487 000 рублей за 10 дней на продаже одежды. ROI ≈ 1348%
Кейс про то, как товар может успешно продаваться через ВКонтакте — даже без внутренней рекламы на Wildberries и без инфлюенсеров.
100 продаж за 10 дней. Бюджет на рекламу — 23 611 ₽.
Клиент пришла ко мне с задачей: срочно продать 100 манишек из эко-меха. Товар — не базовый, сезон заканчивается.
До этого она запускала рекламу внутри WB. Продажи были, но результат не устраивал — не тот объём, не та скорость. Поэтому она решила искать специалиста для внешнего трафика.На момент, когда я приступила к работе, вся реклама на WB уже была отключена. Точка отсчёта — ноль.
Запуск шёл через рекламный кабинет ВКонтакте. Мы протестировали сразу несколько подходов:
- Цели: «маркетплейс» (каталог), «трафик на сайт»,«узнаваемость и охват» ;
- Креативы: видео, коллажи, статичные фото;
- Интеграция: подключили WB-кабинет и настроили каталог с кнопками;
- Добавили подменные артикулы — для отслеживания (по ним, правда, статистика ничего не показала).
Формально, внутри ВК все показатели по конверсии были по нулям — потому что дальше клиент переходил на сторонний ресурс (WB), и платформа уже не могла зафиксировать результат.
📌 Лучший результат дал трафик на сайт + видео.Минимум текста в объявлении, никаких заголовков поверх видео. Просто образ и нейтральная музыка.
📊 Результат
- Продано: 100 манишек
- Срок: 10 дней
- Бюджет: 23 611 ₽
- Средняя цена клика: до 17 ₽
И самое главное — вот ответ клиента 👇
Вывод
- Реклама во ВКонтакте может эффективно продавать товары среднего сегмента.
- Иногда даже с небольшим бюджетом можно получить реальные продажи.
- Если реклама на маркетплейсе не даёт нужной отдачи — внешний трафик через соцсети может оказаться выгоднее.
Ищете рекламу, которая работает? Напишите — обсудим задачу.
Подбираю стратегию под конкретную задачу — с тестами, гипотезами и аналитикой.