Когда предприниматели на ранних этапах запуска своего бизнеса выходят на инвестиционный рынок, их главной задачей становится не только успешно «продать» бизнес инвесторам, но и заложить фундамент для долгосрочного развития компании.
Как меняется стратегия фаундера и команды на разных стадиях роста?
Когда бизнес растёт, старые принципы управления перестают работать. На уровне 10 млн ₽ фаундер ещё может тащить всё сам, но на 100 млн+ ему уже нужно выстраивать систему. Система = большие деньги А когда компания приближается к 500 млн ₽, наступает драматическая ступенька – фаундер и команда, которые создавали бизнес на старте, могут не подход…
ПАДЕНИЕ "4P" И ПОДЪЕМ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА
Одним из ключевых понятий в маркетинге является маркетинг-микс (или проще говоря тактические инструменты маркетинга), под которым понимаются атрибуты, определяющие рыночное предложение компании.
Венчур — это не про цифры. Это про людей.
💰 Многие думают, что венчурный инвестор — это только про таблицы, юнит-экономику и сложные финмодели. Но реальность другая. Когда я смотрю на стартап, я оцениваю не только бизнес, но и фаундера. Можно встретить идеальный продукт, но если у команды нет скорости, гибкости и стратегического видения — он не вырастет. И наоборот: сильный предпринимат…
Три ключевые глобальные тенденции формирующие потребительское поведение
Современное потребительское поведение всё больше диктуется глобальными вызовами, которые трансформируют наши представления о доме, обществе и традициях. Чтобы понять, как компании могут не только реагировать на эти изменения, но и предугадывать предпочтения и потребности потребителей, я предлагаю рассмотреть три ключевые тенденции, выделенные в исс…
BASF: химический гигант, который держит мир 🌍🔬
Привет, друзья! Сегодня поговорим о BASF — крупнейшей химической компании мира, которая производит буквально всё: от клея для смартфонов до удобрений для полей.
🔢 BASF в цифрах (2023)
- Выручка: €68,9 млрд (-21% к 2022 из-за спада спроса)
- Чистая прибыль: €225 млн (сильное падение из-за высоких цен на газ в Европе)
- Сотрудники: ~112 000 человек…
3 ключевые ошибки при выборе целевой аудитории
Маркетинговая истина гласит, что бренды, пытающиеся быть всем для всех, рискуют оказаться никем не для кого.
Фильтр через 'нет': как менеджеры среднего звена тормозят развитие бизнеса
В своей работе со стартапами, помогая им выходить на корпоративных клиентов или на инвестиционные венчурные фонды (в том числе корпоративные), я заметил интересную закономерность. Менеджеры среднего звена часто действуют по принципу "сначала отказать". Их задача — найти аргументы против, чтобы сохранить привычную стабильность и совершать как можно…
Вышел финал шоу «Битва стартапов», где я и мои знакомые принимали участие как приглашенные инвесторы 🎉
➡ https://vk.com/video-18496184_456261871 Как это было изнутри? Полный зал молодёжи, болеющих за своих любимчиков. Команды со зрелым подходом, интересными продуктами, качественными питчами. Напряженная атмосфера на площадке. Это был настоящий финал. В зале все чувствуется всегда более волнительно, чем по телевизору. Экран не может передать те…
6 ноября выступал на конференции Venture Day 🎙️
Рассказывал про взаимоотношения между стартапом и инвестором через метафоры. Во-первых, особое внимание стоит обратить на слово «взаимоотношения». В каждых отношениях есть конфетно-букетный период, заключение брака, медовый месяц, бытовые ссоры и так далее вплоть до смерти. Даже если это отношения с инвестором 😉 Во-вторых, файндрайзинг схож с в…
SWOT-анализ мертв. Пора перестать терять время на его развалинах
Ни одно обсуждение маркетинговых планов не проходит без обзора знаменитого SWOT-анализа. Это один из самых распространенных и известных аналитических методов для понимания ситуации, в которой находится бизнес.
Создание маркетинговой команды, которая двигает бизнес вперед
Я много лет тесно работал с мировыми CMO, чтобы понять, как они создают организационную структуру отдела маркетинга, обучают и поддерживают талантливых сотрудников. И обнаружил, что существует четкая закономерность — как правило все руководители разрабатывают гибкие, адаптивные организационные структуры, учитывающие как потребности бизнеса, так и т…