Я спросила у 4 экспертов о маркетинге в 2026. Их мнения сложились в одну стратегию — делюсь картой
Главная дилемма маркетинга 2026: как продавать, если старые методы не работают, и пробиться к клиенту, если реклама уже не цепляет?
Собрала мнения и советы четырёх практиков и обнаружила, что они складываются в рабочую систему. В этой статье — чёткий план из четырёх этапов, который заменит устаревшие тактики, и список того, что пора выбросить из арсенала. Не забудьте сохранить🔖
6 методов маркетинга, которые перестают работать в соцсетях в 2026
Перед тем, как строить стратегию продвижения на новый год, критически важно разобраться с отжившими подходами.
Выделим 6 приёмов, которые теряют эффективность и даже вредят вашему бренду. 1. Продажи с первого касания перестали работать на высокий чек. Прямые продажи через контент без прогрева больше не эффективны.
«Покупательское поведение клиентов меняется: сейчас люди чаще придут к тебе на разбор/за лид-магнитом, потом зайду в мини-продукт по минимальной стоимости, а только потом прогреются к личной работе. Контент все еще продает, просто изменилась модель продаж высокочекового продукта — особенно, если у вас микроканал, и невозможно брать именно объемом»
2. Шаблонная реклама упирается в баннерную слепоту. Стандартные форматы не дают отклика в перегруженном инфополе.
«Перестает работать обычная реклама, так как конкуренция за внимание всё выше. Зацепить и пробить баннерную слепоту становится сложнее с каждым годом, и причиной тому — обилие этой самой рекламы + больше экспертов. Поэтому нужно искать новые форматы рекламы и продвижения вообще»
3. Манипуляции и контент про «успешный успех» — больше не вызывают доверия. Аудитория устала от глянца и требует честного диалога.
«100% перестают работать абстрактные обещания и контент про успешный успех, где эксперт весь из себя и сияет, как лампочка, но непонятно, что за этим стоит. Сюда же относятся запуски на хайпе, прогревы, построенные на страхах, ультиматумах, давлении, например, фразочки из разряда «не упусти последний шанс в твоей жизни».
4. Конвейерный ИИ-контент подрывает лояльность. Количество в ущерб качеству сыграло свою негативную роль.
«Сейчас многие получили «игрушку дьявола» — чат GPT, и фигачат безвкусный, похожий друг на друга контент, как однояйцевые близнецы. Но в погоне за призрачной легкостью генерации контента через нейросети, эксперты забывают, что многие на раз-два щелкают такие тексты, теряется лояльность аудитории, страдают продажи. Если вы хотите реально использовать нейросети для облегчения процессов, пройдите весь путь сначала сами, научитесь азам, поймите, из каких этапов строится прогрев и как вести продажи, как вариант — пройдите обучение у маркетолога, смысловика. И только потом делегируйте все машине, а после — нещадно правьте формулировки и добавляйте собственного опыта. Потому что в век обилии информации в сети людям важен ваш персональный ОПЫТ, эмоции и чувства»
5. Универсальные схемы «под копирку» больше не функционируют. Нужна персонализация.
«Подходы, которые якобы подходят всем, больше не работают. Люди устали от идеальных картинок, хочется больше жизни, настоящности. Аудитория идет на честность, предсказуемость, опыт и реальную экспертизу, а не на то, как красиво она подана. А также важен характер эксперта, его подача и живой язык.
6. Ожидание быстрых результатов. Сроки для ощутимых результатов увеличиваются в 2-3 раза.
«Если раньше в Pinterest можно было за месяц набрать большое количество просмотров и привлечь аудиторию и клиентов, то сейчас этот срок увеличивается до 2-3 месяцев. Pinterest — это такая же площадка, которая требует терпения и регулярности и может дать прекрасные результаты, если вы ведете свой аккаунт на постоянной основе, учитывая запросы целевой аудитории».
Эпоха давления закончилась. Теперь ваша задача — не «продать», а понять клиента и провести его по комфортному пути к решению его задачи. Он больше не мишень, а партнёр в диалоге.
Стратегия маркетинга 2026: соединяем мнения 4 экспертов в систему
Четыре практика дали, на первый взгляд, четыре разных вектора для продвижения в новом году:
☑Скорость и объём: ставка на агрессивное мультиканальное присутствие и много контента.
☑Фокус и долгосрочность: быть везде, но создать «вечный» трафик на одной ключевой площадке.
☑Цельность и система: связать все активности в единую экосистему с общим голосом.
☑Эксперимент и креатив: постоянно тестировать новые форматы, чтобы пробить рекламный шум.
Вот что происходит: мы пытаемся выбрать один вариант развития. А надо действовать наоборот — использовать все по очереди. Это не выбор «или-или». Это этапы одного пути: сначала один шаг, потом следующий.
Этап 1: Прорыв и разведка
Вектор: эксперимент + скорость Сначала нужно пробить шум. Это этап активного тестирования гипотез, форматов и каналов.
«Это могут быть самые разные форматы: от коллабораций (прямые эфиры, интервью и т. п.) до ТГ-адс. Эксперты будут пробовать разные варианты продвижения, потому что двигаться по одной колее будет уже недостаточно»
Далее — необходимость быть везде для стартового захвата внимания.
