Соты профессий: перфоманс‑маркетолог в e‑com 🐝

В прошлый раз мы смотрели на e‑commerce как на улей, где маркетплейсы лишь одна сота. Сегодня заглянем в соту, где считают не только показы и клики, но и то, во сколько обходится каждый заказ и сколько денег он приносит бизнесу

Performance‑маркетинг (Performance с англ. как «достижение показателей») это подход, в котором охваты и показы важны, но не сами по себе, а только как путь к измеримому результату: заявкам, покупкам, повторным заказам и их стоимости

Маркетолог ведёт пользователя по всей онлайн‑воронке: от первого контакта с рекламой до оплаты и возврата клиента, постоянно проверяя, окупаются ли вложения в тот или иной канал

Он смотрит на систему целиком: формулирует цели, выбирает каналы, распределяет бюджет, планирует кампании, следит за цифрами на каждом шаге и постоянно перераспределяет деньги в пользу того, что реально работает

🍯 Представьте пчёлку в улье e‑com, которая не просто летает по всем полям подряд, а проверяет, с каких цветов мёд получается выгоднее. Эта пчёлка не отменяет сам полёт (охваты и трафик ей нужны), но её главный вопрос: «какой мёд приносит больше пользы улью за те же усилия?» и именно так мыслит перфоманс‑маркетолог В e‑com у него своя специфика.

Он следит, как реклама приводит пользователя на страницу, как часто эту страницу закрывают сразу, сколько людей добавляют товар в корзину, сколько доходит до оплаты и кто возвращается за повторной покупкой. В отчётах такого специалиста есть и классические метрики (показы, клики, CTR), и «денежные» показатели: стоимость заказа, цена привлечения клиента, доля рекламных расходов в выручке, LTV (пожизненная ценность клиента), окупаемость рекламных вложений

🐝 В ПРО-ЕКОМ мы дальше продолжим разбирать соты профессий

А пока напишите в комментариях цифру:

1) вам ближе увеличение продаж и управление ценами

2) вам ближе креатив, оформление карточек товара и управление визуалом