Опять реклама сливает бюджет? Что делать?

«Не работает реклама» — проблема почти никогда не в рекламе.

Проблема в системе, в которую ты эту рекламу льёшь.

И пока ты это не примешь, ты будешь продолжать сливать бюджет, месяц за месяцем, подрядчик за подрядчиком.Почему реклама не работает?

Ситуэйшн: Ты запускаешь таргет или контекст. Получаешь заявки. Но продаж нет. Логика большинства предпринимателей:

«Реклама плохая. Надо поменять подрядчика / креатив / площадку»

А как это выглядит в реальности?

Бюджет: 100 000 руб

Цена лида: 500 руб = 200 заявок

Конверсия в продажу: 2%

200 заявок = 4 продажи

Если чек 5 000 руб = выручка 20 000 руб

Теряем 80 000 руб, после этого только одна мысль - реклама не работает

А прикол в том, что реклама СРАБОТАЛА. Она привела тебе 200 человек, не сработало всё остальное.

И в чем же причина?

Самая частая ошибка, ты ведёшь человека и сразу в директ, сразу менеджеру, сразу на «купите»

А человек холодный, он тебя не знает, не доверяет, не понимает, почему должен выбрать именно тебя.

В итоге, заявки есть, а продаж нет

В холодном трафике без прогрева конверсия в продажу редко превышает 1–3%

Посмотри на свою рекламу, если убрать логотип — это вообще отличимо от конкурентов?

Типикал оффер:

«Качественные услуги»

«Низкие цены»

«Индивидуальный подход»

Например, как можно улучить оффер:

«Массаж 60 минут — 2500 руб.» меняем на: «Уберём боль в шее за 1 сеанс или вернём деньги»

Во втором случае человек понимает какой ждать результат, убираем риски и есть конкретика.

Вот тут сливаются основные деньги со страшной силой

Статистика:

до 50% заявок не обрабатываются вообще

среднее время ответа - 30–60 минут

после 5 минут вероятность продажи падает в 5–10 раз

Ты платишь за лид 500 руб (хаха)И просто… не берёшь трубку

4. Не понимаешь, кому предлагаешь?

Ты думаешь, что продаёшь всем, но это так не работает.

Если ты продаёшь кухню за 300 000 р и таргетируешь на «женщины 25–55», - ты сливаешь деньги, потому что, например, у 80% нет такого бюджета, у части нет потребности, у части нет решения в ближайшее время

Реклама может и не плохая, но ты просто показываешь её не тем.

Самая критичная ошибка.

Ты знаешь, сколько стоит клиент?

Какая конверсия на каждом этапе?

Где именно у тебя узкое горлышко ?

А должны быть ответы на каждый вопрос и ты чётко знаешь, цену лида, конверсию в продажу, стоимость клиента и сколько по итогу клиент приносит.

Это касается любого бизнеса, особенно, где покупают «глазами»Протестировали 5 офферов - оставили лучший- масштабировали

Реклама - это усилитель и она не лечит бизнес, она показывает его проблемы быстрее и дороже.

Что делать прямо сейчас?

Посчитай цифры

Проверь обработку

Тестируй офферы и визуал