«Это тренд на максимальное присутствие на нескольких площадках. Плюс сейчас нужно намного больше контента, чтобы попадать в рекомендации. И поэтому тренд на ускорение, нужно быть на виду много где»
Этап 2: Фокус и фундамент
Вектор: долгосрочность
Как только найдены рабочие каналы и аудитория, наступает время фокуса. Нужно выбрать ключевую платформу и начать создавать там контент-активы.
«Главный тренд в продвижении 2026 - многоканальность и бесплатное привлечение аудитории. Стараться быть везде, но базироваться на одной основной площадке и привлекать туда весь трафик. Так как аудитория по-разному воспринимает контент, нужно создавать разные форматы: короткие видео, инфографику, карусели, подкасты»
В Telegram нет органики, но это отличный канал для того, чтобы собирать трафик со всех соцсетей.
«Лояльную аудиторию нужно собирать там, где продажи органично выстроятся в систему. И эта площадка как раз Телеграм!»
Этап 3: Систематизация
Вектор: Цельность
Когда созданы активы на разных площадках, их нужно связать. Все каналы начинают говорить одним голосом и вести клиента по единому пути, превращаясь в экосистему.
«Мультиканальность — это не запасной план, а уже привычная и нормальная стратегия по умолчанию. Кто-то до сих пор не может решиться на ведение нескольких площадок, а кто-то пытается быть везде и выгорает. Мой совет такой: вместо того, что «быть везде» лучше стремиться «быть цельным везде, где вы есть».
Этап 4: Кульминация — диалог
Конечная цель — не просто трафик, а лояльность. Вся построенная система должна перенаправлять потоки в точку для глубокого диалога (закрытый канал, комьюнити), где и происходит финальное превращение внимания в доверие.
«Доверие — это главная валюта. Если раньше работали пустые обещания от волшебных пилюль, то сейчас многие уже наелись этими таблетками и обращают внимание на настоящие результаты через кейсы и истории без искусственного блеска, а также на экспертов, которые умеют держать внимание через свои мысли, опыт и язык».
Считаю, что главный тренд в продвижении 2026 года — это регулярное присутствие экспертов на разных площадках, честно строящих отношения с аудиторией.
Нет одного «правильного» совета. Определите, на каком вы сейчас этапе.
• Только начинаете или запускаете новое направление? Ваш этап — «Прорыв». Экспериментируйте и будьте везде, чтобы найти свою аудиторию.
• Нашли первые отклики и продажи? Переходите к этапу «Фокус». Выберите главную площадку и создавайте там контент, который будет работать на вас месяцами.
• Хотите стабильности и хотите уйти от авралов? Пора выстраивать «Систему», где все ваши каналы работают согласованно.
Ваша конечная цель на любом этапе — «Диалог» и лояльность, которые превращают разовых клиентов в постоянных.
Выбирайте не совет, а этап и сэкономите время, силы и бюджет🤌
Что делать: 5 рабочих принципов маркетинга 2026
Принцип 1: Говорите просто о выгоде. Забудьте про сложные термины. Клиент должен сразу понять, чем ваш продукт решит его проблему. Перечитайте все тексты на сайте и в соцсетях: если суть не ясна за 5 секунд — упрощайте. Честность и краткость теперь ценятся больше умных слов.
Принцип 2: Учитывайте прошлое клиента. Забудьте про предложения для всех. Смотрите на поведение: если человек покупал у вас курс по ведению соцсетей, следующим шагом предложите ему шаблоны для контента или разбор его страницы, а не курс по переговорам. Говорите с ним о том, что уже связано с его выбором.
Принцип 3: Не просто постить, а вести историю. Перестаньте разбрасывать контент по разным каналам. Пусть каждый пост в соцсетях, каждое письмо в рассылке и каждая сторис рассказывают одну общую историю о вас и вашем продукте. Адаптируйте её под формат площадки, но не меняйте суть. Так вы не «шумите», а последовательно ведёте клиента к цели.
Принцип 4: ИИ — помощник, а не замена. Поручите ИИ техническую работу: анализ, черновики, шаблоны. Но итоговое слово, личная позиция и диалог с клиентом должны оставаться за вами. ИИ сэкономит время, но только вы, как специалист, можете дать ценный совет и построить связь.
Принцип 5: Доверие рождается в личном контакте. За аватаром и глянцевым контентом вас не разглядеть. Самый короткий путь к лояльности — показать живое лицо и свою экспертность. Подкаст, прямой эфир или личная встреча решают эту задачу лучше тысячи постов. Говорите с аудиторией напрямую — так строится настоящий авторитет.
Итог: ваша карта на 2026 год
Маркетинг в 2026 — это отказ от шаблонов. Победят те, кто сделает ставку на живой диалог, персональный подход и смыслы.
Вместо того чтобы разрываться между советами, используйте их как этапы: от экспериментального разгона — к фокусу, от фокуса — к цельной системе, а от системы — к глубинному доверию. Постройте экосистему контента, где ИИ служит вам, а не заменяет вас. И никаких ИИ-ных текстов в блогах🙏🏻
❓Делитесь, размышляли уже над трендами в контенте? Что для себя выявили?
Статья подготовлена на основе мнений экспертов. Цитирования сохранены дословно.
Благодарю экспертов:
✅Диана — Диан, что написать?
✅Алена — Фарахова про Пинтерест
✅Екатерина — Чем блог не шутит
✅Гульнара — Взлетаем