11 продаж со средним чеком 2.4 млн ₽ в нише “Продажа земельных участков под ИЖС”
Результат, который мы получили:
За 4 месяца получили 209 заявок по цене 1700 ₽, с которых произвели 11 продаж на общую сумму 26.4 млн ₽ + 4 брони на данный момент
За 4 месяца до этого…
Что было:
Предыдущие подрядчики “слили” рекламный бюджет в размере более 200 тыс ₽ получив несколько заявок, которые не принесли результата.
Что сделано:
Нам не был предоставлен доступ к сайту и кабинету предыдущего подрядчика. Заказчик пояснил это тем, что хочет оценить наш подход без привязки к работе других исполнителей.
Поэтому, начали с нуля через предпроектную подготовку. Выявили спрос на рынке, целевую аудиторию, её боли и потребности. Определили триггеры, которые будут цеплять потенциальных клиентов.
По Вордстат получилось более 18 тыс запросов в месяц
Да, заходить пришлось в сезон падения спроса, но как говорится “времена не выбирают”
Провели анализ по конкурентам:
На основе проведенного анализа создали мини сайт на 4 экрана с несколькими офферами для А-В теста
На сайте использовали квиз, при помощи которого проводили первичную квалификацию клиентов по цели приобретения (ИЖС или нет), сроки приобретения, планирует ли постройку дома с нами или нет (для продажи доп услуги на строительство).
Усилили доверие визуальным рядом с акцентом на природу
Собрали ключевые фразы для большего охвата с и без продающих добавок, такие как:
Написали продающие объявления, фильтрующие аудиторию по цене. Кто не проходил по цене, просто не оставлял заявку.
Провели запуск рекламы.
Сразу скажу, что идея сделать максимальный охват целевой аудитории по ключевым фразам была верной. Но даже не смотря на это, первые несколько дней показы практически не шли, рекламной кампании как-будто что-то не давало “дышать”.
После того как увеличили охват за счёт автотаргета и увеличили бюджет, реклама начала показываться нормально, пошли первые заявки кваллиды.
P.S. Здесь описал один из нескольких подобных проектов, которые находятся у нас на ведении.
Если вам понравился этот кейс напишите, посмотрим вашу нишу, ваше гео, конкурентов и я дам план работ с просчитанными результатами, которые мы сможем сделать для вас:
Номер телефона и WhatsApp: +7(928)754-00-52
Акк Telegram: https://t.me/ya_direct75