"По медведю - в каждый дом". Образцовый маркетинг
США, 1900-ые.
Немецкий бренд Steiff работает на американском рынке и производит плюшевых медведей. И они ставят перед собой амбициозную задачу – сделать своего медведя обязательным атрибутом детства.
«По медведю – в каждый дом», так сказать.
Что они делают:
- Дают медведю имя - Тедди Медведь. Причем, мне нравится, не скромничают, сразу называют в честь президента Теодора Рузвельта. И, конечно, создают ему «мир вокруг» в сказках (приключения, друзья и пр).
- Делают разделение по возрастным категориям: мягкие и безопасные для младенцев, более детализированные - для старших детей.
- Также создают разные размеры и вариации. От маленьких брелоков до огромных коллекционных моделей, чтобы охватить все сегменты: покупающих детей, покупающих взрослых, фанатов - коллекционеров. Со временем они, кстати, пойдут дальше и будут делать для взрослых сувенирку (фарфор, украшения и пр). То есть, они не отпускают юзера в течение всей жизни.
- Внедряют фирменную кнопку в ухе - знак качества и подлинности.
- С точки зрения коммуникации - бьют в главный праздник. Медведь Тедди - «обязательный подарок на Рождество»! Подчеркивают, что подарок универсальный – для любого сословия, для мальчиков и девочек. Доступный, понятный, гарантированно успешный. Короче, покупай, не ошибешься.
- Конечно же, подключают коллекции, эксклюзивы и ограниченные серии, куда без них.
- Из интересного - в сетях ставятся в универмаги рядом с книгами, поднимают тем самым ценность.
- Активно вкладываются в упоминания в поп-культуре: книги, фильмы, песни.
- НО САМОЕ НА МОЙ ВЗГЛЯД ГЕНИАЛЬНОЕ…
Запускают флешмоб/стандарт/традицию: если фоткаешь ребенка, фотографировать его надо с реквизитом, с его Тедди. Погуглите – этих фоток просто миллион!
Вот так, шаг за шагом, Steiff создал культовый семейный бренд и в целом один из символ современного родительства…
Начать дискуссию