Как подать объявление на Авито

Авито — один из крупнейших сервисов для размещения объявлений и привлечения покупателей или клиентов в России. Объявления можно публиковать бесплатно, однако в большинстве категорий действуют лимиты и правила, которые определяют количество доступных размещений и период их учета. Если эти ограничения не учитывать, бесплатный ресурс быстро исчерпывается, особенно при регулярных продажах или большом ассортименте.

В этой статье разобраны принципы бесплатного размещения на Авито, типовые ограничения по категориям и ситуации, когда целесообразно использовать платные инструменты продвижения и тарифы.

Перед тем как размещать объявление, стоит заранее собрать базовые материалы о товаре или услуге: фотографии, понятное описание, цену и доступ к аккаунту на платформе. Такая подготовка помогает быстрее пройти модерацию и получить больше просмотров и откликов.

Для начала потребуется рабочий номер телефона — без него аккаунт не активировать. Дальше шаги стандартные:

Номер указывается обязательно, но его можно не показывать в объявлении. В этом случае покупатели и клиенты будут писать через чат Авито. В настройках также выбирается удобный формат связи, поэтому телефон не будет отображаться для всех пользователей.

Чтобы объявление выглядело убедительно и вызывало доверие, заранее подготовьте фото, текст и корректную цену. Ниже — что важно учесть для каждого элемента.

Хороший ориентир — 5–10 снимков при нормальном освещении. Если это товар, желательно показать:

Для услуг визуал тоже важен. Например, мастер по установке кондиционеров может показать готовые объекты в разных помещениях, используемое оборудование, аккуратность монтажа и детали процесса. Такие примеры помогают завоевать доверие и уменьшают число уточняющих сообщений в чате.

Если продаётся товар с рук, лучше коротко и честно закрыть основные вопросы:

В объявлениях об услугах текст особенно важен: по фотографиям не всегда понятно, что именно входит в работу, сколько это займёт времени и на каких условиях вы выполняете заказ. Поэтому лучше сразу прописать:

Если размещается вакансия, то ваша задача — дать кандидату максимум конкретики, чтобы откликов от неподходящих соискателей было меньше:

При установке стоимости лучше ориентироваться на похожие объявления. Пользователи часто сначала смотрят предложения подешевле, а затем сравнивают варианты по фото и описанию.

Если цена сильно выше рынка, просмотров обычно становится меньше: многие ставят фильтр «до N рублей» или сортируют выдачу по возрастанию, и дорогие объявления оказываются в конце списка. Это может влиять и на ранжирование в поиске внутри Авито.

Категория — один из факторов, который напрямую влияет на показы. Чтобы объявление увидела нужная аудитория, важно выбрать точную категорию и подкатегорию.

Примеры:

Если ошибиться на этом шаге, объявление может получать меньше показов, а в некоторых случаях — не пройти модерацию.

На практике процесс выглядит так: нажимаете «Разместить объявление» (кнопка сверху справа), выбираете основную категорию, начинаете вводить название — и Авито предлагает подходящие подкатегории и популярные формулировки.

Подробную инструкцию по регистрации на Авито и первым шагам продаж можно найти в первой части большого гайда.

Разместить объявление можно в браузере на сайте или через мобильное приложение. Многие выбирают приложение: в нём проще добавлять фотографии прямо со смартфона. При этом логика и основные элементы интерфейса в веб-версии и в приложении практически одинаковые.

Если аккаунт уже создан, достаточно войти в профиль. Когда учётной записи нет, регистрация проходит по номеру телефона: укажите номер и подтвердите его кодом из SMS.

Кнопка «Разместить объявление» — стартовая точка публикации и на сайте, и в приложении. После нажатия откроется форма создания объявления.

Сначала система предлагает общую категорию, затем нужно спуститься в более точный раздел — например «Транспорт → Автомобили → С пробегом». Подбирайте подкатегорию максимально точно: так объявление попадёт в правильную выдачу и его увидит целевая аудитория.

Важно учитывать, что в разных разделах отличаются поля формы. Например, для продажи автомобиля могут потребоваться VIN, пробег и комплектация — в других категориях таких параметров не будет.

На этом шаге формируется содержание, которое влияет и на доверие, и на поиск внутри Авито. Обычно нужно указать:

В разделе «Контакты» настраивается способ связи: можно показывать номер телефона или оставить только чат, скрыв телефон.

Объявление можно опубликовать бесплатно. Если в нише высокая конкуренция и нужно быстрее получить просмотры, пригодятся платные инструменты продвижения: поднятие, выделение, VIP-позиция и другие варианты — они повышают видимость в поиске Авито.

