Как отбирать Telegram-каналы для рекламы. Что смотреть в статистике, чтобы не сливать бюджет впустую

Telegram хорошо работает для ряда ниша. Но стоит честно начать эту статью с предупреждения. Не ожидайте, что Telegram, может стать волшебной таблеткой. Не будет волшебной таблеткой и эта статья. Я просто поделюсь своим опытом. Где-то он был успешным, где-то не очень. Из успешного:

Из неуспешного: сливал бюджет, покупал рекламу, с которой приходило 0 продаж, было, когда 10 каналов подряд приносили очень мало подписчиков.

Я расскажу, как отбираю каналы для рекламы, как понимаю, что в канале стоит попробовать разместить рекламу.

Конечно, еще стоит учитывать ограничения работы мессенджера в России. Если ваша аудитория не продолжает сидеть в Telegram, то не стоит читать дальше.

Но если вы уверены, что долгосрочно Telegram стоит развивать, ваша аудитория продолжает пользоваться мессенджером, то эта статья для вас.

Охват — ключевой показатель, на который нужно смотреть.

Мне удобно считать CPM — стоимость одной тысячи просмотров. Для принятия решения я использую гугл-таблицу — считаю 3 сценария конверсии.

Приемлемый CPM зависит от ниши. Для айти и предпринимателей он может быть и 10 тыс. Здесь ключевое, чтобы вы понимали, как у вас окупится подписчик. Обычно конверсия в подписку от 0,5% до 2%. Бывает выше, но все что выше — канала самородки. Таких мало — на весь русскоязычный рынок по моим оценкам около 100 каналов. Лучшие конверсии в авторских каналах, где автор лично пишет тексты и рекламный пост хотя бы похож на искренний отзыв.

Для анализа статистики вам подойдет Tgstat или Telemetr.

Я смотрю на охват за 48 часов, обычно за этот срок подписывается или переходит по воронке до 80% людей.

В Tgstat есть полезный раздел — эффективность рекламы. Я до сих пор не понимаю, как он считает подписки, потому что по своим проектам показатели сильно отличались от реальности. Бывает, что показывает 40 подписок, а по факту было 200. Но хоть какие-то данные для принятия решений он даст может.

Для меня этот показатель не ключевой, но я его проверяю на всякий случай

100 тыс. подписчиков и 10к охвата может отработать хуже, чем 10к подписчиков и 3к охвата.

Этот показатель смотрим в Tgstat или Telemetr. Он не то, чтобы супер полезен и мало о чем говорит, но в совокупности его полезно смотреть. Неплохой ER — выше 10%.

Сервисы аналитики трекают два типа показателей. ERR (Engagement rate by Reach) — «Уровень вовлеченности по охвату» то есть по просмотрам. «ER» (Engagement rate) — «Уровень вовлеченности» то есть реакции на посты и комментарии.

Я обычно продвигал образовательные и карьерные продукты. И, конечно же, Слипи — продукт в сфере ментального и физического здоровья. Образовательные и карьерные продукты были ориентированы на предпринимателей и айтишников. В этих нишах очень много хороших авторских каналов, но и стоимость за 1000 просмотров может начинаться от 10 000 рублей. Это вполне нормально.

Поэтому для меня было большим счастьем закупать рекламу в нишах психологии, здоровья, секс-просвета для Слипи. В этих тематиках стоимость рекламы была сильно ниже. И как следствие стоимость привлечения тоже.

Главная проблема в том, что если вы предприниматель, то каналы других предпринимателей уже перегружены рекламой бизнесменов и других успешных людей. Значит, нужно искать смежные тематики, где может оказаться ваша аудитория. Например, каналы юристов, бухгалтеров, психологов. Да даже секс-просвет можно протестировать, если найдете удачный креатив.

Читаем комментарии: есть ли осмысленные ответы.

Для меня комментарии и анализ этих комментариев — показатель номер 1.

Комментарии формата «Классно», «крутой пост» и так далее скорее всего говорит о накрутке. Если в постах идет развернутая дискуссия, это говорит об осознанности аудитории. Чаще всего такая аудитория хорошо реагирует на рекламу, если рекламный пост написан хорошо. Позже здесь я опубликую, как писать такие посты, чтобы у вас была максимальная конверсия в целевое действие.

Реакции

Честно, я почти не смотрю, на глаз пытаюсь определить выглядит ли как накрутка или нет. На 1000 просмотров — 30-60 реакций нормально. Если на посте 1000 просмотров, а реакции 2-10, то есть вероятность накрутки просмотров.

Подписчики

10% просмотров от количества подписчиков — неплохой показатель. Если ниже, то есть вероятность на

Регулярность публикаций

3-8 постов в неделю вполне здравый показатель. Слишком частые посты могут говорить о том, что читатели пролистывают посты и как следствие ваш рекламный пост могут пропустить

Контент

Контент должен быть осознанным. Не новости и мемы, а посты в формате рассуждений. В таких каналах как раз и сидит осознанная и платежеспособная аудитория.

Отдельно еще рекомендую задавать вопросы людям, которые разместили рекламу в телеграм-канале, в котором вы планируете опубликоваться. Обычно люди без проблем делятся статистикой.

Я благодарен вам за то, что вы прочитали статью. Надеюсь, что вам было ценно. Я планирую сделать серию статей, так что следите за мной, я обязательно напишу статью о том, как упаковать канал так, чтобы люди оставались и читали.