Как в Telegram сливаются рекламные бюджеты
И почему дешёвая реклама чаще всего обходится дороже
Многие до сих пор считают Telegram «дешёвым» рекламным каналом. На практике же именно здесь чаще всего теряют деньги. Одни покупают подписчиков по 15 ₽ и не получают ни продаж, ни вовлечённости. Другие платят 200 ₽ за подписчика — и продолжают масштабировать рекламу. Проблема не в Telegram. И не в «плохих каналах». Проблема в том, что большинство рекламодателей не понимают, за что именно они платят. В этой статье разберу, где и почему в Telegram сливаются рекламные бюджеты — и какие ошибки обходятся дороже всего. Еще несколько моментов рассказал уже в своем Telegram-блоге.
Почему реклама в каналах почти всегда дешевле, чем в блогах
Telegram — это не единый рынок. Здесь принципиально разные форматы, и они по-разному работают с рекламой.
Каналы
Классические Telegram-каналы:
- новостные,
- тематические,
- общие.
Их объединяет одно — подписка «на формат», а не на личность.
Это даёт:
- низкую стоимость рекламы;
- быструю масштабируемость.
Но есть и обратная сторона: аудитория холодная, доверие минимальное, конверсия нестабильная.
Именно поэтому реклама в каналах чаще всего даёт дешёвого подписчика.
Блоги
Личные Telegram-блоги — совсем другая история.
Здесь подписчик приходит:
- к конкретному автору;
- за экспертизой;
- за мнением.
Реклама в блогах почти всегда дороже, потому что вы платите не за охваты, а за доверие.
Именно поэтому подписчик из блога может стоить в разы дороже — и в разы лучше окупаться.
Для сравнения прикрепляю 2 скрина.
Дешёвый подписчик — не всегда выгодно.
Дорогой — не всегда плохо
Цена подписчика стала главным фетишем рынка. И именно из-за этого чаще всего сливаются бюджеты.
Когда дешёвый подписчик — нормальный вариант
- рост канала «в объёме»;
- медийные и контентные проекты;
- прогрев без прямых продаж;
- тесты гипотез.
В этих задачах подписчик за 20–40 ₽ — это рабочий инструмент.
Когда дешёвый подписчик — ошибка
- экспертные продукты;
- услуги и консультации;
- нишевые проекты;
- высокий средний чек.
Здесь дешёвый подписчик почти всегда означает: много цифр в статистике и мало денег на счёте.
Пример из практики: почему одинаковый трафик даёт разный результат
Один и тот же рекламный канал. Один и тот же бюджет. Одинаковое количество подписчиков.
Результат — разный.
Сценарий №1. Канал → канал (попадание в тематику)
Мы закупили рекламу на 50 000 ₽ в канале по мужской психологии.
Результат:
- ~1 000 подписчиков;
- цена подписчика — около 50 ₽.
Для канала схожей тематики это нормальный и рабочий результат:
- выросло общее количество подписчиков;
- поднялись охваты;
- канал стал выглядеть сильнее визуально и по цифрам;
- в дальнейшем можно продавать рекламу чуть дороже.
Да, эти подписчики не обязательно сразу приносят деньги. Но они усиливают канал как медиаплощадку.
Сценарий №2. Тот же канал → личный блог
Тот же рекламный канал. Тот же бюджет. Та же цена подписчика.
Но реклама ведёт уже в личный блог.
Формально результат тот же:
- те же ~1 000 подписчиков;
- та же цена за подписку.
На практике — совсем другая картина.
Люди подписались на тему «саморазвития», но:
- не вовлекаются в контент;
- не реагируют на автора;
- не конвертируются дальше.
Для личного блога такой трафик почти не несёт ценности. Подписчики есть, а пользы — нет.
Вывод
Рекламные бюджеты в Telegram сливаются не из-за высоких цен, плохих каналов или «мертвого трафика».
Они сливаются из-за неправильных ожиданий.
В Telegram нельзя оценивать рекламу только по:
- цене подписчика,
- количеству новых пдп,
- CPM.
Важно понимать:
- куда вы ведёте трафик — на канал или в личный блог;
- зачем вам эти подписчики — для роста цифр или для продаж;
- какую задачу решает реклама — медийную или коммерческую.
Один и тот же подписчик:
- может быть ценным для развития канала,
- и полностью бесполезным для личного блога.
Дешёвый трафик отлично работает, когда нужна масса и охваты. Дорогой трафик оправдан, когда важны доверие и деньги.
Дёшево ≠ эффективно. Дорого ≠ убыточно.
Telegram — не лотерея и не кнопка «получить прибыль». Это система, где каждая ошибка на входе увеличивает стоимость результата.
И те, кто это понимает, перестают «сливать бюджеты» и начинают использовать Telegram как полноценный рекламный канал.