Кейс. Автодилер «Лада» в Тамбове. Три недели в работе

В работе автодилер Лада — продвижение трёх моделей: Искра, Гранта, Веста. Площадки — ВК и Одноклассники.

Видеокреативов от клиента на старте не было. Те что были — не подходили под формат: короткий ролик без закадрового голоса, просто съёмка автомобилей и контакты. Поэтому стартовал со статикой и сразу заложил это в ожидания по CPL. Статика объективно дороже видео — это нужно принимать как факт а не как проблему.

Запустил три направления по моделям отдельно. Стартовал с широкого таргета на покупку авто, параллельно тестировал таргет по маркам с выбором Лады и ключевые запросы. Пробовал автокредит — не зашёл, отключил.

ВК и Одноклассники разделил сразу — объединять в одну кампанию не стал. При смешивании площадок теряется аналитика и непонятно что реально работает.

Разделение себя оправдало. Гранта лучше работает в ВК. Искра даёт более дешёвые заявки в Одноклассниках — около 300 рублей. Это важный инсайт который напрямую влияет на распределение бюджета в следующем периоде.

64 заявки. Квалифицированных — 31, брак 50%. Стоимость квалита — 2 687 рублей с НДС. Целевой показатель по медиаплану не выполнен — причина понятна, работал только со статикой.

По моделям: Гранта — лучшее качество заявок. Искра — дешевле по стоимости. Веста — больший объём.

Про 50% брака

Для первого месяца это норма. Аудитории ещё не оптимизированы, алгоритмы обучаются, гипотезы только тестируются. Ждать идеальных показателей на старте — значит не понимать как работает платный трафик.

Жду видеокреативы от клиента. С видео CPL снизится и выйду на плановые показатели. Продолжаю тестировать аудитории и оптимизирую распределение бюджета по моделям на основе полученных данных.

Три недели — это не финал. Это данные на основе которых строится следующий шаг