Как мы продвигали проект бизнес-класса в Рязани со сроком сдачи в 2029 году

Мы — трафик-агентство СОДА. Делаем лидогенерацию и performance‑маркетинг в вебе, работаем в нишах недвижимость и банкротство физлиц.В этом кейсе — проект из недвижимости, где нужно было вывести рекламу на KPI по целевому лиду и удержать качество на стороне отдела продаж. В декабре 2025 мы получили 27 целевых лидов по 30 676 ₽, уложившись в план по стоимости целевого лида.

Срок работы: 2 месяца

Бюджет: 1 млн ₽

KPI: стоимость целевого лида до 35 000 ₽

География: Рязань, Россия

Источники трафика: VK Ads и Яндекс.Директ (в Директе тестировали РСЯ, МК и TG‑каналы; лучше всего отрабатывали РСЯ и МК).

В нашем случае, целевой лид — это заявка от человека, который ищет квартиру в Рязани, готов обсуждать покупку именно новостройки и принимает срок сдачи 2029, а способ оплаты укладывается в сценарии девелопера (семейная ипотека/рассрочка).

Так как продажи по проекту только стартовали, начали с гипотез по ЦА: семьи с детьми, айтишники и аудитория под рассрочку (как частый сценарий для бизнес‑класса).Опору в офферах сделали на выгодные условия: семейная ипотека со сниженной ставкой 2,2% на 4 года и рассрочка на период строительства с переходом на ипотеку. Логика под «долгую» сдачу была простой: минимальный платёж на старте и понятный сценарий, как жить с покупкой, пока дом строится.

Дальше работали не «широкой сеткой», а связками: креатив → релевантная лид‑форма → звонок менеджера.Если в креативе ипотека — значит, ипотечная лид‑форма и квалифицирующие вопросы, чтобы отсечь неподходящих до звонка.Аудитории тестировали от гео‑точек до ключевых запросов и минусовали неплатёжеспособную аудиторию.В VK протестировали статику и видео и увидели, что видео отрабатывает лучше. Дальше усилили направление видео-креативов.

VK Ads, связка «семейная ипотека»

Потратили 238 306 ₽ и получили 30 заявок. Из них 12 — целевые: стоимость целевой заявки — 19 859 ₽, конверсия — 40%.

Яндекс.Директ, связка «планировка + цена»

Потратили 101 788 ₽, получили 13 заявок. 7 из них — целевые: стоимость целевой заявки — 14 540 ₽, конверсия — 53%.

Получили на 4 целевых лида больше плана и снизили стоимость лида на 12%. Клиент увеличил бюджет на следующий месяц. Для старта проекта это главный показатель, что экономика сходится.

Если вам нужен KPI по целевому лиду и контроль качества заявок на стороне отдела продаж — пишите в Telegram: t.me/ya_sodaa