После заполнения формы объявление отправляется на проверку. Обычно модерация занимает от нескольких минут до часа. Когда публикацию одобрят, объявление появится в поиске Авито и станет доступно пользователям.

Чтобы объявления на Авито приводили к заявкам и продажам, важно не только «разместиться», но и сделать карточку понятной для людей и алгоритмов платформы. На результат обычно сильнее всего влияют визуал, точность попадания в запрос и реалистичная цена. Ниже — рекомендации, которые помогают увеличить просмотры и собрать больше откликов.

Карточки с качественными фото, как правило, получают заметно больше просмотров — иногда в несколько раз. Поэтому лучше сразу сделать съёмку аккуратно:

В некоторых категориях доступно видео — и это действительно усиливает объявление: пользователю проще оценить товар или результат услуги без лишних вопросов.

Чем понятнее текст и чем меньше «воды», тем выше доверие. Если у товара есть недостатки или ограничения, лучше указать их сразу: на Авито ожидают, что реальность будет совпадать с описанием.

Пытаться приукрасить обычно невыгодно ещё и потому, что на платформе работают отзывы, оценки и рейтинг. Один спор из-за несоответствия описания может надолго ухудшить репутацию и снизить количество обращений.

Когда стоимость заметно выше рынка, объявление может показываться ниже в выдаче — и просмотров становится меньше. Даже если товар брендовый и в отличном состоянии, конкурировать с похожими предложениями по более низкой цене будет сложнее.

Если цена выше средней, это стоит объяснить в тексте: например, редкая комплектация, гарантия, минимальный износ, дополнительные аксессуары. При этом важно помнить: пользователь всё равно сравнивает варианты прямо в поиске Авито.

Avito в первую очередь продвигает предложения «рядом», поэтому город, район и адрес напрямую влияют на трафик. Если указать неверный регион, объявление начнёт попадать не той аудитории — и просмотры могут заметно просесть.

В категориях вроде телефонов, бытовой техники или ремонта платные инструменты часто дают быстрый прирост показов. Самый простой вариант — поднятие объявления в поиске: оно помогает увеличить видимость и быстрее собрать отклики, когда вокруг много похожих предложений.

Публикация — это только старт. Дальше важно следить за активностью и качеством карточки, чтобы Авито охотнее показывал её в поиске.

На Авито можно размещать объявления без оплаты — но почти в каждой категории действуют ограничения. При этом лимиты считаются не только по активным публикациям: учитываются все объявления за последние 30 дней, включая снятые, удалённые и даже заблокированные. Если планируется регулярное или массовое размещение, правила лучше учитывать заранее — иначе лимит закончится неожиданно.

Лимиты зависят от раздела и подкатегории. Примеры базовых ограничений:

Эти лимиты позволяют начать без затрат, но если продажи идут активно или ассортимент большой, бесплатного размещения может не хватить. Тогда обычно переходят к платным форматам или тарифам.

Когда бесплатных публикаций недостаточно, можно усилить объявления через платные опции или подключить тарифные модели — выбор зависит от того, размещается частное лицо или компания.

У Авито есть опции, которые повышают заметность объявления в поиске и помогают быстрее собрать отклики. Чаще всего используют два подхода:

Для бизнеса стоимость и условия зависят от категории, региона, формата размещения и количества объявлений. На практике встречаются такие модели оплаты:

Дополнительно можно подключить подписки на инструменты для бизнеса:

Все рекламные возможности кабинетов Авито Pro и Авито Реклама доступны пользователям, которые создадут прямые аккаунты Авито в PromoPult. Это позволяет настроить продвижение в нужном формате под задачи бизнеса и подключиться к бонусной программе — ежедневно возвращать 5% от затрат на внешнюю рекламу.

Полученные бонусы можно использовать по-разному: реинвестировать в рекламу, направить на новые каналы привлечения клиентов или потратить на оплату инструментов PromoPult.

Детальный обзор платных и условно бесплатных способов продвижения на Авито для бизнеса вынесен в отдельную статью, а в другом материале приведены цены на разные рекламные форматы площадки.

Бесплатное размещение на Авито доступно во многих категориях, но его возможности ограничены лимитами, которые учитываются по всем объявлениям за последние 30 дней, включая снятые и удалённые. Чтобы использовать бесплатные размещения максимально эффективно, важно заранее планировать публикации, корректно выбирать категории и контролировать количество объявлений.

При высокой конкуренции или большом объёме размещений платные опции помогают увеличить видимость в поиске и ускорить получение откликов, а для бизнеса более удобным решением становятся тарифы и модели оплаты под цель: просмотры, размещение или целевое действие.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqutkgm1