Советы CMO: как развить Telegram-канал в 2026 году

Вот и остается Telegram, куда перетек весь трафик и, следственно, «деньги». И тем, кто хочет остаться «в рынке» приходится быстро переучиваться и подстраиваться под новые реалии. Но завести Telegram-канал — это одно, а вот развить и монетизировать — это другое. О том, как это сделать, — в статье.

Есть два избитых пути вести Telegram-канал — делиться мыслями и вручную монетизировать. И тот, и другой в 2026 году — провальные. Рассказываю почему.

Делиться мыслями — это, конечно, мило… До тех пор, пока вы не поймете, что милота и реакции «клубничка» и «единорог» не оплатят ни посевы, ни монтаж, ни даже ваше собственное психическое здоровье.

Контент требует времени. Время требует денег. Деньги требуют модели. Если у вас нет дохода, вы развиваетесь на энтузиазме. А это штука хоть и романтичная, но краткосрочная. В конечном итоге вдохновение иссякнет, и канал потухнет.

Монетизировать руками — значит «попасть в кабалу». Вместо автора канала вы станете человеком, который вечно договаривается. С утра до ночи. В личке. С людьми, которые искренне убеждены, что «реклама в телеге — это 500 рублей и пост в канале навсегда».

Вот типичный сценарий:

— Сколько стоит разместить у вас пост?

— 15 тысяч рублей.

— А можно за 5? У нас стартап

— Ладно, могу за 10 тысяч

— А можно без маркировки?

— Нельзя

— Ну мы тогда подумаем

*Спустя 2 дня*

— Мы готовы, но текст поменяйте… Мы тут дописали еще 3 абзаца, добавили 12 эмодзи и слово «уникальный» 9 раз

Дальше нужно выставить пост, потом не забыть его удалить, затем объяснить, почему «просмотров всего 12 тысяч? — мы рассчитывали на 30».

А теперь представьте, что таких покупателей 5, 10, 15… В итоге вы заняты не ростом, а обслуживанием чужих ожиданий.

Произошла подмена понятий, и вы в кабале. Настоящий рост — это посевы, коллаборации, редактура, формат. Туда мозги и должны уходить.

Если хотите реальный буст — выкиньте установки из прошлого и играйте по новым правилам. И это — автоматизация монетизации. Превратите канал в медиа с экономикой — постройте систему, где он сам себя кормит и растит.

Логика простая: заработали → реинвестировали в рост → выросли охваты → закупили больше трафика → заработали больше. И так по кругу — пока канал не станет активом.

Если у вас Telegram-канал от 1 500 подписчиков, вы можете подключить его к Рекламной сети Яндекса (РСЯ) и зарабатывать на показах рекламы, которая автоматом публикуется в вашем канале.

Почему РСЯ: я протестил несколько сервисов монетизации и только Яндексу удалось сделать удобный вариант «для чайников» с быстрым и человечным документооборотом.

Тестил здесь: https://partner.yandex.ru/tgads

Вы настраиваете размещения, а РСЯ делает рутину за вас:

Так вы сосредотачиваетесь на развитии и контенте, а не на «ой, я забыл проверить маркировку или переписать текст по брифу заказчика.

Супер очевидный факт, что каналы бывают разными. Соответственно, монетизация тоже должна быть разной. Проблема в том, что не все сервисы это учитывают — и это такое себе. В РСЯ их две:

Биржевая модель — один из главных инструментов. Вы не «бегаете» за рекламой — просто выставляете ставку CPM (цена за 1000 показов), рекламодатель сам находит и покупает размещение, а вы получаете деньги по факту просмотров.

Что мне тут нравится как СMO: не нужно «гадать», сколько просить за рекламу. Поставили CPM — смотрите, берут или нет. Подняли — проверили. Опустили — проверили. Никакой мистики. Data-driven, чтоб его)

Аукционная модель — как подстраховка. CPM формируется автоматом через аукцион, а алгоритмы Яндекса подбирает релеватные вашим настройкам объявления. Это в духе “посты крутятся - лавеха мутится”.

Что советую: совмещайте. Биржа — это контроль и понимание своей цены. Аукцион — чтобы слоты не простаивали.

Тут все очевиднее некуда. Переборщили с рекламой — люди молча уйдут или напишут все, что о вас думают в комментах.

Без обид, но никто не будет вам ласково писать: «простите, я отписался из-за третьей рекламы подряд» :)

Ловите рабочую схему:

Задайте частоту и время показов в РСЯ и готово.

У маленьких каналов боль простая: рекламодателей мало, времени на ручные сделки жалко, а деньги на рост уже нужны.

У больших каналов боль другая: прямые размещения есть, но слоты бывают пустые, и хочется «доп.доход» без превращения редакции в отдел продаж.

РСЯ закрывает обе истории. Плюсом работает с публичными и частными каналами и подходит каналам из РФ, Беларуси, Казахстана, Узбекистана и Турции.

Как я говорил, процесс здесь «для чайников»:

Вуаля, вы превосходны. Дублирую ссылку, чтобы не скроллили: https://partner.yandex.ru/tgads

Это те шаги, которые я бы сделал на вашем месте (и сделал, кстати):

Развитие любого молодого канала — этап неизбежный. И даже самая маленькая ошибка может привести к тому, что через пару месяцев у вас не будет ни денег, ни желания вести канал. А без этого, ваше детище умрет. Отнеситесь к вопросу монетизации по-взрослому и с расчетом на 2-3 шага вперед — на кону действительно многое.

Вот, собственно, и все. Дальше все в ваших руках)