Как поднять объявление в топ выдачи и получать тёплую аудиторию с Авито!
На Авито есть три источника, откуда пользователи могут увидеть ваше объявление.
1) Главная страница
Здесь вы показываетесь людям, которые уже интересовались данным товаром или услугой. Минус этого трафика — более холодная аудитория, но он даёт охваты.
2) Похожие обьявления
Это когда покупатель смотрит объявления вашего конкурента и нажимает на кнопку «Похожие варианты». Аудитория здесь более тёплая.
3) Поисковая выдача
Самая тёплая аудитория, которая в большинстве случаев готова к покупке прямо сейчас, в рамках цикла сделки вашей ниши.
Способы, как поднять объявления и что на это влияет
Всем ли нужно держаться в топе выдачи?
Ответ — нет.
Есть ниши, в которых при ограниченных бюджетах стоит выбрать другую стратегию или осознанно отказаться от борьбы за топ-10, потому что это будет пустая трата денег. Но сейчас не об этом.
Способ 1. Как поднять объявление
Накрутка поведенческих факторов.
Более экономичный вариант. Для Авито важны не только деньги, как бы странно это ни звучало. Алгоритмы считывают, как пользователи реагируют и взаимодействуют с объявлением.
Если нужен более бюджетный способ, можно заходить на биржи фриланса за 8–20 рублей.
Исполнители находят ваше объявление по целевому запросу, проводят на нём время, добавляют в избранное, пишут вам. Тем самым система понимает, что объявление откликается целевой аудитории и его стоит продвигать выше.
Перед этим стоит выкрутить ползунок с ценой за клик, если вы продвигаетесь именно по этой стратегии, чтобы не скликивать бюджет.
Сколько людей нужно накручивать на одно объявление?
Зависит от ниши и текущей позиции.
Если объявление находится на второй странице выдачи, обычно достаточно недели работы: каждый день по 2–3 фейковых лида, 1–2 фейковых просмотра и добавление в избранное.
Способ 2. Как поднять объявление
Повышение ставок
Этот вариант быстрее, чем накрутка поведенческих факторов, но здесь есть риски.
Если объявление упало в выдаче, важно понять причину. Например, если по нему кликают, но не пишут, есть риск просто слить деньги на подъём: клики будут, а заявок — нет.
Способ 3. Как поднять объявление (для «богатых»)
Накрутка поведенческих факторов + повышение ставки (или отсутствие понижения).
Конечно, это шутка про богатых. На самом деле этот способ подходит тем, кто посчитал экономику и понял, что за 1–2 дня нужно срочно поднять объявления в топ и это либо окупится, либо не приведёт к критическим убыткам.
Важно понимать: этот способ актуален для «кровавых» ниш, например:
- продажа кухонь в Москве/Питер;
- ремонт квартир Моква/Питер;
- автозапчасти.
В таких нишах объявления падают не потому, что предложение неконкурентное, а потому что идёт жёсткая борьба за позиции. При этом офферы уже проверены и работают.
Что сильнее всего влияет на выдачу в поиске
- Отзывы, подписчики и пройденная верификация. Это повышает доверие не только у покупателей, но и у алгоритмов. Система понимает, что ваше предложение востребовано и его стоит держать выше.
- Деньги. Авито — не благотворительный фонд. Платформа зарабатывает, и при средней рыночной ставке можно стабильно держаться в топ-10.
- Поведенческие факторы. Если объявление не смотрят, не добавляют в избранное и не пишут вам, сколько бы денег вы ни вкладывали — результата не будет.
Спасибо всем, кто прочитал статью!) Для вас писал. Владислав. Маркетолог, который приводит клиентов за % от результата.