Как строительной компании в 2026 году продавать по 20 домов в месяц через Avito: пошаговая стратегия
Данная стратегия была применена для строительной компании в Краснодаре. Собрана воронка продаж на Avito. Всего за 1 месяц было закрыто 20 клиентов на строительство домов под ключ. В этой статье я подробно расскажу, что именно было сделано и предложу вам готовое решение.
СИТУАЦИЯ СТРОИТЕЛЬНЫХ КОМПАНИЙ СЕЙЧАС
Давайте посмотрим на вашу ситуацию вместе и увидим, как устроен маркетинг практически у всех строительных компаний в РСЯ и Авито.
В большинстве случаев у всех строительных компаний маркетинг выстроен так:
РСЯ
Потенциальный клиент, на просторах интернета, видит рекламное объявление, переходит и попадает на посадочную страницу (сайт или квиз). На нем написано: "Строительство домов под ключ с дизайнерским ремонтом. В ипотеку под 2,7% годовых."
Или квиз: "Ответе на 6 вопросов и получите смету на строительство”
Авито
Потенциальный клиент видит объявление на Авито, смотрит видео, если его еще добавили в объявление, читает описание, пишет в личные сообщение, уточняет по цене дома, получает ответ и пропадает.
Сама схема в двух случаях выглядит просто
Трафик (объявления) — посадочная страница — заявка.
Сколько всего людей оставляют заявки? 3%. В лучшем случае 5%. То есть 5 человек из 100. Остальные 95 уходят и вы их сможете дальше догнать только платной рекламой, если вы вообще это делаете. Обычно мало кто закладывает бюджет на повторную рекламу, чтобы вернуть людей. А это нужно делать. Желательно закладывать 30% от общего бюджета.
А что если человек пока не готов оставить заявку? Ну не хватает у него доверия к вам для того, чтобы свой номер телефона оставить вашему менеджеру. Вдруг вы мошенник. Люди сейчас не хотят кому попало оставлять номер телефона, особенно на Авито.
Насколько эффективна такая связка в 2024 году, когда клиент становится на вес золота? Вопрос риторический к вам. И да, уже не так хорошо работает прямая реклама...
Клики дороже, клиенты избирательнее. В нише строительство домов так вообще стоимости, порой, просто заоблачная выходит. В лучшем случае 2% клиентов покупают после первого предложения.
Вы можете говорить, что у вас воронка продаж работает как-то по другому, но в целом, сводится к одному: высокой стоимости клиента и низким продажам.
СХЕМА РАБОТЫ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ СВЯЗКИ
Давайте я расскажу вам про рабочую связку, которую я применил в строительной компании на Авито и за 1 месяц увеличил количество успешных сделок до 20 на строительство домов под ключ.
И так. Давайте для начала расскажу, что из себя представляет воронка продаж на авито.
Все просто:
1. Объявления: вовлекающая часть
2. Фильм: обучающая часть
3. Обработка заявок: продающая часть
Люди вовлекаются через объявления, потом мы их обучаем через фильм, как правильно заказывать строительство дома через нашу компанию, а потом закрываем людей на смету.
Все кажется просто, но давайте капнем в вглубь…
1. Объявления
Для выявления спроса и получения заявок, нами было опубликовано на площадке Авито всего 9 объявлений. Фотографии делали менеджеры, так что они не были профессиональными. Фотографии обрабатывались в фотошопе и делалась ретушь, чтобы они смотрелось более презентабельно. Мы показали малую часть реализованных домов строительной компанией за прошлый год.
2. Фильм о компании “Можно Дом”
Что вообще за “Фильм” и что он из себя представляет?
Большинство российских семей мечтает переехать в собственный дом. Однако путь к этой мечте многим кажется долгим и тернистым. Вопросов у людей возникает много. Поэтому мы сняли документальный фильм, в котором ответили на все часто задаваемые вопросы.
В самом фильме мы рассказали людям:
- как найти идеальное место для своего будущего дома,
- как получить ипотеку без лишних сложностей
- как сделать процесс строительства простым и приятным
- как застраховать себя от любых проблем в процессе строительства
Фильм состоит из следующих эпизодов:
И вот ссылку на фильм мы добавили в каждое наше объявление, чтобы люди смогли получить ответы на свои вопросы, поняли, из чего складывается цена за дом и как правильно обращаться в строительную компанию для заказа своего дома и т.д.
Сам фильм выступает инструкцией по применению заказа дома. Т.е. мы показываем людям готовый результат, который они получат после оказания нашей услуги. Предоставляем примеры успешных завершенных проектов, показывая качество и стиль наших домов. Среди клиентов, кто уже построил свой дом, через нашу строительную компанию, мы провели интервью где они честно рассказали, почему их выбор лег остановился на нас. Это придало уверенности и вызывало доверие у людей, кто еще находится на стадии выбора, что они смогут сделать правильный выбор, обратившись нашу строительную компанию.
После просмотра люди писали личные сообщения на Авито с желанием рассчитать стоимость строительства собственного дома.
3. Менеджер по продажам
Менеджеры не успевали обрабатывать заявки и общаться с людьми, так как с 9 объявлений заявок было получено очень много.
Менеджерам не приходилось уговаривать людей оставить свой номер телефона. Они сами хотели приехать в офис чтобы лично обсудить условия строительства. Вы конечно можете в это не поверить, но эти люди тоже так считали до того момента, пока не посмотрели наш фильм. Поэтому я сейчас предлагаю вам посмотреть наш документальный фильм и только после этого продолжить прочтение этой статьи.
