Директ для B2B 2026: Лови "крупняков" с LTV от 1 млн руб. — простая инструкция без воды
Представьте: 2026 год, Яндекс.Директ стал умнее благодаря ИИ, а B2B-рынок в России кипит. Мы запустили 100+ таких компаний. В этой инструкции — всё по полочкам: от настройки до первых миллионов. Тестировали на реальных проектах в 2025, результат — ROI 500%+. Читай, копируй, запускай
Что такое "кит" и зачем он тебе?
Кит — это крупная компания (от 200 сотрудников, выручка >500 млн руб./год), которая платит стабильно и много. К примеру, возьмем бизнес - Бухгалтерские услуги. Для них - мелкий клиент — 10к руб./мес., уйдет через 3 месяца (LTV=30к). Кит — 200к руб./мес., сидит 5 лет (LTV=12 млн!).
В 2026 Директ идеален для них: точный поиск по запросам вроде "автоматизация склада для холдинга". Бюджет на старте: 100к руб./неделя. Окупаемость: 1–2 месяца.
Шаг 1: Собери фишки — найди своих крупных клиентов
Не стреляй наугад. Сначала посмотри, кто уже приносит деньги.
- Возьми CRM (Амо, Битрикс) или Google Sheets. Выдели клиентов с LTV>1 млн: посчитай их чеки за год × годы сотрудничества.
- Загрузи emails/телефоны/IP в Яндекс.Метрику (раздел "Аудитории").
- Создай "похожих": Директ → Кампании → Аудитории → "Похожие на этот сегмент". Выбери 5–15% схожести (не шире, чтоб не мелочь).
Пример расчета LTV (просто):
LTV = Средний чек в месяц × Кол-во месяцев сотрудничества × Retention (процент оставшихся, обычно 70–80%) Пример: 100к руб./мес. × 24 мес. × 0.8 = 1,92 млн руб.
Таблица стартовых сегментов для B2B:
Рекрутинг персонала - HR-директор, CEO - 500+ сотрудников - 2–5 млн
ERP-системы - Финдиректор - Выручка >1 млрд - 3–10 млн
Маркетинг-агентства - CMO - Холдинги - 1,5–4 млн
Тестируй 1 неделю, 20к руб. Останови, если лиды <5.
Шаг 2: Настрой кампанию
Иди в Директ, создай новую кампанию "Поиск + РСЯ". Стратегия: "Оптимизация по конверсиям" (укажи цель — "Лид с LTV>1млн").
- Ключевые слова: Не "ПО", а "ПО для автоматизации закупок в ритейле 2026". Минус-слова: "бесплатно", "для ИП", "скачать";
Бюджет: 500–2000 руб./день на группу. Лимит на клик: 50–100 руб;
Гео: Москва, Питер, Казань, Екатеринбург + регионы с заводами
Частые ошибки новичков:
- Слишком широкий таргет — тратишь на фрилансеров
- Нет мобильной оптимизации — 60% B2B-лидов с телефонов
Шаг 3: Креативы, которые цепляют — говори на языке крупняков
Они заняты: дай им пользу за 3 секунды. Забудь "Купи сейчас!". Пиши про их боли: "Экономия 2 млн на налогах".
- Заголовки (5 вариантов на тест)
1. "LTV ваших клиентов вырастет на 40%. Кейс холдинга."
2. "Автоматизируйте закупки без IT-отдела. ROI 400%."
3. "Для CFO: сократите расходы на 25% в 2026."
- Баннеры и видео: Фото CEO за столом + график роста. Видео: "Проблема → Наше решение → Результат (цифры)".
- Лендинг: Короткий, с формой "Рассчитать ваш LTV бесплатно". Добавь чат-бота для вопросов.
A/B-тест: Запусти 4 варианта объявлений. Победитель — тот, где CTR>1,5% и конверсия>10%.
Реальный кейс: Клиент — поставщик оборудования. Креативы "Снижение простоев на 50% для заводов >1000 сотрудников". 8 лидов из 200 кликов, 3 стали китами (LTV 4,5 млн суммарно).
Шаг 4: Ретаргетинг
80% уходят после 1 визита. Лови их заново!
- Сегменты в Метрике:
1. Посетили, но не оставили заявку (>1 мин);
2. Просмотрели калькулятор LTV;
3. Исключи конвертировавшихся
- Цепочка объявлений (7 дней)
1. День 1: "Не успели? Ваш персональный расчет LTV.";
2. День 3: Бесплатный PDF "Топ-5 ошибок B2B в 2026";
3. День 5: "Скидка 20% для первых 10 компаний вашего размера"
- Бюджет: 20–30к руб./неделя. Конверсия вырастет в 3 раза
Шаг 5: Анализируй и масштабируй — ИИ поможет
Каждую неделю проверяй в Директ-отчетах.
Ключевые цифры для успеха:
CPL (цена лида) - 3–5к руб - Сузь ключи, смени креативы
Конверсия в SQL - 20%+ - Улучши лендинг
ROAS (возврат от рекламы) - 400%+ - Масштабируй бюджет ×2
LTV/CAC (отношение ценности к затратам) - >5 - Добавь upsell в CRM
Инструменты: Offermatica для тестов, Calltouch для звонков. В 2026 включи "Предиктивный бидинг" — ИИ сам поднимает ставки на жирных лидов.
Хак: Интегрируй Директ с CRM через Zapier — лиды сразу в воронку, LTV считается авто.
Шаг 6: Избегай ловушек 2026 года
- ИИ-конкуренция: Все используют автстратегии — выигрывай креативами и скоростью (меняй раз в 3 дня);
- Законодательство: Получи согласие на куки, маркируй рекламу;
- Сезонность: Январь–март — пик B2B-бюджетов;
- Масштаб: Достиг 5 китов/мес.? Копируй кампанию на другие ниши
Итоговый расчет на бюджет 300к руб./мес.:
- 50 лидов → 10 потенциальных клиента → 3 покупки
- LTV: 3 × 1,5 млн = 4,5 млн
- Прибыль: 4,2 млн (минус реклама и затраты)
Запусти сегодня — и к апрелю 2026 у тебя первые миллионы от крупных кликнтов.
Чем можем вам помочь
Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, мы расскажем, сколько это будет стоить и какого результата ожидать. Это тоже бесплатно
Связаться с нами также можете по WhatsApp или Telegram:
+79600601155 / @Zhmi5_direct, сайт жми5.рф
Подписывайтесь на наш телеграм канал🧑💻👩💻. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые мы опробовали на практике.
Если вам нужен продающий сайт вместе с рекламой, мы разработаем дизайн и верстку сайта с цепляющими офферами. Заявку можно оставить здесь.