Тренд 2026: как AI Visibility решит, каким брендам доверяют миллионы
Цифровой маркетинг стоит на пороге крупнейшей трансформации со времени появления Google, Yandex и социальных сетей. Десятилетиями люди искали информацию привычным способом: вводили запрос, открывали десятки страниц, сравнивали варианты и принимали решение сами. Теперь этот паттерн стремительно уходит. Пользователь больше не хочет выбирать из сотни ссылок. Он хочет получить один точный ответ, и получает его от AI-ассистента или GPT чата.
Это меняет правила игры для брендов. Формируется новый уровень интернета: раньше компании боролись за позиции в поиске, клики и показы, теперь они борются за то, чтобы их бренд стал рекомендацией нейросети. Конкуренция смещается со страниц выдачи поисковика на уровень данных, из которых AI собирает знания о мире.
AI Visibility Optimization (AIVO) - это системная работа над тем, чтобы бренд был видимым внутри больших языковых моделей. Задача нового маркетолога звучит как: стать тем ответом, который AI предложит пользователю на вопросы «что купить», «какой бренд лучше», «что подойдет именно мне», «где заказать».
Изменение поведения уже произошло. Аудитория 18-45 лет активно уходит от классического поиска: около 25% в основном предпочитают AI-поиск, еще 30% совмещают его с традиционными инструментами. Это означает появление нового канала трафика, который будет расти лавинообразно. SEO, контекст и соцсети никуда не исчезнут, но теряют монополию на влияние.
AI-выдача устроена иначе, чем поисковая. Модель не показывает сотни вариантов. Она анализирует огромные массивы данных, отбрасывает лишнее и предлагает лучший выбор. Для пользователя это комфорт и лучший UX. Для бренда - риск. Если вас нет в данных модели или информация о вас неполная, в момент ответа вы просто не существуете.
И здесь впервые за долгое время появляется по-настоящему меритократичный маркетинг. В AI-моделях нельзя купить место в выдаче, накрутить активность или подменить реальность SEO-трюками. Некачественные или устаревшие данные моментально влияют на финальный ответ ассистента, а значит - на продажи, доверие и конкурентоспособность.
AI-маркетинг по сути становится работой с данными. Чтобы модель могла рекомендовать бренд, ей нужны четкие описания продуктов и услуг в определенном формате, корректное позиционирование, достоверные социальные доказательства, структурированные преимущества, кейсы, отзывы, сравнения с альтернативами и др. Контент в самом широком смысле становится топливом, от которого зависит видимость компании в AI среде.
В ближайшие годы внутри «продвинутых» компаний появится новая роль - AI Visibility Manager. Это специалист на стыке маркетинга, аналитики и технологий, который понимает, как устроены модели, откуда они берут данные и какие форматы потребляют. Его задача - выстроить архитектуру данных бренда так, чтобы AI мог корректно интерпретировать и рекомендовать его пользователям.
Те компании, которые начнут работать с этим сегодня, получат огромное преимущество: новый практически бесплатный трафик, более высокое доверие за счет рекомендаций модели, снижение стоимости привлечения клиентов и рост конверсии за счет точных персональных советов. Они будут первыми в новой гонке - гонке не за клики, а за место в ответе нейромодели.
AI Visibility становится ключевым направлением маркетинга.Это окно возможностей, которое в течение ближайшего времени станет обязательным элементом стратегий для любого бренда, ритейлера, сервиса или продукта, который хочет расти, оставаться заметным и быть ближе к своей аудитории в эпоху AI
Здравствуйте! Меня зовут Евгений Усенко. Уже более 20 лет я развиваю бизнес в России: как основатель, топ-менеджер крупных компаний, член советов директоров и участник advisory-бордов.
В этом блоге я буду говорить о новом формате AI-маркетинга: стратегиях и механиках продвижения, инструментах, практиках и идеях, которые помогут современным компаниям мыслить стратегически, действовать быстрее рынка и стать настоящими early adopters в стремительно растущем мире AI-маркетинга.