Как снимать рилсы, чтобы привлекать клиентов (а не просто просмотры)
Большинство бизнесов снимает Reels ради охватов. Но охваты ≠ клиенты. Со 100 000 просмотров можно не получить ни одной заявки, а можно закрыть сделок на миллионы. Вот что действительно важно, если ваша цель - рост клиентов:
На связи Тимур
Я контент-продюсер , мы помогаем бизнесам гарантировано набрать первые 10.000 подписчиков за 3 месяца и привлечь от 100 до 1000 лидов с помощью рилсов и контента.
Сегодня я сублимировал свой опыт 1000+ роликов общей суммой в 100 миллионов просмотров, в этой статье, чтобы вы получили максимальную пользу. Поехали!
1. Начинайте не с ролика, а с воронки
Перед тем как снимать, ответьте:
– Куда человек идёт после просмотра?
– Что он должен сделать?
– Что он получит?
– Какая маржинальность со сделки?
Если у вас нет понятной точки входа (сайт, директ, лид-магнит, консультация), Reels не дадут никакого эффекта.
Reels — это трафик.
Воронка — это система превращающая трафик в деньги.
2. Говорите не про себя, а про боль клиента
90% роликов бизнеса выглядят так: «Мы такие классные, у нас такой опыт». Неинтересно.
Ему интересно:
– как не потерять деньги;
– как избежать ошибки;
– как решить проблему быстрее;
– как не попасть в неприятную ситуацию.
Структура простая:
Боль → Ошибка → Последствие → Решение.
Если человек узнал себя — он остаётся.
3. Делайте образовательный контент основой
Образовательные ролики:
– чаще сохраняют
– чаще пересылают
– чаще досматривают
– в них легче всего продавать
А это главные сигналы для алгоритмов.
Форматы, которые привлекают клиентов:
– «3 ошибки, из-за которых вы теряете деньги»
– «Почему 90% делают это неправильно»
– «Если вы [ваша аудитория], вам нужно знать это»
– Разбор реального кейса
Польза создаёт доверие -> доверие увеличивает конверсию из просмотров в заявки.
4. Добавляйте продающий смысл, но не в лоб
Продающий контент — это не «купите».
Это:– кейсы
– результаты в цифрах
– конкретные примеры
– реальные истории клиентов.
Иногда один ролик с кейсом может дать больше лидов, чем 10 вирусных видео.
Важно, чтобы продающего контента было меньше, чем образовательного, но он был сильным.
5. Обязательно используйте лид-магнит
Reels привлекают внимание. Но внимание всегда нужно во что-то конвертировать...
Это может быть:
– бесплатный гайд;
– чек-лист;
– скидка;
– консультация;
– аудит.
Маленькое бесплатное действие увеличивает вероятность заявки в разы, и помогает стать промежуточной точкой, до куда необходимо доводить потенциальных клиентов, где им легче будет продать.
6. Найдите 3–5 постоянных рубрик
Без рубрик вы каждый раз начинаете с нуля, либо ходите по кругу.
Рабочая структура:
- Ошибки клиентов / ролики пугалки-страшилки
- Кейсы и результаты.
- Разборы/новости рынка.
- Личный взгляд основателя (видео-реакции)
Когда рубрики есть — появляется система, и ей можно управлять.
7. Сценарий важнее света и монтажа
Можно снимать на фронталку. Можно без студии. Мы постоянно снимаем наших клиентов у них дома, в машине, и это залетает на миллионы просмотров.
Самое главное это:
– сильный хук в первые 3 секунды
– чёткая мысль
– понятная и глубинная польза.
Без сценария даже дорогой продакшен не спасёт, а только сожрёт ваш бюджет под видом "красивой" картинки
Вывод
Чтобы Reels привлекали клиентов, нужно:
1. думать о воронке
2. говорить о болях клиентов
3. давать пользу
4. показывать кейсы, и нативно продавать себя и свой подход
5. конвертировать внимание в действие
(только для бизнесов с оборотом от 30 млн/год)