Что такое CPA (Cost Per Action) - Модели оплаты
Что такое CPA (Cost Per Action)?
CPA (Cost Per Action) — это модель оплаты, при которой тебе платят за конкретное действие пользователя: регистрация, заявка, покупка, депозит и т.д.. В отличие от CPC (оплата за клик) или CPM (оплата за показы), здесь ты получаешь деньги только за результат: регистрацию, депозит, покупку товара или установку приложения.
Для арбитражника это самая понятная и распространенная модель. Твоя задача - привести пользователя, который выполнит условие оффера, а не просто перейдет на сайт.
Что считается действием?
Действие (или Action, или KPI) заранее прописан в оффере, и деньги начисляют только если юзер сделал именно то, что нужно рекламодателю (например, оформил заказ или оставил заявку). В CPA-офферах чаще всего встречаются такие цели: регистрация, подтверждение телефона/почты, первая покупка, первый депозит, оформление подписки.
На практике важно сразу понять, какое действие оплачивается: “регистрация” и “первый депозит” это две разные вселенные по конверсии и по деньгам.
За что именно платят (Виды действий)
В зависимости от вертикали (ниши), целевое действие может быть разным:
- SOI (Single Opt-In): Простая регистрация без подтверждения почты. Платят мало, но конверсия высокая.
- DOI (Double Opt-In): Регистрация с подтверждением по почте. Ставка выше, так как лид качественнее.
- FTD (First Time Deposit): Первый депозит. Основная модель в гемблинге и беттинге. Выплаты самые высокие (могут достигать $100-200 и выше за лида).
- Sale (Покупка): Оплата процента или фиксы за выкупленный товар. Классика для товарки и нутры.
- Install (Установка): Скачивание и открытие мобильного приложения.
Как это работает
Механика строится на четком обмене: трафик — действие — выплата.
- Ты выбираешь оффер в партнерской сети (CPA-сети).
- Запускаешь трафик (Facebook, Google, тизеры, пуши).
- Пользователь переходит по твоей ссылке и совершает действие (например, заказывает крем или регистрируется в игре).
- Рекламодатель проверяет действие (сверка) и начисляет фиксированную выплату.
Плюсы и минусы модели
У CPA есть свои особенности, которые нужно учитывать при заливе.
Преимущества:
- Быстрые выплаты: В отличие от ревшары, ты получаешь деньги сразу после проверки (холда). Это позволяет быстро реинвестировать бюджет и масштабировать связки.
- Понятная математика: Ты точно знаешь, сколько получишь за лид. Легче считать ROI (возврат инвестиций) и понимать, сколько можно тратить на привлечение одного клиента.
- Меньше зависимости от LTV: Тебе не важно, сколько времени клиент проживет на сервисе (если нет жестких KPI). Учитывается только факт совершения целевого действия.
Сложности:
- Холд (Hold): Период, пока рекламодатель проверяет качество трафика. Деньги могут заморозить на неделю или месяц.
- Шейв (Shave): Ситуация, когда недобросовестный рекламодатель не засчитывает качественные лиды, чтобы сэкономить бюджет.
- Жесткие KPI: Рекламодатель может выставить требования по активности аудитории (например, повторные входы или минимальная сумма трат). Если трафик не проходит KPI, выплату могут срезать.
CPA vs RevShare: Что выбрать?
Выбор модели зависит от твоих целей и бюджета. CPA — это история про быстрый оборот денег: залил, получил выплату, снова пустил в рекламу. RevShare (Ревшара) — это работа в долгую, где ты получаешь процент от дохода с клиента на протяжении всей его жизни в продукте.
Для наглядности сравним их основные отличия:
Итог
CPA это база для большинства арбитражников. Эта модель самая популярная и идеальна для тех, кому нужно быстро получать профит и видеть результат здесь и сейчас. Если ты умеешь получать качественный трафик и попадать в целевую аудиторию, CPA даст стабильный профит и возможность прогнозируемого масштабирования.