Виды рекламы у блогеров

В отличие от таргетированной рекламы, где пользователь видит объявление из-за настроек, реклама у блогеров работает через доверие. Именно поэтому многие компании добавляют ее в свою стратегию продвижения. Ниже разберем, какие форматы рекламы используют блогеры и как выбрать наиболее эффективный вариант.

Реклама у блогеров — это формат продвижения, при котором бизнес размещает свои товары или услуги у лидеров мнений: блогеров, экспертов или медийных личностей. В маркетинге этот подход называют инфлюенс-маркетингом.

Суть проста: бренд «встраивается» в контент автора и получает доступ к его аудитории — уже лояльной и вовлеченной.

Доверие и влияние на покупки. Аудитория воспринимает рекомендации блогеров как личный совет. По данным исследований, около 64% пользователей хотя бы раз покупали товары, которые видели в блогах. При этом 41% респондентов больше доверяют рекламе, если она официально промаркирована.

Попадание в нужную аудиторию. Бизнес может выбрать блогера с подходящей тематикой — например, фитнес, финансы или e-commerce (электронная коммерция) — и таким образом показать рекламу именно своей ЦА. Это особенно важно в нишах с высокой конкуренцией, где важно не просто охватить людей, а попасть в нужный сегмент.

Нативный формат. Реклама у блогеров выглядит как обычный контент: история, пост или видео. За счет этого она не воспринимается как «навязчивая» и лучше вовлекает. В отличие от баннеров, такой формат реже игнорируют.

Рост рынка инфлюенсеров (лидеров мнений). Сегмент активно развивается. По данным Роскомнадзора, с 2024 по конец 2025 года в реестр попало более 160 тыс. авторов с аудиторией от 10 000 человек. Больше всего блогеров — во ВКонтакте (86 114), Telegram (30 626) и YouTube (14 499). Общий объем рекламных бюджетов у блогеров достиг 42 млрд рублей.

Хотя оба канала работают в соцсетях, механика у них разная — от подачи до целей кампании.

У блогера реклама чаще выглядит как личная рекомендация. Автор делится опытом или показывает продукт в жизни — это повышает доверие.

В таргетированной рекламе пользователь видит классическое объявление. Оно появляется в ленте по заданным настройкам и легко пролистывается, если не зацепило.

В таргетированной рекламе можно точно задать параметры: регион, возраст, интересы, ключевые запросы. Это позволяет максимально контролировать охват.

При размещении у блогеров покупается доступ к их подписчикам. Аудитория может частично не совпадать с ЦА, но за счет вовлеченности внимание к рекламе обычно выше.

Таргетированная реклама дает точную аналитику прямо в кабинете: показы, клики, кликабельность (CTR), заявки. Все данные собираются автоматически.

С блогерами ситуация другая: часть метрик предоставляет сам автор. Для более точной оценки используют UTM-метки (разметку ссылок для отслеживания источников трафика), промокоды или сторонние сервисы аналитики.

Таргетированную рекламу можно запустить за несколько часов и масштабировать за счет увеличения бюджета.

С блогерами процесс дольше: нужно договориться, согласовать формат, дождаться публикации. Масштабировать такие размещения сложнее — каждый раз приходится работать с новыми авторами.

Рекламу у блогеров чаще используют для:

Таргетированная реклама лучше подходит для:

Максимальный эффект дает комбинация инструментов. Блогеры формируют интерес и доверие, а таргетинг помогает «дожать» пользователя до заявки или покупки.

В PromoPult можно запустить таргетированную рекламу двумя способами:

Выбирайте подходящий формат и подключайте сразу несколько каналов, чтобы стабильно привлекать клиентов из соцсетей.

Продвижение через блогеров может выглядеть по-разному — от мягких рекомендаций до прямых продаж. Ниже разберем основные форматы, которые чаще всего используют бизнес.

Нативная реклама — это формат, при котором бренд аккуратно вписывается в контент блогера. Такой материал выглядит как обычный пост, история (сторис) или видео и не выбивается из общего стиля.

Главное здесь — польза и интерес для аудитории. Иногда рекламный посыл вообще не выражен напрямую: это может быть подборка товаров, советы, инструкции или просто упоминание бренда в процессе.

