Как использовать кризисы для масштабирования рекламы
Кризис - лучшее время для роста.Но только для тех, кто понимает, что делает.
Привет, меня зовут Денис, больше статей в телеграм канале.
Остальные в кризис:
- режут бюджеты
- выключают рекламу
- замирают
- ждут «когда все пройдет»
И именно в этот момент рынок перераспределяется.
Главный страх бизнеса в кризис
«Сейчас не время для рекламы»
На самом деле:
- спрос не исчезает
- он меняется
- он становится осторожнее
- он выбирает жестче
И тот, кто остается в поле зрения, забирает рынок.
Что происходит с рекламой в кризис
- Часть игроков уходит
- Аукцион становится мягче
- Конкуренция снижается
- Ошибки становятся дороже для слабых
- Сильные получают преимущество
Кризис - это фильтр.
Реальный кейс из практики
Услуги для бизнеса, период турбулентности.
Один конкурент:
- выключил рекламу
- сократил маркетинг
- «переждал»
Второй:
- пересобрал офферы
- усилил давление
- расширил охват
- пошел в риск
Через 3 месяца:
- первый потерял позиции
- второй стал «стандартом выбора»
Рынок не ждет возвращений.
Почему масштабироваться в кризис выгодно
Потому что:
- внимание клиентов дешевле
- конкуренты тише
- можно тестировать быстрее
- ошибки дают больше инсайтов
Риск есть всегда.В кризис он просто честный.
Типичная ошибка рекламодателя
Продолжать рекламироваться так же, как «в мирное время».
Кризис требует:
- другого входа
- других смыслов
- других аргументов
- другой логики давления
Людям не нужны лозунги.Им нужны решения.
Как правильно использовать кризис в рекламе
- Убрать абстракции
- Усилить конкретику
- Перепаковать оффер
- Сузить сегменты
- Подсветить выгоду здесь и сейчас
Кризис не про красоту.Он про выживание и рост.
Почему слабые боятся масштабирования
Потому что:
- нет аналитики
- нет понимания экономики
- нет запаса прочности
- нет доверия к цифрам
Кризис лишь вскрывает это.
Полезная информация
- В кризис выигрывают не экономные, а точные
- Отключенная реклама - потерянная доля рынка
- Масштабирование = контроль, а не увеличение бюджета
- Кризис ускоряет обучение рекламы
- Самые сильные бренды выросли в сложные периоды
Типичный внутренний конфликт
- «А вдруг не окупится?»- А если конкуренты займут место?
Кризис - это выбор между страхом и расчетом.
Вывод
Кризис - не пауза.Кризис - развилка.
Можно:
- спрятаться
- экономить
- ждать
А можно:
- думать
- считать
- действовать
Рынок всегда помнит тех,кто был рядом, когда было тяжело.