Что повлияло на результат?
Сама стратегия на Авито заключается в том, что мы выстроили трёхшаговую модель продаж, в которой:
- первым делом, вовлекли внимание человека к нашему объявлению, сделали их интересными и “вкусными” на визуальном уровне.
- вторым делом, мы обучили нашего будущего клиента, через фильм как нужно использовать нашу услугу по строительству дома. Применили нестандартный подход в продвижении и создали инструкцию по использованию услуги.
- третьим шагом, в переписке мы закрыли все оставшиеся возражения людей и получили тепленьких клиентов по самой низкой цене с площадки Авито.Заключили договора и строительная компания всего за 1 месяц кратно увеличила свою прибыль.
Как вообще работает инструкция в фильме?
- мы показали людям как будет выглядеть их готовый дом, если они закажу его у нас.
- потом приступили к описанию и обучению людей, рассказывали о том, что на самом деле люди хотят услышать от строительной компании: речь про понимание заказчиков и клиентов.
- подробно объяснили людям про проблемы, с которым им придется столкнуться при реализации проекта.
- потом на понятном им языке рассказали через фильм, как мы решаем все эти проблемы, за счет чего они смогут получить свой дом через 2 месяца после подписания договора, как легко и безстрессово они смогут переехать в свой новый дом.
Если у вас не так выстроен маркетинг, то пора задуматься, а не сливаются ли у вас деньги на рекламу.
Как сейчас мы улучшаем нашу воронку, для закрытия 50-60 клиентов за месяц через Авито?
- увеличиваем количество объявлений с 9 до 4000 тысяч. Выкупаем 10% трафика на площадке Авито (эти данные мы взяли в аналитике спроса на Авито. Увидели общее количество объявлений в нашем регионе, высчитали среднюю конверсию в заявку, просчитали точное количество публикаций, которое нам нужно разместить чтобы получить желаемое количество клиентов на данный момент). Все просто, нужно масштабировать то, что получилось.
- мы сделали профессиональную фото и видео съемку всех домов, которые построила строительная компания. Использовали дрон для широкоугольного кадра со всех сторон. Обрабатываем каждое фото и делаем ретушь. В итоге у нас получается 4000 уникальных фотографий для объявлений на Авито.
- дополнительно к фильмы мы прикрепим видео отзывы счастливых клиентов, которые совсем недавно только задумывались и мечтали о своем доме, а сейчас их мечта была реализована с помощью нашей строительной компании.
- создали бот, который автоматически будет общаться с каждым человеком на Авито после оставления заявки. Поэтому строительной компании не придется нанимать дополнительно менеджеров по продажам, мы их просто создали за счет искусственного интеллекта и обучили под конкретную задачу
- В этом случае погрешность допускаемой ошибки снижается к 2 %, тогда когда при человеческом факторе допустимое количество ошибок менеджером достигает 30%
- работа с базой данных: те люди, которые напишут на Авито, но не закажут дом, автоматически попадают в нашу базу данных. Мы выстроили отдельную воронку для них, которая и дальше будет выдавать людям полезные материалы, выявлять запросы и сразу их закрывать.Но если люди все же не дойдут до подписания договоров, то мы предложим им приобрести свои обучающие материалы, которые будут отбивать рекламный бюджет и компания таким образом выйдет в ноли или вообще в плюс.По итогу мы придем к тому, что клиентов на Авито мы получаем бесплатно!
Почему без аналитики стратегия — это самообман в строительной нише
Без цифр ты не знаешь:
- есть ли вообще спрос в нише
- сколько заявок можно получить в месяц
- сколько заявок забирают лидеры
- сколько они тратят на продвижение
- в какие дни и часы есть смысл продвигаться
Ты строишь стратегию в вакууме.
А потом удивляешься, почему она не работает.
Что даёт детальный и сводный анализ ниши
Когда у тебя на руках есть отчёт по рынку, ты начинаешь видеть:
- реальное количество объявлений и продавцов
- ТОП-5 аккаунтов по просмотрам и заявкам
- какие заголовки и цены дают отклик
- как используется продвижение
- прогноз заявок при разных сценариях
В этот момент стратегия появляется сама.
Не из идей. А из цифр.
Сводный отчет по нише показывает топ-5 лидеров, их бюджеты и просмотры — вы узнаете, сколько заявок реально привлечь и как повторить.
Детальный разбор заголовков, цен и откликов дает прогноз: 80% бизнесов окупают продвижение за 1 неделю.
Без анализа вы теряете 70% рынка конкурентам и сливаете бюджет на неэффективные посты; с отчетами конверсия растет на 40%, а стратегия обеспечивает устойчивый трафик месяцами.
Если хочешь действовать осознанно
Если ты хочешь:
- понять, есть ли клиенты в твоей нише
- увидеть, кто реально забирает рынок
- понять, сколько заявок ты можешь получать
- перестать сливать бюджет на догадки
Я сделаю для тебя:
- детальный анализ ниши
- сводный отчёт по конкурентам
- понятную картину спроса, цифр и возможностей роста
- подготовлю для тебя объявления, которые привлекают больше заявок на фактах, а не на словах
Если статья понравилась, буду рад лайку и подписке!