Телеграм-каналы: почему 90% рекламных креативов скучные — и как делать те, что взрываются
Почему реклама в Telegram перестала работать так, как раньше — и что с этим делать закупщику, маркетологу или автору канала?
Всем привет! Меня зовут Антон, я закупаю рекламу в Telegram каждый день: тестирую десятки размещений, анализирую сотни креативов и вижу повторяющийся паттерн. Большинство рекламных постов не проваливаются — они просто не вызывают никакой реакции. Замечали за собой, с первых двух строк видите рекламу и пролистываете?
По моим наблюдениям, около 90% рекламных креативов в Telegram — скучные, шаблонные и предсказуемые. Их не ненавидят и не обсуждают — их просто пролистывают.
В этой статье разберём:
- почему Telegram-реклама массово теряет эффективность;
- какие системные ошибки совершают рекламодатели и авторы каналов;
- и как делать креативы, которые дают клики, подписки и окупаемость.
Эта статья будет полезна, если вы:
- закупаете рекламу в Telegram;
- развиваете собственный канал;
- или отвечаете за привлечение трафика и рост аудитории.
Почему Telegram — особая среда для рекламы
Telegram — это не классическая соцсеть:
- нет алгоритмической ленты;
- нет бесконечного скролла с развлечениями;
- пользователь осознанно читает канал, а не «залипает».
Реклама здесь встраивается в поток доверия. Читатель привык, что канал экономит его время и даёт пользу. Поэтому любой рекламный пост проходит внутренний фильтр:
«Стоит ли мне тратить на это внимание?»
Если ответ неочевиден с первых секунд — пост проигнорируют.
Основная проблема №1. Все копируют друг друга, зачем придумывать новое?
Типичный рекламный креатив выглядит так:
- обезличенный заголовок;
- 5–7 предложений «о пользе»;
- универсальный призыв «подписывайтесь».
Причина проста: Зачастую райтеры смотрят какой креатив был в каналах похожей тематики и рерайтят его. Формируется замкнутый круг:
- один шаблон когда-то сработал;
- его начинают повторять;
- он приедается и перестаёт цеплять.
В итоге читатель сразу видит рекламу, и за долю секунды скипает ее.
Проблема №2. Реклама «про нас», а не «про читателя»
Большинство креативов построены вокруг самопрезентации:
- «Мы рассказываем…»
- «У нас вы узнаете…»
- «Наш канал поможет…»
Но читателю неинтересно, кто вы. Ему важно:
- какую проблему вы решаете;
- какую выгоду он получит;
- почему это важно именно сейчас.
Хороший креатив начинается не с канала, а с боли или желания аудитории.
Проблема №3. Страх быть ярким
Telegram — удивительное место: здесь до сих пор боятся:
- резких формулировок;
- нестандартных заходов;
- провокационных мыслей.
Рекламодатели стараются «никого не обидеть», в итоге не цепляют никого. Тут конечно индивидуально, как то же развиваются треш темати
Но реальность такова:
- нейтральный текст не вызывает эмоций;
- без эмоций нет клика;
- без клика нет результата.
Что делает креатив «взрывающимся»
За годы закупки рекламы я выделил несколько принципов, которые работают стабильно. Самый лучший креатив – нативный пост.
1. Сильный первый экран
Первые 1–2 строки решают всё. Они должны:
- ломать ожидание;
- вызывать вопрос;
- попадать в конкретную боль.
Примеры плохого начала:
«Канал о маркетинге и бизнесе»
Примеры хорошего:
«Почему 80% рекламных бюджетов в Telegram сливаются впустую»
2. Конкретика вместо общих слов
«Полезный», «качественный», «интересный» — пустые слова.
Работает конкретика:
- цифры;
- факты;
- узкие темы;
- реальные ситуации.
Чем уже и точнее — тем выше доверие.
3. Одна идея — один креатив
Ошибка многих рекламных постов — попытка рассказать всё сразу:
- про формат;
- про автора;
- про пользу;
- про уникальность.
Хороший креатив продаёт одну мысль:
- один инсайт;
- одну боль;
- один результат.
Остальное читатель узнает уже в канале.
4. Честный тон
Лучше всего в Telegram работают тексты:
- без глянца;
- без «прогрева»;
- без ощущения продаж.
Формат «говорю как есть» повышает доверие и снижает сопротивление.
Почему даже хороший креатив может не сработать
Важно понимать: креатив — это только часть системы.
Он не спасёт, если:
- канал не соответствует ожиданиям;
- нет нормального онбординга;
- контент внутри слабый.
Но плохой креатив гарантированно убивает даже хороший продукт.
Итог
90% рекламных креативов в Telegram скучные не потому, что люди не умеют писать. А потому что:
- боятся выделяться;
- копируют чужие шаблоны;
- говорят о себе, а не о читателе;
- и воспринимают креатив как формальность, а не как инструмент.
Telegram по-прежнему даёт отличные результаты, но только тем, кто работает с вниманием аудитории осознанно.
Если вы дочитали до этого места, значит проблема отклика в Telegram для вас не абстрактная.
За последние месяцы я всё чаще вижу одну и ту же картину: бюджеты те же, каналы те же, а результат отличается в разы — из‑за формулировок, первых строк и угла подачи. Это один из факторов которые решает, будет ли подписка стоить 30-40 ₽ или 80-90 ₽.( в зависимости от тематики)
В своём Telegram‑блоге я уже выложил несколько реальных рекламных креативов с рынка, посмотрите какие из них Вы бы выбрали сами, а какие бы пролистали.
Если вам важно понимать, за что именно вы платите в Telegram‑рекламе, а не просто «размещаться», — загляните в мой Telegram. Даже несколько постов дадут больше ясности, чем большинство открытых гайдов.