Полный аудит продающего сайта: Чек-лист из 92 пунктов по маркетингу, UX, копирайтингу и техчасти. Каким сайт должен быть в 2026 году?
Я собрал 92 пункта аудита. Это не «теория цвета» и не «тренды 2026 года». Это сухая выжимка из 100+ проектов. Это механика продаж. И я отдаю вам этот инструмент бесплатно.
Если ваш сайт не проходит хотя бы 80% этого списка — поздравляю, вы отапливаете улицу деньгами.
Ниже я приведу примеры, как пользоваться моей таблицей. Чтобы получить таблицу – спускайтесь в конец статьи и открывайте документ.
Давайте честно. Большинство сайтов малого бизнеса в России выглядят как цифровая версия ларька с шаурмой, который пытался оформить пьяный Сальвадор Дали.
Вы платите дизайнерам 50, 100, 200 тысяч рублей. Вы часами обсуждаете скругление кнопочек и оттенок фона. Вы просите «добавить динамики» и «сделать вау».
В итоге вы получаете памятник вашему эго. Красивый, дорогой, бесполезный памятник, на который заходит клиент, ничего не понимает и уходит к конкуренту, у которого сайт сделан на коленке, но по правилам маркетинга.
Сайт — это не искусство. Сайт — это автоматизированный продавец.
Если живой продавец будет встречать клиента молчанием, показывать ему слайд-шоу с пейзажами вместо товара и требовать паспортные данные до того, как скажет «Здрасьте» — вы его уволите.
Но ваш сайт делает именно это. 24 часа в сутки.
Блок 1. Главный экран: Зона смерти
В моем чек-листе этому посвящен отдельный блок, потому что здесь отваливается 70% трафика.
Как делают те, кто не пользуется моим аудитом:
- Заголовок: «ООО "Ромашка" — динамично развивающаяся компания». (Всем плевать).
- Картинка: Стоковое фото рукопожатия двух пластиковых мужчин в костюмах.
- Слайдер: Три баннера, которые переключаются быстрее, чем человек успевает прочитать.
Как надо (пункты 9-19 из чек-листа):
- Нет слайдерам. Исследования показывают: их никто не кликает. Это визуальный мусор. Статика продает лучше.
- Заголовок с выгодой. Не «Мы продаем окна», а «Установим окна Rehau за 24 часа с гарантией 5 лет». Почувствовали разницу?
- Кнопка. Она должна быть контрастной. Если у вас синий сайт и синяя кнопка — вы прячете кассу от покупателя. И, ради бога, напишите на ней глагол: «Рассчитать стоимость», а не унылое «Отправить».
Блок 2. Формы захвата: Перестаньте устраивать допросы
Пункт 27 моего аудита гласит: «Имеет до 5 полей».
Но я захожу на сайты юристов или строителей и вижу анкету на вступление в секретные службы. Имя, Фамилия, Email, Телефон, Город, «Откуда узнали», «Комментарий», «Девичья фамилия матери».
Вы серьезно думаете, что холодный клиент, который просто хочет узнать цену, будет это заполнять?
Правило для трушных сайтов:
- Телефон.
- Имя (опционально).
- Всё.
Остальное спросит менеджер ртом. Ваша задача — получить лид, а не составить досье. И да, включите маску ввода телефона (пункт 29), чтобы вам не присылали набор цифр «12345».
Блок 3. «Мы молодцы» или Почему ваши тексты — мусор
Раздел «Структура и текст» (пункты 31-37).
Вы любите писать «портянки» текста о вашей миссии, истории основания в 1998 году и философии бренда.
Жесткая правда: Клиенту на вас насрать.У него болит зуб, течет труба или горят сроки. Ему нужно решение.
- Вместо «Мы используем высококачественные материалы» (вода) пишите «Гарантия 25 лет на изделие» (пункт 33).
- Убирайте пассивный залог. Текст должен быть агрессивным и вести за руку.
И посмотрите на пункт 36: «Призыв к действию повторяется каждые 2 экрана». Не заставляйте клиента скроллить обратно наверх, чтобы отдать вам деньги. Кнопка должна преследовать его, как коллектор должника.
Блок 4. Доверие: Почему вам не верят
Раздел «Отзывы» (пункты 38-45).
Текстовый отзыв «Всё было супер. Иван» без фото и ссылки — это не отзыв. Это копирайтинг вашего младшего менеджера, который он написал за 5 минут до обеда. Все это понимают.
В чек-листе четко сказано:
- Фото клиента.
- Ссылка на соцсеть (если B2C) или логотип компании (B2B).
- Кейс в формате «Было — Стало» (пункт 44). Цифры, факты, мясо.
Нет кейсов? Работайте бесплатно, пока не появятся. Сайт без социальных доказательств в 2026 году — это мошенничество.
Как пользоваться инструментом (чтобы не облажаться)
Я выписал 92 пункта. Это техническая, смысловая и визуальная гигиена.
Вам не нужно быть маркетологом, чтобы взять этот файл, открыть свой сайт и поставить галочки «Да/Нет».
- Открываете раздел «Верхнее меню». Логотип кликабельный? Телефон есть? Время работы указано? Нет? Исправляйте.
- Идете в «Техническую часть». SSL-сертификат стоит? Фавикон есть? (Вы удивитесь, у скольких его нет).
- Смотрите «Цены». Они конкретны? Скидка в рублях, а не в процентах (пункт 48)?
Вы можете и дальше играть в «бизнес», полагаясь на интуицию и «красивые картинки». А можете взять инженерный подход и докрутить конверсию на 20-30-50% просто за счет исправления простых ошибок.
Где взять полный список
Я не буду выкладывать все 92 пункта сюда простыней текста, потому что тут будет нечитаемая каша. Я оформил это в удобную таблицу, которую можно отдать своему спецу со словами: «Сделай так, или не приходи за зарплатой».