iPhone 13 Pro уже в продаже
Пространство возможностей
ООО «Портативная техника», юр.адрес: 190031, Санкт-Петербург, наб. реки Фонтанки, д.109, литер А, пом. 13Н, ОГРН № 1057811930296
Маркетинг
Checkaso

Конференция Up My App 2021. Кейсы, культурализация приложений и ASO-стратегии для разных типов трафика

11 июня агентство Netpeak RadASO провели свою первую конференцию Up My App, посвященную кейсам мобильных приложений по App Store Optimization (ASO) и Apple Search Ads (ASA). Мы прослушали все выступления и сделали конспекты докладов от Netpeak RadASO, Flo и Mail.ru Group, выделив основные тезисы.

Оглавление

Как сделать текстовое ASО, которое работает? На примере кейса Raters

Максим Мельник
ASO-специалист в Netpeak RadASO

Команда Netpeak RadASO смогла увеличить трафик приложения Raters в 35 раз с помощью ASO. Рекомендации на основе кейса:

1. Определить точки роста приложения

Для этого необходимо собрать конкурентов по нише до старта работы (количество установок, распределение в нише), проанализировать старые метаданные проекта: выявить, сколько локалей задействовано, какие были ошибки. Например, у Raters были оформлены не все локали, а в задействованных локалях было дублирование метаданных. Стоит также посмотреть текущие позиции приложения в разных странах, выбрать приоритетные локали и составить план на несколько месяцев (на данный момент в App Store доступно 39 локалей и 31 язык, среди них – 3 варианта английского, 2 – французского, португальского и китайского).

Приоритетные локали – наиболее привлекательные по установкам и доходу. Нужно составить их список и сопоставить с обнаруженными ранее ошибками в метаданных и текущими позициями.

2. Чек-лист текстового ASO в App Store

  • Собираем семантическое ядро. Берем рекомендации из ASA по конкурентам (их можно посмотреть в Apple Search Ads на старых аккаунтах), собираем саджесты. Потом чистим и дополняем список, отталкиваясь от релевантности и конкурентности запросов. Можно запустить Discovery-кампании в ASA.
  • Разбиваем ключевые запросы на слова. Важно использовать точные связки запросов. Задействуем кросс-локали, чтобы покрыть больше запросов. Допустим, в Украине их три: EN (UK), UA и RU).
  • Анализируем данные после релиза: позиции, трафик и конверсия. Ищем причинно-следственные связи (рост трафика не всегда может быть связан с ASO, на него могут влиять маркетинговые активности или рост популярности ключа).
Ключи из метаданных и неиндексируемые ключевые запросы / Checkaso

3. ASA для ASO

Можно найти новые запросы для семантического ядра с помощью Discovery-кампаний. Это кампании с включенной настройкой Search match. То есть Apple будет показывать вас по всем запросам, которые он считает релевантным. Стоит проверить популярность и релевантность запросов.

Культурализация: два подхода к подготовке скриншотов для разных стран

Анастасия Баранчикова
старший ASO-специалист приложения Flo

Flo постоянно работают с 8 локализациями. После культурализации рост инсталлов составлял до 15%. Есть два способа работы работы с культурализацией: с помощью носителя языка и с помощью исследования. Flo комбинирует оба метода.

Культурализация – это не просто перевод, но и оптимизация текстов, визуалов, скриншотов, фичей для каждой отдельной страны. Один креатив может показывать отличные результаты в одной стране и нулевые в другой.

Культурализация с носителем языка

Основная сложность – выбор носителя языка. Множество вариантов. Кого бы вы ни выбрали, результаты могут быть не репрезентативными: нет опыта в ASO, понимания мобайла и маркетинга, не знают приложение достаточно хорошо. Поэтому стоит заранее объяснять:

  • Что такое ASO (показать примеры, кейсы).
  • О чем ваше приложение.
  • Какого эффекта вы хотите добиться.
  • Что вы пробовали.
  • Какие есть Brand и Legal ограничения (если есть).

Просите носителя языка указывать на: ошибки в переводе, странные формулировки, соответствие текста картинке на скриншоте, непонятные картинки, неприятные цвета, оскорбления.

Культурализация с помощью исследования: где искать идеи?

Анализ своего приложения: статистика использования (чем отличается поведение пользователей разных стран, какой контент больше нравится, с чем чаще взаимодействуют), популярные темы в отзывах (что хвалят, что нет, считают важным).

Анализ App Store/Google Play: что именно делали ваши конкуренты, если уже что-то делали. Также можно проанализировать приложения из других категорий (классные фишки скриншотов, посмотреть разницу в локализациях).

Внешний мир: изучать культурные особенности через рекламу, книги, YouTube–ролики, социологические исследования, креативы UA.

Идеи нужно сформулировать в качестве гипотез – в понятном формате. Допустим, вы меняете этот элемент и происходит то-то. Тестировать каждую гипотезу отдельно.

Пример кейса: «Ситуация в стране»

Контекст: пользователи в Бразилии обращают внимание на шансы забеременеть в определенный день.

Гипотеза: если мы добавим скриншоты, на которых есть информация про шансы забеременеть в определенный день, то конверсия просмотр-инсталл вырастет.

Результат: BR +7,5%

Скриншоты Flo в сравнении со скриншотами конкурента / Checkaso

Разработка ASO-стратегий для разных типов трафика. Кейсы мобильных игр и приложений

Анна Шопина
руководитель отдела ASO в Mail.ru Group
Анна Бутаева
ASO-специалист в Mail.ru Group

Сначала нужно проанализировать источники трафика. У разных приложений свои приоритетные источники. Для каждого источника (Search-, Explore-, Paid-трафика) – своя стратегия. Мы законспектировали рекомендации по работе с первыми двумя.