Например, блогер может снять развлекательное видео к Масленице и заодно показать продукт — без прямого призыва купить.

Что важно в нативной рекламе:

Здесь блогер публикует уже полноценное рекламное объявление: пост или видео с четким предложением, ссылкой и призывом к действию (CTA).

Такой формат больше похож на классическую рекламу и нацелен на быстрый результат — переходы, заявки, покупки.

Особенности прямой рекламы:

Обзор — это более глубокий формат нативной рекламы. Блогер подробно показывает товар или услугу, делится опытом и разбирает ключевые характеристики.

Такой формат хорошо работает, когда важно объяснить ценность продукта. Например, при продвижении техники, сервисов или онлайн-курсов.

Что дает формат обзора:

При анализе важно смотреть не только на количество подписчиков, но и на вовлеченность аудитории.

Короткие форматы — это истории, клипы и короткие ролики. Они позволяют быстро донести сообщение и вовлечь пользователя.

Часто используется формат сторителлинга — серия историй, где блогер показывает продукт и делится впечатлениями.

Особенности:

Этот формат хорошо подходит для прогрева и тестирования гипотез.

Интеграция — это встраивание бренда в длинный контент: видео или подкасты.

Есть несколько вариантов:

Пример нативной интеграции показан ниже — в видео на YouTube у известного блогера Chapitosiki нативно встроен бренд «Игроленд».

Чем полезны интеграции:

Это долгосрочное сотрудничество, при котором блогер становится «лицом» бренда и регулярно упоминает его в своем контенте.

Обычно такие проекты длятся от нескольких месяцев до года и дольше.

Ключевые моменты:

Если выбрать неподходящего блогера, можно получить обратный эффект — падение доверия.

В партнерском маркетинге блогер получает оплату не за размещение, а за результат: покупку, регистрацию или установку.

Обычно используются партнерские ссылки с маркировкой (erid) и промокоды.

Особенности формата:

Для блогера это способ получать пассивный доход, а для бизнеса — снизить риски и платить только за результат.

Формат размещения лучше подбирать не «на глаз», а отталкиваясь от задач, продукта и бюджета. Один и тот же инструмент может давать разный результат в зависимости от ситуации.

Нужны быстрые продажи. Если у вас акция, скидка или ограниченное предложение (оффер), важно работать на быстрый отклик. Здесь лучше заходят короткие форматы с прямой ссылкой — истории или посты с призывом к действию (CTA). Пользователь сразу видит предложение и может перейти.

Рост узнаваемости бренда. Для охвата новой аудитории подойдут видеоформаты: VK Клипы, Reels, Shorts. Алгоритмы сами подхватывают такой контент и показывают его «холодным» пользователям.

Важно: первые секунды ролика должны цеплять — иначе досматривать не будут.

Формирование доверия. Если задача — не продать сразу, а закрепиться в голове у аудитории, лучше использовать амбассадорство (продвижение бренда одним блогером). Когда блогер регулярно упоминает продукт, у подписчиков формируется привычка и доверие к бренду.

До 30 000 ₽. Оптимально работать с нано-блогерами (до 10 000 подписчиков). Часто можно договориться по бартеру или за небольшую оплату.

Лучше всего заходят простые форматы — истории или распаковки.

50 000–300 000 ₽. Можно подключать микроблогеров (10–100 тыс. подписчиков). Хорошая стратегия — комбинировать форматы:

От 1 000 000 ₽. Доступна работа с крупными блогерами. Здесь уже имеет смысл запускать амбассадорство (продвижение бренда одним блогером) или делать спецпроекты: шоу, коллаборации, эксклюзивные продукты.

Массовая аудитория. Развлекательные и лайфстайл-блоги (блоги о физни) подходят для товаров широкого спроса.

Работают почти все форматы:

Экспертная аудитория. Если блог узкий (например, недвижимость, медицина, инвестиции), прямые продажи работают хуже.

Здесь лучше использовать:

Товары массового спроса. Одежда, косметика, гаджеты, декор — такие продукты лучше продвигать через визуальные форматы.Видео и истории должны показывать товар «в жизни» и вызывать желание попробовать.

