Кейс продвижение компании Сибирский Банный Чан

Меня пригласили поработать в производственную компанию Сибирский Банный Чан, для решения нескольких ключевых задач

- увеличение оборота компании за счёт контекстной рекламы и глубокой аналитики

- настроить работу команды по лидогенерации

- проработка гипотез и а/б-тестирование новых сайтов и рекламных компаний.

- создание нового подхода аналитики и бюджетирования

- работа с воронка

- прогнозирование лидов, бюджетов, для выполнения планов отдела продаж за счёт маркетинга

Первым делом, мощно погрузился в аналитику. Средний бюджет в месяц только на Яндекс.директ от 16-20 млн, что означало, шаг влево, шаг вправо - потеря больших денег. Приняли решение вести отчетность ежечасно, чтобы оперативно можно было влиять на кол-во лидов и стоимость.

И выстроить понятную систему бюджетирования и распределения Лидов.

Это маленький кусочек конца таблицы с месячным бюджетом, распределенным по дням. В чем суть. Каждый день, мы должны были получать определенное кол-во лидов, для достижения плана продаж. Я брал ройстат, АМОCRM и понимал, чтобы бизнесу продать 30 ед товара в день с средним чеком 85000, мне нужно к 00:00, иметь 313 лидов в среднем. Я так же знал, какой процент лидов к какому часу - должен был быть.

Условно. Если к 12 дня у меня нет 40% по выполнению дневного плана лидов, уже в 12:30 я должен принять решения и совершить действие, чтобы начать выравнивать кол-во лидов к следующим двум часам. Вот так всегда отчитывался

Да От плана дня столько, лидов в амо столько, в ройстат столько.

Это позволяло хорошо планировать и понимать линии тренда. Ты всегда плюс минус знаешь, сколько денег тебе принесет бизнес на вложенные деньги в рекламу.

Хороший рост в количестве Лидов

раньше было 170-200, стало в среднем 300 по месяцу

Так же постоянно велась работа с а/б тестами на 48 сайтах компаний.

Ежедневно велись и распределялись рассылки на менеджеров отделов продаж по разным сегментам через интеграцию waba, wazap, AMOCRM.

Готов лично рассказать больше и глубже