Сравнительный анализ графического ASO, разные периоды / Checkaso

Стратегии для Search-трафика:

  • Усиление бренда. 80% трафика – брендовый трафик. Рекомендации: указать название бренда на иконке, дублировать маркетинговые предложения на скриншотах, попытка попасть в топ 1-3 наиболее релевантных запросов.
  • Рост поисковой видимости.
  • Рост CR по ключевым словам. Ключи должны быть релевантными и поддерживаться графикой, например, чтобы сразу было понятно, это RPG-игра или зомби-шутер.
  • Буст за счет сезонного ASO. Рекомендации: готовить продуктовые обновления в том числе, добавлять релевантные сезонные ключи, анонсировать сезонные апдейты на графике, помнить о единой воронке «UA+ASO+Продукт».

Стратегии для Explore-трафика:

  • Рост Similar Apps Visibility. Рекомендации: анализ полного описания через API GNL, чтобы понимать, к какой категории вас относит Google. Индекс попадания должен быть не менее 0,8; Также стоит адаптировать полное описание под категории конкурентов, адаптировать текст и графики под релевантных конкурентов, работать с отзывом и рейтингом и увеличивать количество установок.
  • Рост позиций в топ-чартах и категориях. Стоит работать с рейтингом и отзывами, адаптировать визуал под тренды в категории, поддерживать сезонное ASO, соблюдать гайдлайны сторов, прорабатывать полное описание в GNL. Рекомендации: выбрать релевантную, но менее конкурентную категорию, работать над общим числом установок и над Retention Rate.
  • Рост трафика из фичеринга. Для этого тоже нужно работать с рейтингом и отзывами, следить за качественным визуалом, поддерживать сезонное ASO и соблюдать гайдлайны сторов. А также локализовать продукт на топовые рынки.

P.S.

Изучить темы всех докладов и получить доступ к записи конференции можно на сайте Up My App.

{ "author_name": "Checkaso", "author_type": "editor", "tags": ["\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u043e\u0432\u043e\u0435aso","\u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435\u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f","\u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f\u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f","\u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433","\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f","\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435aso","\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f\u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f","aso"], "comments": 0, "likes": 8, "favorites": 11, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 263941, "is_wide": true, "is_ugc": false, "date": "Tue, 29 Jun 2021 18:16:59 +0300", "is_special": false }
0
0 комментариев
Популярные
По порядку

Комментарий удален

Читать все 0 комментариев
Зачем платить больше?

Генеральный директор IPCodex, юрист Наталья Полианчик — о том, почему кинотеатрам не стоит обижать кинокомпозиторов

Whoosh, Urent и «Яндекс Go» нашли злоумышленников, которые повредили 800 электросамокатов в Москве Статьи редакции

Сумма компенсации составила чуть больше 1 млн рублей, говорит источник.

«Дочка» Volvo по производству электромобилей выйдет на биржу через слияние со SPAC-компанией при оценке в $21 млрд — WSJ Статьи редакции

Действующие акционеры смогут получить $250 млн после сделки.

Polestar 2 Polestar
Батарея, камера, но не экран: обзор iPhone 13 и iPhone 13 mini Статьи редакции
Разворотная фигура Бриллиант в техническом анализе

Фигуру «Бриллиант» (с англ. – «Diamond») называют также «Кристалл», «Алмаз», «Ромб». Формация состоит из двух конфигураций — расходящегося и симметричного (сходящегося) треугольников. Этот паттерн в теории служит сигналом для смены тренда или как минимум коррекцией в средне- или долгосрочном движении актива.

Двойная польза: Премия HR-бренд и Рейтинг работодателей — в чем разница и зачем участвовать в обоих проектах

Какой компании не хочется, чтобы ее считали работодателем мечты? Пусть лучшие кандидаты делают выбор в вашу пользу, а конкуренты ломают голову — что с ними не так. Продемонстрировать силу своего HR-бренда компаниям уже более 10 лет помогает hh.ru: ежегодно мы проводим Рейтинг работодателей России и Премию HR-бренд. И как показывает анализ…

Облажались с аудиторией и производством в Китае, но вышли на 55 млн рублей за 2020 год: история ошибок компании Atmeex

Мы начали производить и продавать приборы по очищению воздуха в конце 2019 года. Первое время всё шло наперекосяк, но мы переосмыслили все процессы и за год увеличили выручку в 2 раза.

В отдельном помещении мы тестируем устройства на брак
Как охватить 98% сотрудников кадровым электронным документооборотом

Кейс Альфа-Лизинга и EasyDocs

Aviasales запустил «Короче» — карты с обзорами городов и контактами местных гидов и фотографов Статьи редакции

В сервисе уже есть 49 российских и зарубежных городов.

«Короче» добавили в приложениях и на сайте Aviasales. Если в городе есть сервис, он появится рядом с выдачей билетов Aviasales
Китай запретил любые операции с криптовалютами

Китай объявил все операции с криптовалютами нелегальными. Запрещено оказание любых услуг, связанных с криптовалютами и соответствующими производными инструментами.

Электричество из солёной воды, «напечатанные» дома и беговые приборы для незрячих — лидеры премии Innovation by Design Статьи редакции

А также светодиодные системы для роста сельскохозяйственных культур и браслеты с «тревожной» кнопкой для женщин. Эти и другие инновационные проекты наградило издание Fast Company.

null