Главная ошибка в выборе аудитории, которую делают все

Из каждого утюга слышно, что мы перестали напрягать свое внимание и сосредоточиться можем на тексте только 27 секунд. Этот текст точно длиннее, поэтому листайте дальше, вы не осилите.

Виной всему обилие контента. И чем проще он, тем большее количество людей его потребляет. Эта статья не простой контент, листайте дальше.

Ну, а если вы все-таки остались, значит вы входите в тот небольшой процент людей "медленного контента". Сегодня поговорим о людях этой категории.

Проще всего объяснить термин отталкиваясь от другого понятия — "аудитория быстрого контента". Здесь уместна аналогия с фастфудом. Быстро, незапарно и вкусно. А как же качество?

Да, есть бургерные с настоящим мясом, выращенном на свободном выпасе, фермерскими сочными томатам и хрустящим домашним салатом. Все это есть, и, зачастую, это файн дайнинг. Что-то, что стОит своих денег и отличного качества. Но обычно это известно узкому кругу лиц. А вот то, что известно массам — это классический фастфуд из ГМО картофеля, соевого мяса (в лучшем случае) и химически выведенных томатных соусов без томатов.

Категория "между" сходит на нет. Человек или следит за своим (питанием) контентом или нет. Аналогия со средним классом — с каждым днем их всё меньше.

Конечно же наше внимание ценный ресурс, за которым охотятся все. Например, я, когда пишу эту статью, или ваш любимый блогер, или бренд, или государство. Всем необходимо ваше внимание. И самый простой способ завладеть им — короткие ролики. Не буду вдаваться в подробности о том как же плохо смотреть их, пойдем дальше. Вы ведь все еще читаете? И у читающих не так много внимания и усидчивости, примерно 2-3 минуты. И в зависимости от того как быстро вы читаете у меня осталась примерно минута.

Люди медленного контента — всегда с достатком, им не нужно никуда торопиться. Они знают классическую музыку, живопись и литературу. И если вам необходимо до них дотянуться важно самому разбираться в вышеперечисленных вещах, ну, и быть экспертом (фу, ужасное слово) своего дела. Так, чтобы с вами было о чем поговорить... и помолчать.

Но, интересный парадокс! Люди с достатком не равно люди медленного контента.

Короткий формат укорачивает цикл внимания и отнимает у человека мыслительный процесс. Таким людям просто внедрить в умы нужную мысль. Меньше глубины в человеке, меньше вопросов он задает.

Никто не заинтересован в том чтобы вы долго думали, система не терпит промедлений, все закручивается слишком быстро и отбрасывает совсем неликвид на дно.

Думающий человек — дорогой человек.

А теперь у меня плохая новость для тех, кто дочитал до конца. Вы не из "медленного контента", вас просто зацепили крючки разбросанные по статье. Настоящий медленный контент не читают между делом, на него выделяют время, его перечитывают. А все остальное — иллюзия глубины. Стойте! Не бросайте читать, ну нужно обижаться, сейчас расскажу как на этом заработать)

Логичнее делить аудитории не на В2С и В2В, а на быстрых и медленных. Быстрых нужно цеплять за триггеры: ярче, громче, быстрее, дешевле. И там всегда будет гонка за внимание, за цену (не стоимость), за клик.

Медленным нужен смысл, контекст, пауза, их раздражает работа по скриптам: "оцените нашу работу по десятибалльной шкале, где 0 — мы полнейшие ублюдки, а 10 — вы получили оргазм от работы с нами". Не нужно давить, манипулировать, дожимать, чтобы купили "в моменте".

Перед тем как выходить на рекламные площадки, подумайте, в какую аудиторию вы целитесь. Это два разных рынка. С разной экономикой и коммуникацией. И везде свой потолок. Работать на оба невозможно, вы или ускоряетесь и формируете под это бюджеты и стратегии, или замедляетесь и работаете со смыслами (глубокими смыслами).

Не люблю в конце вопросы ради демагогии, это что-то на языке быстрого мира. Но писать свое мнение в комментариях не возбраняется.