Как продвигать психолога через контент: ошибки и стратегии для холодной аудитории

Продвижение психолога без доверия не работает. А доверие не появляется само. По данным ВЦИОМ, лишь 17% россиян обращались к психологу. Остальные боятся, стесняются, не верят или просто не понимают, зачем. Это и есть “холодная аудитория” — самая многочисленная и самая трудная.

Публиковать экспертные тексты или приглашения на сессии — бессмысленно, если человек ещё не осознал свою боль, не доверяет специалистам, и не уверен, что вообще «достоин помощи».

Контент-психолога для холодной аудитории — это не про продажи. Это про контакт. Про узнавание. Про «я не один такой». И именно с этого начинается настоящее продвижение.

Психологи часто пишут искренне и глубоко. Но именно это мешает вовлечь неподготовленного читателя. Ниже — три главные ошибки:

Термины вроде «травматическое ядро», «механизмы вытеснения» или «гештальт-незавершённость» не вовлекают, а отталкивают. Человек не понимает, о чём речь — и пролистывает.

«Осталось 2 места на терапию» — работает только на тёплую аудиторию. Для холодной это выглядит как продажа без контекста. А доверие без контекста не появляется.

«Моя клиентка поняла, отпустила, вышла в ресурс» — это выглядит как чужой успех, а не мост к своему. Холодная аудитория нуждается не в цели, а в маршруте.

Холодная аудитория — это те, кто ещё не ищет помощь, сомневается, не осознаёт потребности, но чувствует — что-то не так. С ними важно говорить без давления, без экспертности, на одном уровне.

Вот три формата контента, которые особенно хорошо работают:

Это короткий рассказ без вывода, морали и анализа. В нём — узнавание, а не объяснение. Пример: «Она срывалась на мужа из-за уставшего тела. И винила себя, потому что “не должна”».

🟢 Такой формат контент-маркетинга для психолога создаёт первую точку соприкосновения. Он вовлекает не через экспертность, а через эмпатию, и работает на доверие лучше, чем любые продающие тексты.

Простой пост, в котором описано состояние. Без интерпретаций. Без советов. Примеры: – «В груди сжимается. Кажется, опять что-то сделала не так» – «Голова ватная. Всё раздражает. Хочется исчезнуть» – «Словно живу под наблюдением. Даже дома не расслабляюсь»

🟢 Такой контент-психолога для вовлечения работает потому, что человек впервые чувствует, что его “видят”. Это может стать первым шагом — даже если до терапии ещё далеко.

Сцена из сериала, мем, цитата из кино — и фраза без “призыва”. Пример: Мем: Кот, глядящий в потолок. Текст: «Когда стараешься не реветь, потому что “всё же нормально”».

🟢 Этот формат идеально работает на «скроллеров». Он вызывает отклик на бессознательном, особенно если выстроена визуальная стратегия продвижения психолога в соцсетях. Люди сохраняют, пересылают, подписываются.

Из последних 10 постов — какие говорят с читателем на равных, а какие только объясняют?

ЦА: – Холодные — узнавание, боль, симптомы – Тёплые — объяснения, метафоры, мини-кейсы – Горячие — отзывы, призывы, офферы

Охваты → доверие через посты → подписка → приглашение

📌 Пример такой воронки с ботом и прогревом — на psymarketolo.ru

Если психолог не говорит с холодной аудиторией, он остаётся в пузыре “тёплых клиентов” — и быстро выгорает. А масштабное продвижение требует эмпатии, не экспертности.

Хочешь понять, как адаптировать это под свою тему, подход и голос?

🔹 Подпишись на канал с примерами, разбором и шаблонами:

👉 https://t.me/marketolog_psihologov/569

🔹 Или сразу скачай шаблоны для постов на холодную аудиторию здесь:

👉 https://psymarketolo.ru/

Ты можешь писать так, чтобы человек почувствовал: “это про меня”. Именно с этого и начинается продвижение.