«Яндекс.Такси для недвижимости»: почему частные брокеры, которые настраивают рекламу сами, вымрут как «бомбилы» у бордюра

Ангелина Соловьёва Ex-маркетолог экосистемы «Зеленого банка».

Помните 2007 год? Вы стоите у метро, мерзнете и ловите попутку. Останавливается прокуренная «девятка». Шансон орет, водитель торгуется, цена — «как договоримся». Вы садитесь на свой страх и риск.

Потом пришел Uber. Потом Яндекс. И «бомбилы» исчезли. Рынок стал цивилизованным, прозрачным и быстрым.

Сейчас на календаре 2026 год. Но рынок частных риелторов застрял в прошлом. Брокеры сами «крутят баранку» рекламных кабинетов. Сами «чинят мотор» своих лендингов. Торгуются с аукционом Яндекса, пытаясь сэкономить 10 рублей на клике. И сливают 80% времени не на то, чтобы везти клиента к сделке, а на то, чтобы просто найти его в хаосе.

В этой статье я на цифрах докажу, почему эпоха «DIY-маркетинга» (Сделай Сам) закончилась, и почему те, кто не перейдет на модель «Агрегатора лидов», покинут рынок в ближайшие полгода.

Ко мне часто приходят брокеры. Талантливые, харизматичные продавцы. Но уставшие. — Ангелина, я посмотрел курсы, настроил РСЯ, — говорят они. — Потратил 50 тысяч. Лиды выходят золотыми, трубки не берут. Я ночами чищу минус-слова, вместо того чтобы спать.

Я смотрю на них и вижу человека, который пытается толкать сломанную машину в гору, вместо того чтобы вызвать такси.

Проблема не в том, что вы «плохо настроили». Проблема в том, что математика рынка изменилась. В 2022 году квалифицированный лид (тот, кто реально готов купить) стоил 7 600 рублей. В 2024–2026 годах эта цифра пробила потолок в 15 600 рублей. Это рост более чем на 100%. Пытаться выжить в этом шторме на маленькой лодке ручных настроек — это экономическое самоубийство.

Давайте посчитаем, почему частник проигрывает корпорациям еще до старта кампании.

1. Вы воюете против роботов Крупные игроки (ПИК, Самолет, Агрегаторы) используют нейросети и Big Data. Они «скармливают» алгоритмам Яндекса данные об оффлайн-конверсиях и реальных сделках из CRM. Ваш ручной труд против их алгоритмов — это счеты против суперкомпьютера. Пока вы вручную меняете ставки, их робот делает это 1000 раз в секунду, выкупая лучшие показы.

2. Вы платите за «мертвые души» Самая грязная тайна рынка: до 45% трафика в сетях (РСЯ) — это боты и скликивание. У крупных агентств стоят промышленные антифрод-системы, которые отсекают этот мусор на входе. Частник фильтрует это своим кошельком. Каждый второй клик, за который вы заплатили 300 рублей, — это воздух.

3. Цена вашего часа Ваш час работы на показе (потенциальная комиссия) стоит 30 000 рублей. Час работы настройщика рекламы стоит 500 рублей. Каждый раз, когда вы садитесь «поправить картинку» или «настроить ставки», вы удешевляете себя в 60 раз. Вы — топ-менеджер своего бизнеса, который решил помыть полы, чтобы сэкономить на клининге.

Когда вы вызываете такси «Бизнес-класса», вам плевать, сколько стоит бензин, когда водитель менял масло и какой маршрут выбрал навигатор. Вам нужен результат: комфортно доехать из точки А в точку Б.

Лид-шеринг (CPA-модель) — это и есть такси для риелтора. Вы перестаете покупать «запчасти» (клики, показы, CTR). Вы покупаете пассажиров (готовых клиентов, ждущих звонка).

Как это работает у нас (в «агрегаторе»):

Вы просто садитесь и едете на сделку.

Небольшое агентство (3 партнера). Решили не платить агентству и настроить все сами.

ТОЧКА А (Самостоятельная настройка):

Мы забрали у них доступ к кабинету. Запретили лезть в настройки. И перевели на покупку готовых лидов через нашу систему.

ТОЧКА Б (Модель «Uber» через 2 месяца):

Бонус: 40 часов свободного времени в месяц, которые они потратили на показы, а не на мониторинг ставок. Они перестали быть «настройщиками» и стали «продавцами». И деньги пришли.

Рынок не жалеет тех, кто сопротивляется прогрессу. «Бомбилы» исчезли, потому что они были неудобными и дорогими. Частные брокеры, которые пытаются конкурировать с рекламными бюджетами ПИКа в одиночку, обречены на то же самое.

Моя система генерирует поток заявок на недвижимость, который мы порой не успеваем обрабатывать. Мне нужны партнеры — адекватные брокеры, которые:

Если вы устали стоять у бордюра в ожидании чуда и хотите получать готовых «пассажиров» — пишите.
@DMitryLeads