Сложные продукты (товары для бизнеса, ИТ, недвижимость). Требуют объяснения и доверия. Здесь важна глубина:

Быстрые форматы вроде историй в таких нишах редко дают хороший результат.

Цена рекламы у блогеров в первую очередь зависит от их аудитории и уровня популярности. Но на итоговую стоимость влияют и другие факторы: тематика, формат размещения и выбранная платформа.

Чем больше охваты у блогера, тем дороже размещение. По данным исследований за 2025 год, рынок выглядит примерно так:

Самый доступный сегмент. При этом аудитория часто более вовлеченная и лояльная.

Оптимальный вариант по соотношению цены и результата. Часто дают хорошую конверсию.

Большая аудитория и узнаваемость, но и стоимость выше.

Цены стартуют примерно от 100 000 ₽ за интеграцию и могут доходить до нескольких миллионов при крупных кампаниях.

Не только количество подписчиков определяет цену. В узких и «дорогих» нишах размещения стоят заметно больше.

К таким темам относятся:

Средний ценовой сегмент — это ниши с понятным спросом:

Массовые темы (юмор, рецепты, новости) дают большой охват, но заявки и продажи там обычно ниже.

Стоимость сильно зависит от формата:

Например, у микроблогеров история может стоить от 2 000 ₽, а полноценное видео у крупного блогера — уже сотни тысяч.

Площадка тоже играет роль в ценообразовании.

YouTube обычно требует больше бюджета — из-за затрат на съемку и монтаж.

Если бюджет ограничен, чаще выбирают ВКонтакте или Одноклассники — там проще найти блогеров с доступными ценами и протестировать гипотезы.

В итоге стоимость рекламы у блогеров складывается из нескольких факторов. Чтобы не переплатить, важно оценивать не только цену размещения, но и реальную отдачу: охваты, вовлеченность и итоговую стоимость привлечения клиента.

Четко зафиксируйте, зачем вы запускаете рекламу. От этого зависит формат, подача и выбор блогера.

Примеры:

Важно: не смешивайте несколько целей в одном размещении. Если задача — продажи, не стоит делать «просто имиджевый» пост.

Опишите, что именно блогер должен донести до аудитории.

Что включить:

Пример:

«Сервис помогает запустить рекламу за 15 минут без опыта. Подходит для малого бизнеса с бюджетом от 10 000 ₽»

Не перегружайте: 2–3 ключевых тезиса работают лучше, чем длинный список.

Пропишите, какой именно контент нужен и в каком объеме.

Что важно указать:

Например, серия из 3 историй:

1 — проблема;2 — решение через продукт;3 — призыв к действию (CTA) + ссылка.

Обязательно добавьте ссылки на примеры, чтобы блогер понял стиль и уровень подачи.

Здесь фиксируются все детали, которые влияют на результат и аналитику.

Что прописать:

Чтобы не сорвать размещение, заранее зафиксируйте этапы.

Что указать:

Пример: «Черновик — за 2 дня до публикации, 1–2 итерации правок, финал — не позднее 15 мая».

Это снижает риск задержек и конфликтов.

Определите, по каким метрикам будете оценивать результат.

Примеры KPI:

Что важно:

Пример: «Блогер присылает скриншоты статистики через 24 и 48 часов после публикации».

Если работаете с продажами, дополнительно отслеживайте UTM-метки и промокоды, чтобы понять реальную отдачу.

Чем подробнее ТЗ, тем меньше правок и тем выше шанс получить нужный результат с первого размещения.

Чтобы реклама действительно работала, важно правильно собрать три элемента: формат, площадку и самого блогера. Если хотя бы один из них выбран неудачно, эффективность кампании падает.

Реклама у лидеров мнений может сильно отличаться по задачам и бюджету. В одном случае это простая интеграция у нано-блогера за несколько тысяч рублей, в другом — долгосрочное сотрудничество с крупным блогером, где бюджет измеряется уже миллионами.

Но даже удачный выбор блогера не даст результата без аналитики. Чтобы понимать, что работает, а что нет, нужно заранее настроить отслеживание и регулярно смотреть на цифры.

Что стоит использовать:

Такой подход позволяет не просто размещаться у блогеров, а управлять результатом и постепенно улучшать эффективность рекламных кампаний.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqurL2Ah