Погружение в партнерский маркетинг

Всем привет!
Продолжаю рассказывать о своем пути в партнерском маркетинге, с которым я познакомился в 2022 году.
В целом, раньше я даже понятия не имел, что это такое и по сути шел в найм учиться и получать опыт (на собеседовании я им так и сказал "ребят, я могу многое не знать, но готов впитывать как губка и учиться").
Если не лить воду, а идти по существу, то я начал изучать форматы и концепты возможных партнерских интеграций.
Дано:
Есть партнер А (любой бизнес), которому нужны клиенты.
Есть партнер B (тот бизнес, где мы прогнозируем, что там есть наши потенциальные клиенты).
Пример: сеть пекарен (партнер А) хочет увеличить поток онлайн-заказов в Москве и Санкт-Петербурге. Сеть пекарен анализирует, где может быть потенциально сосредоточена их аудитория и, например, выбирают сеть цветочных магазинов.
Условия могут быть разными, в зависимости от ценности оффера и навыков ваших переговоров.
Оффер – ценное предложение от партнера А, которое побуждает клиента осуществить заказ выгоднее.
Это кэшбек, промокоды, бесплатная пробная услуга (подписка на 30 дней бесплатно итд). Все зависит от технических/экономических возможностей бренда, а также от продукта и услуг, которые вы оказываете миру.
И если прям коротко, то наша задача сводится к тому, чтобы как можно выгоднее и бюджетнее дотянуться до аудитории партнера В.
Вы спросите, а в чем выгода для партнера В?
Тут несколько вариантов:
1) Монетизация (СРА – оплата за действие)
Партнер В рекомендует/рассказывает о партнере А через свои доступные каналы (о всех форматах расскажу чуть позже). И если от партнера В приходят новые клиенты к партнеру А, то выплачивается вознаграждение за каждый заказ. Например, 10-15% от суммы, в зависимости от экономики партнера А.
Если у вас KPI – новые клиенты, то вы можете договориться о выплатах только за такие заказы. Это нормальная практика.
2) Бесплатная интеграция.
Партнеру В может быть выгодно рекомендовать услуги/товары партнера А для увеличения лояльности среди своей аудитории.
И чем круче/ценнее оффер, тем выше вероятность, что можно будет зайти бесплатно.
3) Гибрид.
Не так давно открыл для себя новую гибридную связку.
Например, если сеть пекарен сотрудничает с цветочным магазином, у которых есть бонусная программа, то вот как может выглядеть предложение:
"скидка 20% на всю выпечку в доставке до 12-00 + 500 баллов на заказ цветов"
То есть цветочный размещает/продвигает предложение пекарни через свои возможные каналы и площадки.
Что по итогу:
Если заказ состоялся, то пекарня выплачивает 500р в адрес цветочного.
Цветочный начисляет 500 баллов клиенту.
Клиент получил 20% скидку на выпечку и 500 баллов на цветы
А пекарня получила нового клиента за 500р.
4) Фиксированная оплата.
У некоторых партнеров KPI сводится к выручке, поэтому им важно и нужно продавать размещения на своих площадках (пуши, баннеры, мейл-рассылки, статьи итд).
Здесь зона повышенного риска, так как если партнер А платит за размещение у партнера В, скажем, 200-300 тыс рублей, то здесь можно уйти в минус и не привлечь нужного кол-ва клиентов.
Однако, если мы на минимальных бюджетах сможем протестировать данное размещение, и будет эффект, то тут, конечно нужно масштабироваться.
Например, так работает медийное размещение.Чаще всего оно больше направлено на имиджевую узнаваемость бренда и на охватность (отложенный спрос).
Его я практически никогда не использую, так как оно не закрывает KPI.
Ведь чаще всего у бизнеса KPI либо новые клиенты, либо выручка.
Это те форматы, с которыми я работаю сейчас.
Мне нравятся первые 3, так как они прежде всего осуществляются с минимальным экономическим риском для бизнеса и, как следствие, работают лучше всего.
Нет заказов – нет выплат.
Есть заказы – работаем дальше и масштабируемся.
Завтра подробнее расскажу про форматы офферов, которые лучше всего работают у меня.
Хорошей пятницы и выходных!