Как музыка увеличивает ROMI на 32%: исследование MassiveMusic и IPA
Музыка в рекламе — это не просто фон, а мощный бизнес-инструмент, который может повысить возврат на маркетинговые инвестиции (ROMI) в среднем на 32%. К такому выводу пришли MassiveMusic и Институт практиков рекламы (IPA) в совместном исследовании, основанном на анализе 150 британских ТВ-рекламных роликов и реакции 7500 потребителей.
🎯 Ключевые выводы исследования:
1. Музыка повышает ROMI до 724% при высокой вовлечённости
- Высокоэмоциональная музыка увеличивает ROMI в среднем на 32%, а в некоторых случаях — до 724% относительно средней кампании.
- Чем больше аудитория вовлекается в музыку, тем выше вероятность покупки.
2. Музыка, которая соответствует визуалу, снижает ценовую чувствительность в 7 раз
- Когда музыка идеально сочетается с изображением, потребители готовы платить больше.
- Этот эффект усиливается со временем при постоянном использовании одного трека.
3. Неожиданная музыка увеличивает известность бренда в 5 раз
- Смелые музыкальные решения делают рекламу более запоминающейся и обсуждаемой.
- Такие кампании приносят больше прибыли в долгосрочной перспективе.
4. Запоминающаяся музыка повышает вовлечённость в 4 раза
- Лучше всего работают креативные кавер-версии известных треков.
- Знакомые мелодии с неожиданным звучанием улучшают запоминаемость бренда.
📊 Методология исследования:
- Выборка: 150 ТВ-роликов, 84 бренда, 7 500 участников из Великобритании.
- Метод: implicit-тестирование (измерение подсознательных реакций) через платформу CloudArmy.
- Метрики: вовлечённость (Engagement), соответствие (Fit), неожиданность (Surprise), запоминаемость (Recall).
🧠 Что это значит для брендов и маркетологов?
1. Музыка — это инвестиция, а не расход
- Правильно подобранный трек может стать одним из самых эффективных активов бренда.
2. Долгосрочное использование усиливает эффект
- Постоянное использование одной и той же музыки укрепляет ассоциации с брендом и повышает ценовую устойчивость.
3. Смелость окупается
- Неочевидные музыкальные решения привлекают внимание и создают «вау-эффект», который конвертируется в известность.
4. Тестируйте музыку так же, как и креативы
- Используйте инструменты вроде Campaign MusicIQ, чтобы оценивать влияние музыки на эффективность рекламы до запуска.
🎵 Примеры успешных кейсов:
- Lloyd’s Bank использовала фортепианный кавер на песню Massive Attack «Teardrop», что повысило узнаваемость кампании.
- Coca-Cola регулярно использует узнаваемые джинглы, что укрепляет долгосрочные ассоциации с брендом.
✅ Рекомендации от MassiveMusic:
- Задавайте 4 вопроса при выборе музыки: Удивляет ли музыка?Соответствует ли она визуалу? Вовлекает ли? Запоминается ли?
- Используйте метрики: Engagement, Fit, Surprise, Recall — как основу для принятия решений.
📈 Итог:
Музыка в рекламе — это не просто эмоциональный фон, а стратегический инструмент с измеримым ROI. Исследование MassiveMusic и IPA доказывает: инвестиции в музыку окупаются повышением продаж, узнаваемости и ценности бренда.
«Музыка — это мощный, многогранный рычаг эффективности, и есть повторяемые способы выбирать, курировать или создавать музыку, которая активно её повышает» — Роско Уильямсон, MassiveMusic.
Исследование проведено MassiveMusic совместно с IPA. Подробнее: MassiveMusic.com