Антикейс «Таргет для онлайн-магазина домашнего текстиля»

Публикую этот кейс для того, чтобы предприниматели понимали риски , которые могут возникнут в процессе настройки таргетированной рекламы. Таргет- это не волшебная таблетка, а инструмент, который приносит плоды, если работать вдолгую. И если вы никогда не запускали рекламу в Facebook, приготовьтесь пройти испытания на "чистоту помыслов" , как его понимает команда Цукерберга.

Дано. Хороший профиль в Инстаграм с регулярными сторис, количество подписчиков чуть более 1000. Вовлеченность в профиле очень низкая, поэтому решено настраивать рекламу не на подписчиков или похожих на них людей, а на холодную аудиторию.

Цель рекламы: протестировать возможность продажи через Инстаграм. Ранее все продажи были с маркетплейса.

Что сделано: Ранее заказчик никогда не настраивал таргет, поэтому были созданы бизнес страница, рекламный аккаунт и пиксель.

Кроме того, был подтвержден домен сайта в кабинете Facebook. Настроены события для конверсии : покупка, отбор в корзину и тп.

Изготовлены более 10 статичных креативов с фотографиями постельных комплектов. Офер: Скидка20% на комплекты из сатина.

Мне был выдан доступ к Яндекс.Метрике, чтобы анализировать поведение аудитории на сайте.

Креативы

Стратегия рекламы.

Так как рекламный кабинет был девственно чист, то создавать рекламу сразу же на конверсии ФБ не позволяет, как и расходовать большой бюджет на рекламу. Мы начали прогревать аккаунт и пиксель кампанией с целью Трафик на сайт. Истратив около 2 тыс руб на клики, я начала создание рекламной кампании с целью Конверсия на событие покупка.

И тут нас настигла первая блокировка. И запрос на подтверждение личности владельца аккаунта.

Заказчица отправила свой паспорт и, примерно через неделю, нас разблокировали. Не без многочисленных писем в чат техподдержки.

Во время разбана я создала второй рекламный аккаунт на всякий случай (благо возможность уже была). Впоследствии это оказалось очень разумным решением.

Первый аккаунт проработал недолго и ушел в бан почти на 2 месяца. Причина? "Недопустимые бизнес-модели". В техподдержке мне называли разные причины: длинные подозрительные ссылки (это были безобидные utm-метки, маркетологи поймут), отсутствие политики конфиденциальности на сайте (заказчик исправила быстро этот момент) и даже использование символа "%" в офере. Помните , 20% скидки на сатин? Реклама с символами % крутится везде. Было понятно, что причины бана "придуманы", скорее всего Facebook подозрительно отнесся к новому рекламодателю и решил ограничить его деятельность.

Думаю вы знаете, что рекламная политика Facebook достаточно строга, а желающих рекламировать серые ниши - очень много. И они очень изобретательны.( Их зовут арбитражниками). Поэтому для ФБ легче забанить новичка и проверять его на прочность.

Начала крутить рекламу со второго аккаунта, но и он скоро получил "красную метку". Его разок забанили, а потом вернули, оставив красную широкую надпись "Аккаунт с ограничениями".

Среди ограничений, в том числе, "невозможность оптимизации бюджета", "невозможность оптимизации для ценности".

Получается, что алгоритм Фейсбука работает "спустя рукава", не подыскивает дешевую аудиторию и не оптимизирует данные.

Тем не менее, мы отработали 2-х недельный тестовый период (без учета простоя из-за блокировок) вот с какими результатами.

Охват : более 19 тыс. пользователей

Покупка : одна на 7511 руб.

Отложено в корзину два товара. Куплен комплект постельного через 2 недели после того, как его отложили в корзину.

Тестировала событие "Покупка" и "Отбор в корзину".

Затем пробовала Охват на тех, кто смотрел страницу с постельным бельем и отложил в корзину. Именно после охвата была покупка товара, отложенного в корзину.