Почему 80% B2B-компаний сливают бюджет в Яндекс Директе — даже если «всё настроено правильно»
За последние годы мы разобрали десятки B2B-проектов с бюджетами от 200 000 ₽ в месяц. И почти в каждом случае проблема была не в кнопке «Запустить кампанию». А в чем же? Читайте дальше в статье.
Привет! На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 в России по Яндекс Директу среди всех компаний по контекстной рекламе.
И почему дело почти никогда не в настройках
Вы запустили Яндекс Директ. Подрядчик говорит: «Реклама работает». CTR есть. Клики идут. Бюджет откручивается.
А заявок либо мало, либо они «не те». Либо менеджеры говорят: «Лиды слабые». Либо стоимость клиента такая, что проще закрыть рекламу и забыть.
Знакомо?
Проблема была в системе.
В этой статье покажу:
- почему даже «правильно настроенный» Директ не приносит прибыль
- какие 5 ошибок съедают до 40% бюджета
- и что нужно изменить, чтобы реклама начала работать как инструмент роста, а не расхода
Иллюзия №1: «Нужно просто лучше настроить рекламу»
Самая частая фраза от собственника:
«Наверное, просто плохо настроили».
На практике 80% проблем — вне рекламного кабинета.
Что мы обычно видим в B2B:
- нет сегментации по направлениям
- один лендинг под всё
- оффер «для всех»
- нет сквозной аналитики
- менеджеры не обрабатывают лиды вовремя
Реклама приводит трафик. Но система не готова его конвертировать.
И бюджет начинает «не работать».
🔥Почему 80% B2B-кампаний в Директе сливают бюджет? (И как попасть в 20%)
Подпишись на наш телеграм-канал и забирай под последним постом 10 лид-магнитов для B2B, которые увеличат конверсию на 40% через Яндекс Директ
Иллюзия №2: «У нас нормальная конверсия»
В B2B часто говорят:
— «У нас 2–3% — это нормально».
Но никто не считает:
- сколько стоит реальный договор
- какая конверсия из заявки в продажу
- какая маржинальность сделки
- какой LTV клиента
В итоге оптимизация идёт по CTR и CPL, а нужно — по прибыли.
Мы регулярно видим, как при одинаковом CPL разница в чистой прибыли достигает 2–3 раз.
Потому что оптимизируют не то.
Иллюзия №3: «Сайт у нас хороший»
«Сайт делали 2 года назад, всё нормально».
Но:
- первый экран не объясняет, для кого компания
- нет чёткой специализации
- нет доказательств масштаба
- нет конкретных кейсов
- нет понятного сценария следующего шага
В B2B решение принимает не один человек. И сайт должен работать на комитет, а не на одного посетителя.
Если он этого не делает — реклама не спасёт.
Где реально теряются деньги
Вот типичная картина в проекте с бюджетом 300 000 ₽:
- 15–25% бюджета уходит на нерелевантную семантику
- 20–30% теряется из-за слабого оффера
- 10–15% — из-за отсутствия аналитики
- до 20% — из-за обработки лидов
Итог: до 40% бюджета можно вернуть в эффективность без увеличения вложений.
Не «магией настроек». А системной работой.
Что действительно даёт рост в B2B
- Разделение кампаний по направлениям и сегментам
- Отдельные посадочные под разные боли
- Жёсткая аналитика до сделки
- Пересборка оффера под конкретный сегмент
- Контроль обработки заявок
Когда это выстроено, Директ начинает масштабироваться. Без хаоса. Без скачков. Без «то есть заявки, то нет».
Вопрос, который стоит задать себе
Если вы тратите от 200 000 ₽ в месяц на рекламу:
Вы точно уверены, что система выстроена правильно? Или просто надеетесь, что подрядчик «держит под контролем»?
Иногда один стратегический разбор экономит больше, чем месяц бюджета.
Чем можем вам помочь
Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, мы расскажем, сколько это будет стоить и какого результата ожидать. Это тоже бесплатно
Связаться с нами также можете по WhatsApp или Telegram:
+79600601155 / @Zhmi5_direct
🔥Почему 80% B2B-кампаний в Директе сливают бюджет? (И как попасть в 20%)
Подпишись на наш телеграм-канал и забирай под последним постом 10 лид-магнитов для B2B, которые увеличат конверсию на 40% через Яндекс Директ
Если вам нужен продающий сайт вместе с рекламой, мы разработаем дизайн и верстку сайта с цепляющими офферами. Заявку можно оставить здесь.