Весь маркетинг за 40 секунд

Когда вы думаете о привлечении клиентов, прежде всего спросите себя: «Кому я хочу помогать, как я могу улучшить его жизнь, и как мне об этом сказать?»

1. Понять, с кем вы хотите работать

Тут обычно говорят про анализ ЦА, CJM, JTBD, потребности, страхи и возражения, но все это ради двух вопросов: «Кому я могу быть полезен? И как найти этого человека среди миллионов?»

Простой способ убедиться что вы точно знаете, с кем хотите работать - откройте любую соц сеть и найдите минимум 10 человек, которым нужен ваш продукт / услуга. (Это можно сделать почти в любой нише)

2. Понять, как сделать жизнь человека лучше

Это и есть продукт. Не набор действий и не описание услуги, а изменение в жизни человека. То, что меняется благодаря вам: проще, быстрее, спокойнее, выгоднее, безопаснее, понятнее, легче, приятнее

3. Понять, как это сказать

Когда вы знаете человека и понимаете, какое улучшение вы создаёте — предложение рождается само. Вы просто показываете человеку «Я понимаю, кто ты, я понимаю, что тебя волнует, и вот как я могу улучшить твою жизнь»

Все. Если вы точно знаете, кому и как + говорите об этом — клиенты появляются независимо от платформ и алгоритмов