Авито как эффективный канал продвижения: личные выводы за несколько лет работы

Поскольку последние несколько лет я плотно работаю с Авито как с одним из основных каналов продвижения, хочу поделиться своими выводами за этот период и дать этому каналу оценку, основанную на личном опыте и общих данных самой площадки. Ниже — не теория и не пересказ презентаций Авито, а практические наблюдения: где канал реально работает, где даёт сбои и для какого бизнеса он особенно полезен.

Начну с сухой статистики, которая хорошо иллюстрирует динамику площадки. Выручка Авито с 2018 по 2023 год выросла примерно с 20 до 100 млрд рублей. Основная часть этой выручки — платные услуги для объявлений и рекламные форматы. Это напрямую говорит о росте платформы и косвенно подтверждает, что предприниматели видят в Авито рабочий инструмент для привлечения клиентов и увеличения продаж.

Дополнительно стоит отметить запуск рекламного кабинета Авито для медийных кампаний. Да, сейчас он сырой и далеко не идеальный, но сам факт его появления говорит о том, что платформа активно движется в сторону полноценного digital-инструмента, а не просто классифайда.

За всё время работы с платными каналами трафика я не встречал платформы, которая бы так быстро и регулярно развивала инструменты именно для предпринимателей. И что важно — это не формальные обновления, а реально прикладные решения: подписки, оплата за просмотры, новые форматы продвижения, изменения структуры категорий. Видно, что Авито постоянно проводит кастдев и довольно внимательно прислушивается к рынку.

По моему опыту, Авито — один из самых предсказуемых каналов с точки зрения цены лида. Именно это делает его особенно привлекательным для микро-, малого бизнеса и компаний, которые только выходят на рынок.

Для примера по конкретным нишам:

Разумеется, цифры зависят от региона, оффера, конкуренции и качества объявления, но в целом именно в этих нишах Авито показывает одни из самых дешёвых и стабильных результатов по рынку.

Один из ключевых плюсов Авито — отсутствие резких «аукционных качелей», характерных для Яндекс.Директа или ВК Рекламы. Здесь редко бывают внезапные скачки стоимости лида или резкие просадки по качеству трафика. Это делает канал удобным для прогнозирования и масштабирования.

Я абсолютно серьёзно считаю, что с рекламным бюджетом порядка 30 000 рублей в месяц во многих нишах уже можно в первый месяц выйти на окупаемость и кратный возврат инвестиций — при условии адекватного продукта и нормального оффера.

Авито — один из самых простых каналов с точки зрения технической настройки. Если сравнивать с Яндекс.Директом, Facebook* или ВК Рекламой, то сложность можно оценить примерно как 2 из 10 против 7 из 10 у классических рекламных кабинетов.

И это одновременно плюс и минус. Плюс — потому что вход в канал простой. Минус — потому что здесь практически невозможно «вытащить» результат за счёт сложных технических манипуляций. Основная ставка делается на:

Для специалистов, привыкших «крутить настройки», это может быть дискомфортно. Но с точки зрения маркетинга это, на мой взгляд, большой плюс.

Несмотря на все преимущества, у канала есть и ощутимые минусы.

Во многих случаях невозможно быстро выйти на живого специалиста. Чат-боты и шаблонные ответы сильно замедляют решение вопросов. Для сравнения, в Яндекс.Директе или ВК Рекламе поддержка обычно доступнее. Сейчас Авито запустили подписку «Ультра» с персональной поддержкой — буду тестировать, насколько это реально работает.

Из-за объёма объявлений модерация не всегда справляется: в выдаче часто встречаются дубли, а из-за изменений категорий объявления могут внезапно быть сняты с публикации. Это создаёт дополнительную операционную нагрузку.

Один из самых серьёзных минусов — структура личного кабинета. Аккаунт привязывается к одной основной категории (товары, услуги, недвижимость и т.д.). При размещении в других категориях меняется логика оплаты и продвижения, что усложняет управление бюджетом.

Можно создать второй аккаунт на те же реквизиты, но он будет без отзывов, а отзывы на Авито — один из ключевых факторов конверсии. Особенно болезненно это для компаний, которые одновременно оказывают услуги и продают товары (например, мебельные компании с заказным и готовым ассортиментом).

Авито уже сейчас и, на мой взгляд, в долгосрочной перспективе останется одним из ключевых каналов продвижения в РФ. Он отлично подходит для микро-, малого и среднего бизнеса, а с развитием рекламного кабинета — и для более крупных игроков.

Канал действительно способен приносить целевые лиды, которые конвертируются в продажи и прибыль. При правильном подходе Авито может стать базовым источником заявок с прогнозируемой экономикой.

Если вам интересны практические кейсы, цифры и разборы каналов без воды — подписывайтесь на мой Telegram-канал

Там я регулярно делюсь опытом из реальных проектов, наблюдениями по рынку и рабочими подходами к digital-маркетингу.

*Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.