Стоимость клиента психолога в ВКонтакте: сколько на самом деле стоит консультация

Реклама психолога в ВКонтакте давно перестала быть экспериментом. Для многих специалистов это основной источник заявок. При этом рынок заметно перегрет, а конкуренция растёт быстрее, чем понимание цифр. Психологи часто ориентируются на цену клика и радуются показателям в 15–25 ₽, хотя реальная стоимость клиента формируется совсем в другом месте.

Разобраться в этом полезно именно сейчас, пока ВКонтакте остаётся площадкой с самой доступной аудиторией для ниши психологии.

Во ВКонтакте реклама чаще всего крутится на аудиторию 25–45 лет, интересующуюся отношениями, саморазвитием, тревожностью и выгоранием. Клики действительно стоят недорого, но сам по себе клик не равен записи на консультацию.

Если реклама ведёт напрямую на форму записи, конверсия оказывается низкой. Пользователь ещё не готов принимать решение, даже если запрос у него есть. В результате цена заявки растёт, а психологу кажется, что реклама «не работает».

По данным действующих рекламных кампаний, заявки во ВКонтакте обходятся психологам в диапазоне 500–1200 ₽. Такой разброс связан не с алгоритмами, а с настройкой системы.

Лучше всего показывают себя связки, где между рекламой и записью есть промежуточный этап. Например, мини-лендинг или Telegram-бот с диагностикой и полезным контентом. В таких воронках заявки чаще укладываются в 600–800 ₽. Подробные схемы и примеры таких связок разобраны на сайте https://psymarketolo.ru.

На цену заявки и клиента влияют вполне приземлённые вещи.

Во-первых, визуал. Реклама с живыми фото или видео психолога почти всегда работает стабильнее абстрактных картинок. Пользователь быстрее считывает доверие.

Во-вторых, контент внутри сообщества. Посты с практической пользой, разбором типичных состояний и вопросов повышают вовлечённость и снижают цену заявки на 20–30 процентов за счёт прогрева.

В-третьих, отзывы и кейсы. Даже короткие описания результатов без личных данных усиливают доверие и уменьшают сомнения перед записью.

Отдельно стоит работа с болями. Разные объявления под разные запросы дают более высокий CTR и более дешёвые клики. Универсальные тексты почти всегда проигрывают.

Частая ошибка — считать только цену заявки. Для реальной картины важна конверсия в оплату.

Простой пример. Заявка стоит 1000 ₽. Из 10 заявок до консультации доходят 6 человек. Средний чек — 3000 ₽. В этом случае реальная стоимость клиента составляет около 1660 ₽. Именно эту цифру имеет смысл сравнивать с доходом, а не стоимость клика или лида.

Без такого расчёта легко создать иллюзию эффективности и продолжать масштабировать убыточную рекламу.

Практика показывает, что стоимость клиента во ВКонтакте в диапазоне 600–800 ₽ достижима при наличии воронки с прогревом и понятной упаковкой.

Если средний чек ниже 2000 ₽, имеет смысл работать с пакетами консультаций и длительными программами. Это делает рекламу устойчивее и снимает давление с первой сессии.

Регулярный контент, социальные доказательства и понятный путь клиента почти всегда дают лучший результат, чем попытка «продавать с первого клика».

Стоимость клиента во ВКонтакте — управляемый показатель. Он зависит от структуры воронки, доверия, аналитики и готовности тестировать гипотезы. Пока одни психологи спорят о том, работает ли реклама, другие системно считают экономику и забирают аудиторию.

Подробные разборы инструментов, воронок и примеров кампаний есть на https://psymarketolo.ru. А практические кейсы и наблюдения по рекламе психологов регулярно публикуются в Telegram-канале https://t.me/marketolog_psihologov/569.

Аудитория уже ищет помощь. Вопрос лишь в том, кто выстроит систему раньше.