Продвижение YouTube-канала без накруток, через Video Discovery рекламу

Если у вас есть свой авторский канал и вы развиваете личный бренд на YouTube, то я бы не советовал использовать платное продвижение роликов, а скорее сконцентрироваться на их оптимизации: заголовки, описание, заставки, подсказки, теги, хештеги и конечно бы работал над аналитикой просмотров, контента, что заходит лучше, на какой минуте отваливаются зрители, почему и что пишут в негативных комментариях, а из возможных вариантов продвижения использовал бы нативные, через размещение информации о роликах в соц. сетях и коллаборации с другими инфлюенсерами.

А вот когда у вас коммерческий YouTube канал, то нативные методы его продвижения либо вообще не доступны, либо их эффективность значительно уступает стандартной рекламной кампании YouTube Video Discovery — о методах её создания, ведения и оптимизации пойдёт и речь далее.

Основная цель у нас это подписчики. Для того чтобы видеть результаты, нам нужно связать наш YouTube канал и кабинет Google ads. После этого вы можете выбрать метрику Подписчики и другие второстепенные взаимодействия как лайки, доп. просмотры и добавления ваших видео в плейлисты зрителей.

Веб интерфейс Google Ads показывает точные данные по количеству подписчиков рекламной кампании или группы объявлений только когда их больше 100, то есть если например вам 1 подписчик стоит $1, то только после того, как вы потратите $100, вы сможете увидеть их точное количество в рекламном кабинете.

Это не удобно, поэтому, чтобы анализировать всегда точные результаты советую скачать Google Ads Editor, программу, которая позволяет работать с рекламным кабинетом вне браузера и обладает массой полезных функций, которых нет в веб интерфейсе. В нашем случае для решения данной задачи по подсчету подписчиков нам нужно выбрать нужные кампании, нажать получить статистику, выбрать необходимые метрики (расходы, CPV, подписчики), период — и вот у нас посчиталось точное количество подписчиков, как на уровне кампании, так и на уровне групп объявлений.

Однако, если вы захотите посмотреть сколько набрали подписчиков в разрезе созданных аудиторий таргетинга, географии и демографии, мы сталкиваемся с новым ограничением, даже редактор гугл рекламы не показывает такие данные. Поэтому для решения этой задачи мы должны при запуске видео в рекламу разделять его на отдельные группы объявлений (а в нашем случае группы таргетинга), создавая взаимоисключающие группы таргетинга:

Аудитории * Демография * География * Устройства

Создаем аудитории для таргетинга такие как:

Создаём разбивку по демографии:

Ж ? Ж 18-24 Ж 25-34 Ж 35-44 Ж 45-54 Ж 55-64 Ж 65+

М ? М 18-24 М 25-34 М 35-44 М 45-54 М 55-64 М 65+

Создаём разбивку по городам или странам, в случае с Украиной можно разбить на Киев и остальную Украину, однако тут решать вам, зависит от тематики вашего канала. Как правило тематика не ограничена по географии, тогда и разбивка такая не нужна.

По устройствам обычно разделяют на mobile + планшеты и отдельно запускают desktop, но имейте ввиду, что desktop трафика становиться всё меньше, он дороже, и стоимость за подписчика там будет всегда намного выше.

После создания всех групп не забудьте создать группу подписчики канала и добавить её как минус аудиторию на уровне вашей кампании.

В итоге для рекламы каждого видеоролика мы создаем порядка 100 вариантов групп объявлений. Первый раз это займет много времени, но имея один шаблон с готовыми группами, его можно потом дублировать и только менять id ролика и его заголовок, описание (когда запускаете новый ролик в рекламу). Если вам нужен шаблон, напишите мне, я скину, и вы его сможете загрузить себе в редактор Google Ads и поменять в нём, что вам необходимо.

После того как запустили рекламу в таком формате, нам нужно будет сделать шаблон в excel/sheets для быстрого анализа выгруженной из редактора статистики. Я выбрал для себя excel. На первой вкладке вы копируете данные из редактора, а на второй вкладке формулами прописываете сумму значений по нужным вам параметрам пол, возраст, устройство, аудитория, видео.

Чтобы формулы работали, нужно чтобы название групп объявлений содержали в себе группы таргетинга, то есть к примеру название группы:

М 18-25 // Зрители канала /// Киев //// Mobile ///// Как правильно забить гвоздь рукой

Содержит в себе все понятные таргетинги, которые разделены спец.символами и значит формулами можно из названия взять необходимую информацию для суммирования значений.

Теперь вы видите эффективность как отдельной группы, так и сумме, в зависимости от таргетинга. Можете соответственно менять ставки также на уровне отдельной группы, к примеру взять топ 3 группы по количеству подписчиков и поднять им ставки, но я в основном смотрю данные на уровне таргетинга и меняю ставки к примеру всем группам со зрителями канала или если М 65+ лучше подписываются, то повышаю этой группе ставки.

Так как нет автоматической стратегии в Google на тему подписчиков, то приходится менять ставки вручную, обычно я повышаю или понижаю ставки на 0.01 CPV, так как алгоритмы YouTube очень чувствительны к цене за просмотр, и если повысить на 0.05, то можно потратить в 3-4 раза больше денег за день, а это вряд-ли то, чего вы ожидаете, когда увеличиваете ставку на 0.05 CPV. Когда запускаю новую кампанию начинаю с цены 0.30 грн ($0.01) и дальше повышаю ставки в зависимости от эффективности.

Таким подходом у меня получается по Украине привлекать около 1000 подписчиков по цене 30-40 грн ($1-2) для коммерческих каналов. Можно увеличивать грамотно бюджет и получать ещё больше, благодаря прозрачной и точной статистике по всем таргетингам.

Если у вас остались вопросы, нужна помощь, пишите в комментариях, отвечу или поделюсь шаблоном для Google редактора и Excel файлом с формулами.