Бизнес-модели: как ваш бизнес на самом деле делает деньги?💵↗️💵
Вы думаете, что бизнес-модель — это скучный слайд для инвестора? Ошибка.
Это ответ на 5 простых вопросов, без которых вы работаете вслепую:
1. Кому вы продаёте? (Целевая аудитория)
2. Что вы продаёте? (Продукт/услуга)
3. Как вы находите клиентов? (Каналы привлечения)
4. Как вы получаете деньги? (Способ монетизации)
5. Почему это прибыльно? (Юнит-экономика)
Если вы не можете ответить на эти вопросы одной фразой — у вас нет модели.
Есть хаос, который приносит деньги (пока).
3 рабочих бизнес-модели, которые стоит украсть
1. «Бритва и лезвия» (Razor & Blades)
Суть: Основной продукт отдаётся дёшево или в убыток, а деньги делаются на расходниках.
- Пример: Принтеры (дёшево) и картриджи (дорого). Кофемашины и капсулы.
- Фишка: Клиент «попадает» в систему и вынужден постоянно покупать.
- Формула: Прибыль = Привязка клиента × Регулярные продажи расходников.
2. «Подписка» (Subscription)
Суть: Деньги идут не разово, а регулярно. Вы продаёте не продукт, а доступ.
- Пример: Netflix, Яндекс.Плюс, облачный софт (Figma, Notion).
- Фишка: Предсказуемый cash flow и высокая ценность клиента (LTV).
- Опасность: Клиенты уходят, если перестают видеть ценность. Нужен постоянный «контент» или обновления.
3. «Площадка» (Marketplace)
Суть: Вы не продаёте товар. Вы соединяете продавцов и покупателей, беря комиссию.
- Пример: Avito, Яндекс.Услуги, Wildberries.
- Фишка: Не несёте рисков за товар, масштабируется почти бесконечно.
- Сложность: Нужно одновременно привлечь и продавцов, и покупателей — классическая проблема «курицы и яйца».
Как выбрать свою? Практический алгоритм
1. Смотрите на свою аудиторию.
- Если они хотят владеть чем-то (дом, машина, оборудование) — вам подходит разовая продажа.
- Если им нужно результат (красота, образование, развлечения) — смотрите в сторону подписки или пакетов услуг.
- Если они сами хотят продавать — возможно, вы строите площадку.
2. Считайте юнит-экономику ДО старта.
- Модель «Бритва и лезвия» не сработает, если клиент будет покупать лезвия раз в 5 лет.
- Подписка умрёт, если стоимость привлечения клиента (CAC) выше, чем он заплатит за 3 месяца.
3. Крадите, но умно.
- Возьмите модель из смежной ниши и адаптируйте.
- Пример: Вы не IT-компания, но можете сделать «подписку» на регулярную доставку корма для животных, кофе или химчистку.
Жёсткий чек-лист: почему ваша модель может не работать
- Клиенты платят один раз и исчезают → Нет повторных продаж.
- Вы тратите на привлечение больше, чем получаете → Сломана формула CAC < LTV.
- Всё держится на вас → Нет системности, вы — ключевое звено.
- Конкуренты делают то же самое, но дешевле → Нет УТП или оно неценностное.
Если отметили хотя бы один пункт — модель требует пересмотра.
Вывод:
Бизнес-модель — это не теория. Это ваш финансовый скелет.
Можно быть гением в маркетинге или производстве, но если сломана модель — бизнес нежизнеспособен.
Проверьте свою модель сегодня:
Опишите её по 5 вопросам выше и посчитайте LTV/CAC.
Если цифры не сходятся — вы не бизнесмен, вы жертва красивой идеи.
А по какой модели работает ваш бизнес? Делитесь в комментариях — обсудим сильные и слабые стороны. 👇