Роман Богачев

Конфликт продаж и маркетинга тормозит рост компаний в любой отрасли. Откуда он берётся, во что обходится и как сделать две функции одной командой.

Сегодня практически каждый руководитель слышал про использование ChatGPT, Claude AI, Copilot, Gemini, DeepSeek или других AI-инструментов для создания текстов, презентаций и анализа данных.

Но есть одна проблема.

Почему сведение маркетинга к инструментам коммуникации и продвижения является стратегической ошибкой — и что с этим делать?

Совсем недавно, мне пришлось объяснять одному предпринимателю, что такое стратегический маркетинг, и каким образом он помогает в создании высочайшей потребительской ценности в рыночном предложении компании и как способствует росту бизнеса.

До разговора со мной, он прошел курс по стратегическому маркетингу, и думал что разработка маркетинговой страте…

Сегодня, предлагаю обсудить 5 важных функций маркетинга, о которых, по моему мнению, маркетологам и собственникам любого бизнеса нужно помнить в 2026 году.

Думаю, начнём с темы, которая у большинства руководителей бизнеса на первом плане, — стратегия и рост бизнеса. Потребительское поведение меняется очень стремительно. Сложно успевать за тем, чего…

Сегодня, я предлагаю разобрать один из отчетов компании Mintel, который поможет превратить прогнозы в индивидуальные стратегии для каждого отдельного бренда, преобразовав анализ потребительского поведения в реальные возможности, которые стимулируют рост рынка, подпитывают потребительский спрос и поможет в разработке успешных рыночных стратегий.

В стремлении к росту компании часто стараются привлечь новых клиентов, но если эти новые сегменты имеют потребности, ценности и предпочтения, отличающиеся от существующих покупателей, то такой подход может обернуться катастрофой, оттолкнув лояльных клиентов и снизив доходы. Среди брендов, столкнувшихся с этой проблемой, можно назвать Kohl’s, Starbu…

Разработка эффективной маркетинговой стратегии заключается в поиске оптимальной ценности между тем, что хотят клиенты, и тем, где компания может создавать ценность лучше, чем ее конкуренты. Таким образом, понимание того, что именно создаёт ценность для клиента, становится огромным преимуществом. Более того, идеальная цель — понимать потребности кли…

Когда предприниматели на ранних этапах запуска своего бизнеса выходят на инвестиционный рынок, их главной задачей становится не только успешно «продать» бизнес инвесторам, но и заложить фундамент для долгосрочного развития компании.

Одним из ключевых понятий в маркетинге является маркетинг-микс (или проще говоря тактические инструменты маркетинга), под которым понимаются атрибуты, определяющие рыночное предложение компании.

Термин "маркетинг-микс" основан на представлении о том, что при создании рыночного предложения компании маркетолог сталкивается с несколькими ключевыми реше…

Современное потребительское поведение всё больше диктуется глобальными вызовами, которые трансформируют наши представления о доме, обществе и традициях. Чтобы понять, как компании могут не только реагировать на эти изменения, но и предугадывать предпочтения и потребности потребителей, я предлагаю рассмотреть три ключевые тенденции, выделенные в исс…

Маркетинговая истина гласит, что бренды, пытающиеся быть всем для всех, рискуют оказаться никем не для кого.