Теперь как Авито: Wildberries тестирует продажу любых вещей на платформе
Wildberries сделал неожиданный ход: раздел «Ресейл» вышел за пределы экосистемы маркетплейса.
Теперь там можно продавать не только ненужное с WB, но и:
- товары: из других магазинов,
- вещи с других маркетплейсов
- сделанные своими руками.
Фактически, WB открывает двери для частных продаж (C2C).
Это уже не «удобная функция для возврата неподошедшего платья», а прямой шаг на поле Авито.
Что изменилось на самом деле?
Раньше ресейл был закольцован: купил на WB → не подошло → продал здесь же.
Сейчас в форме создания объявления появился пункт «Другой товар».
Это означает, что любой пользователь с обычным аккаунтом может разместить объявление без регистрации как селлер.
- Не нужен ИП
- Не нужен кабинет селлера
- Никаких контрактов
Нужен только аккаунт покупателя
Как это работает?
Механика максимально простая:
1. Продавец создает объявление
2. Карточка как у обычного товара, но с пометкой «Ресейл».
3. Покупатель оплачивает товар 100% .
4. Продавец относит товар на ПВЗ.
5. WB берет комиссию ~6% только за успешную сделку.
Где ограничения?
WB пока заходит на поле осторожно, тестируя «безопасные» категории: 👉 одежда
👉 обувь
👉детские товары
👉 аксессуары
👉 мелкий дом.
Под запретом:
❌ Техника
❌ электроника
❌ Крупногабарит
❌ Ювелирка и
❌ товары 18+
❌Продукты
❌ лекарства
Это тест-драйв, а не полноценная альтернатива Авито.
Это реальная конкуренция?
Частично — да.
И вот почему WB опасен:
- Привычный интерфейс.
- Огромная аудитория
- 100% предоплата
- Логистика через ПВЗ
- Высокий уровень доверия к доставке
Покупателю не нужно идти на отдельную доску объявлений. Он уже внутри приложения. Если WB начнёт продвигать ресейл в выдаче, часть спроса может перераспределиться автоматически.
Не потому что Авито хуже. А потому что WB удобнее.
Можно ли заработать?
Да, но важно понимать масштаб.
Ресейл - это:
- продажа лишних вещей- тест ниш- флип сезонных товаров- мелкий хендмейд
Это не инструмент для построения системного бизнеса с оборотом 10+ миллионов. Маржинальные категории (техника, габарит) там закрыты.Это ограничивает потолок дохода.
Что будет завтра?
Если ресейл «выстрелит», WB пойдет по пути расширения:
- Добавит новые категории
- Усилит продвижение
- Встроит рекомендательные алгоритмы
И тогда начнется настоящая конкуренция
А реакция Авито обычно выражается не в скидках, а в алгоритмах:
- ужесточает требования
- усиливает «Уровень сервиса»
- перераспределяет трафик в пользу самых надежных.
Конкуренция всегда ведет к повышению стандартов.
Что делать продавцам Авито прямо сейчас
1. Диверсифицируйте «легкие» ниши.
Одежда, обувь, детские товары — выходите на ресейл WB параллельно.
Занять место заранее всегдатпроще, чем врываться в переполненный поезд.
2. Усильте сервис на Авито.
WB дает покупателю комфорт:
- ПВЗ
- предоплата
- четкая механика.
Чтобы конкурировать, ваш сервис должен быть идеальным.
- Быстрые ответы
- нулевые отмены
- прозрачность — теперь это вопрос выживания.
Укрепляйтесь в закрытых нишах.
3. Укрепляйте позиции в закрытых категориях
Техника, электроника, габарит пока остаются за Авито.
Если вы там — сейчас лучшее время для усиления позиций.
4. Тестируйте.
Не стройте теорий. Продайте 5 вещей через ресейл.
Посмотрите:
- на логистику
- комиссии
- возвраты
- скорость выплат.
Стратегия любит цифры, а не эмоции.
Главный вывод
WB не убивает Авито. Но он очень аккуратно и уверенно входит на его территорию.
Игнорировать этот вход нельзя.
Спокойная диверсификация, усиление сервиса и хладнокровное тестирование — вот рецепт выживания на рынке, который становится плотнее.
Выигрывают не паникеры, а адаптивщики.
Если тема интересна — в следующем посте разберу:
Кто выиграет от этой конкуренции?
Какие категории «перетекут» первыми?
К чему готовиться продавцам в 2026-м?