ТОП-5 ошибок новичков на WB

НЕТ и это не то, про что пишут многие: «недостаточно просто завести товар». Это весьма обтекаемый и, в целом, «заезженный» всеми пункт. Очевидно, маркетплейсы лет так 8 назад перестали быть площадкой, где было достаточно завести карточку товара, пополнить склад, и она начинала продавала сама себя.
Вот ТОП-5 ошибок, которые чаще совершают новички:
✔ 1. НЕ подготавливают контент для карточек товара ЗАРАНЕЕ. При чём качественный контент. Как правило, вначале все этими пунктом пренебрегают.
Алгоритмы ВБ сейчас обязуют нас работать углубленно с карточкой товара. Запуская не оформленную карточку, вы теряете ценное время, когда алгоритмы WB индексируют и определяют её «вес».
Хорошие качественные фотографии в разных ракурсах, чёткая и понятная инфографика, хорошо проработанное SEO с необходимыми ключевками – всё это сильно упростит жизнь в дальнейшем, когда вы будете её качать. Вам нужно будет только лишь закручивать нужные «винтики» в уже работающий механизм. А не приводить в чувства мёртвую карточку спустя несколько месяцев, сливая бюджет на рекламу.
✔2. НЕ анализируют ёмкость нишы и конкурентов. «Кажется товар зайдёт» - самый провальный подход, который вы можете использовать.Количество запросов, сколько продавцов с продажами, какие бренды представлены, рейтинг товаров, оформление карточки (продуманное УТП) – минимум, с которого вы должны начать. 3. НЕ считать юнит-экономику. Закупка, логистика, реклама, затраты на выполнение работ и т.д.- всё это вы должны заложить в свою юнит-экономику. Иначе «успешный» выход на ВБ может оказаться мнимым.
✔4. НЕ запускать рекламу в первые 14 дней.
В первые две недели, когда ваш товар лёг на остаток – алгоритмы WB не могут считать информацию: динамика выручки, скорость доставки, рейтинг карточки, потому что у этой карточки такой информации просто нет. Именно поэтому, WB показывает их выше, чтобы эту информацию собрать. И вот тут – ваш выход, грамотная работа с рекламой в первые 14 дней.
✔5. НЕ фиксировать промежуточные результаты. Аналитика – ваш верный друг и помощник. Начинайте фиксировать результаты по магазину с самого начала работы. Выберите удобный формат, периодичность и сохраняй цифры. Так, у тебя будет история и наглядное «полотно» с результатами. Нужно понимать, что площадка – большая махина, которая тоже может давать сбой. Поэтому, хранить данные только внутри системы – будет опрометчиво..
🔽Пишите в комментариях, какие основные ошибки, на ваш взгляд, допускают новички?