Слайд с контактами - могильная плита для твоих продаж!
Открой свою последнюю презентацию. Последний слайд. Что там? Давай угадаю: «Спасибо за внимание», "картинка с телефончиком", "мыло мелким шрифтом в углу", "логотипы партнеров, которые тут вообще ни при чем".
А теперь честно: если бы ты был клиентом и увидел это в 11 вечера, когда в почте 50 непрочитанных, ты бы позвонил? Ставлю на то, что нет. Ты бы подумал: «потом как-нибудь». И закрыл вкладку.
«Потом» в продажах не наступает никогда.
Две недели не спал. Рисовал слайды, собирал кейсы, считал цифры. Презентация - огонь. Интеграции, процессинг, безопасность, клиенты, которые уже платят. Отправляешь партнеру. День - тишина. Два. Неделя. Пишешь вежливо: «ну как вам?» Ответ: «спасибо, изучили. Вернемся». Не вернется. Никогда.
Почему? Потому что последний слайд твоей презентации - не призыв к действию. Это призыв к размышлению. Ты оставил человека одного с 20 слайдами и кучей вопросов. И сказал ему: «дальше сам».
Синдром визитки
90% основателей относятся к последнему слайду как к визитке. Ну, типа, я оставил контакты, человек знает, где меня найти. Захочет - напишет.
Слушай, это не визитка. Это сценарий следующих 24 часов. Ты не оставляешь контакты. Ты прокладываешь маршрут. Представь: ты приехал в чужой город, вышел из аэропорта, а там табличка «дальше как-нибудь сам». Бесит?
Твой клиент в том же аэропорту. Он готов, чтобы его вели. А ты ему: «я оставил мыло, разбирайся».
Катарсис
Почему все делают этот идиотский слайд «спасибо за внимание»? Потому что это приятно. Закончил. Выдохнул. Показал всё, что хотел. Катарсис.
Главное - я круто упаковал продукт. Контакты они и так найдут
Нет, блин. Не найдут. Им плевать, как красиво ты нарисовал слайды. Им важно, что делать дальше. А ты в этот момент уже празднуешь победу и не дожимаешь. Разница между сделкой и «мы подумаем» - в одном слайде.
Что будет дальше?
- Конкретная дата и время
❌ Пишите в любое время.
✅ «Записаться на звонок с техдиром. Ссылка вот».
Ты снимаешь с него выбор: «вот место, вот свободное время, садись, слушай и задавай вопросы». - ФИО и фото человека, который берет трубку
❌ info@company.ru
✅ Анна, коммерческий директор. Фото, телефон. Звонить С ... По ...
Клиент должен понимать: он попадет не в бездушное мыло, а к живому человеку. Не только ты, но и клиент вправе знать, с кем у него состоится разговор дальше. Как минимум, чтобы он мог сам подготовиться и составить список вопросов при необходимости. - Что конкретно он получит?
❌ Обсудим детали.
✅ На звонке получишь доступ к демо и расчеты под ваши объемы.
Ты продаешь следующий шаг как ценность. Не как обузу, а как бонус. - Кнопка
Ссылка на календарь. Ссылка на телеграм. QR-код. Один клик или взмах камеры - и он внутри.
Минута озарения
Однажды делал продуктовую презентацию для финтех-проекта. Серьезный проект. Платформа, процессинг, интеграции. Собрал кейсы, цифры, отзывы. Все четко...
Дошел до последнего слайда. Смотрю на шаблон «спасибо за внимание» и чувствую: дерьмо какое-то.
Очевидно, что в 10-20 слайдах невозможно ответить на все вопросы. Клиенту всегда нужно что-то уточнить: про комиссии, про сроки, про все что угодно. Такие вещи не предугадать, а стараться засунуть все на свете в презентацию - это путь в никуда. Так почему бы об этом ему и не сказать на последнем слайде и дать четкий план действий после прочтения.
Представил себя на его месте. Бесит, когда после крутой презентации тебя оставляют одного с вопросами. В итоге я забил на «спасибо». Вместо этого сделал слайд: «что будет дальше».
Продукт не стал лучше. Рынок не стал больше. Я просто перестал оставлять человека одного с вопросами.
Починим твой последний слайд?
1. Открой презентацию. Найди последний слайд. Ответь на вопросы.
- Если я клиент и увидел это в 23:00, я позвоню прямо сейчас?
- Я понимаю, с кем именно буду говорить?
- Я понимаю, что получу в результате?
Если хоть один ответ «нет» - Хьюстон, у нас проблема.
2. Бежим дальше. С кем он будет общаться?
Имя. Фамилия. Фото. Должность. Ссылка на мессенджер. Клиент хочет писать "Пете", а не в «общий ящик».
3. Запакуй ценность.
Что клиент получит на звонке, чего нет в презентации? Живое демо? Расчеты под его вводные? Ответы от разработчика? Выбери один бонус. Самый сильный. Продай его на слайде.
4. Убери трение.
Сколько шагов от слайда до звонка?
Запомнить мыло -> открыть почту -> написать -> ждать ответа. Это смерть. Сделай один шаг. Ссылка на календарь. Кнопка в телеграм. QR-код.
5. Потренируйся на кошках.
Дай презентацию знакомому. Спроси: «что делать дальше?» Если он говорит «написать на почту» - ты провалился. Он должен ткнуть в последний слайд: «вот сюда нажать, там Петя, я получу демо».
Мысли в твоей голове
Это навязчиво.
У нас нет отдельного человека!
Еще раз тезисно
- Последний слайд - не место для «спасибо». Это место для маршрута.
- Клиент не будет думать за тебя. Скажи ему, куда идти.
- Чем больше шагов до звонка - тем меньше звонков. Один клик - идеал.
- Конкретный человек работает лучше, чем «общий ящик».
- Продавай следующий шаг как бонус. Не «обсудим», а «получишь демо».
- «Спасибо за внимание» стоит тебе денег. Каждая презентация с таким слайдом - минус клиент