи насытились продажами, они больше не хотят видеть «купи прямо сейчас». Они хотят получать пользу, экспертность в контенте.
Что работает
- Короткие видео с мини-гайдами.
- Подборки «топ-5 ошибок / топ-5 решений».
- Истории покупателей.
- Экспертные советы в виде коротких видео.
Почему это тренд
- Доверие к экспертам выше, чем к брендам.
- Нативная реклама не раздражает.
- Дольше удерживает внимание, от этого выше вовлеченность и ниже CPC.
Что делать бизнесу
- Развивать лидеров мнений внутри компании.
- Снимать образовательные ролики стабильно.
7. Данные в маркетинге
В 2026 году аналитика становится полноценной стратегией, потому что это основа любой коммуникации с пользователем. Если мы не знаем ничего о своем клиенте, он не наш клиент.
«Еще одним трендом является развитие инструментов аналитики. Если в 2025 году мы с трудом понимаем, что же все-таки дают нейросети, — то есть мы не видим, например, переходов из Яндекса, из Гугла, из их ассистентов на сайт. Пока что поисковики не маркируют переходы из своих нейроответов никак, и мы не можем отследить эффективность и количество этих переходов».
Аналитика нейропоиска: новые инструменты оценки видимости бренда
В 2025 было сложно понимать, что дают нейросети: поисковики не маркируют переходы из ассистентов. До середины года видимость бренда в ChatGPT/DeepSeek/Яндексе с Алисой приходилось проверять вручную.
К концу 2025 начинают появляться первые инструменты — российские и западные. В 2026 мы впервые сможем оценивать эффективность нейровыдачи в деньгах: переходы, заявки, продажи. Это полностью меняет подход к планированию SEO и контента.
Что будет ключевым
- Сегментация не по возрасту, а по поведению.
- Воронки, основанные на событиях (положил в корзину, перешел по ссылке и т.д.)
- Понимание LTV для корректного планирования бюджета.
- Прогнозы на спрос на основе данных.
Это важно, потому что все серьезные решения принимаются на фактах и можно прогнозировать результаты ещё до запуска рекламной кампании.
Что делать бизнесу
- Внедрять системы интеллектуальной аналитики, чтобы автоматизировать работу
- Связывать CRM + рекламу.
- Получать ежедневные отчёты по ключевым метрикам.
«Еще летом инструментов было вообще крайне мало, то есть, даже получать данные по видимости бренда приходилось вручную, все это вбивать руками прямо в каждую нейронку запрос и смотреть есть там бренд или нет. Сейчас инструменты начали появляться. Как западные, так и российские. И очевидно, что аналитика будет расширяться, и в конце концов, можно будет твердо оценивать результат, хотя бы в переходах, в заявках и, соответственно, в деньгах. Это то, что интересно бизнесу, конечно, на что и есть запрос».
8. Системный подход: реклама, контент, CRM и продажи
Заканчивается эпоха инструментов, которые работают сами по себе отдельно. Реклама без CRM, маркетинг без аналитики, контент без пользы - всё это больше не работает.
Новая система:
- Реклама собирает лидов
- CRM их догревает
- Контент удерживает
- Аналитика распределяет бюджеты
- Ретаргет возвращает
- Продажи закрывают
Это все работает как единый механизм, одно без другого просто не будет давать результата.
Что делать бизнесу
Построить сквозную аналитику и собрать все инструменты в одну систему, чтобы одно вытекало из другого и клиент шел логично от рекламы до покупки.
9. VR формат
К 2026 году интерактивные форматы становятся массовыми и вовлекающими. Особенно в сегментах недвижимости, fashion, мебели, услуг, e-commerce.
Примеры
- AR-примерка товаров.
- VR-прогулки по объектам и магазинам.
- Интерактивные баннеры, где можно «поиграть».
- 3D-презентации товаров.
Это будет работать, потому что увеличивается качество устройств, платформы внедряют AR/VR в стандартные рекламные инструменты, пользователи привыкли к интерактивности и вовлечению.
10. Трансформация SEO: рост роли PR и контента
«Стандартная SEO будет терять свою эффективность, когда мы говорим просто про продвижение сайта непосредственно в рамках поисковых систем. Все большее влияние будут приобретать инструменты PR, контент-маркетинга, работы с репутацией, потому что если о вас не знает интернет, то, соответственно, нейросети о вас тоже говорить не будут».
- Классическое SEO теряет эффективность, потому что ранжирование уходит в сторону AI-ассистентов.
- Если интернет «не знает» о вашем бренде — нейросети тоже не будут о вас говорить.
- В 2026 ключевыми инструментами станут PR, репутация, контент-маркетинг и присутствие на инфоплощадках.
- Многие агентства потеряют клиентов, если не адаптируются.
- Побеждать будут те, кто работает с медийностью, цитируемостью и данными.
«Так как тренд достаточно четкий на усиление роли поисковых нейросетей, то, соответственно, будут усиливаться другие инструменты, будет некоторый передел рынка, возможно, многие агентства начнут терять клиентов, кто не адаптируется к новым инструментам, потому что спрос на традиционное SEO в том виде, в котором оно есть сейчас, классическое, оно, конечно же, будет падать».
Вывод
Реклама в 2026 - это когда бизнес начинает опираться на данные аналитики, что человек смотрит, что покупает, какие видео ему заходят. AI помогает собрать всё в одну систему, а компания просто делает контент, который полезен, быстро тестирует идеи и автоматизирует всё, что можно. Победит тот, кто общается с клиентом, знает его потребности, желания и действия.