Какому бизнесу не стоит рекламироваться у Инстаграм-блогеров

Владельцы бизнеса постоянно ищут новые точки касания с аудиторией — это необходимо для развития. Реклама у блогеров способна приносить бизнесу много клиентов, но подходит ли она вашему проекту? Можно ли продвигать товары для взрослых или сложные B2B-продукты? Давайте разберемся, какой бизнес может найти свою аудиторию в Инстаграме.

Инстаграм — огромная социальная площадка с самой разной аудиторией. Да, изначально это была фото-соцсеть, поэтому туда быстро сбежалась аудитория, которой интересен визуал: beauty-индустрия, makeup, мода и подобные сферы. Но сегодня число пользователей Инстаграма перевалило за миллиард, поэтому аудитории с другими интересами здесь также очень много.

Чтобы выявить самые популярные ниши взглянем на статистику. На диаграмме указаны самые распространенные тематики Инстаграм-блогов среди популярных инфлюенсеров (от 100 тысяч до миллиона подписчиков):

Итого в топ-5 вошли:

С самыми популярными сферами понятно. А что делать, если ниша вашего бизнеса вообще отсутствует на диаграмме? Правильнее всего будет не спешить с выводами. Помните, что в Инстаграме более миллиарда пользователей, а значит, целевая аудитория какой-нибудь узкой сферы все равно исчисляется десятками и сотнями тысяч человек! Копаем дальше.

Как большинство крупных соцсетей Инстаграм придерживается строгих правил, поэтому не любая продукция может свободно продвигаться на этой площадке. Однако, везде есть свои лазейки, с помощью которых можно аккуратно рекламировать особые категории товаров.

Реклама алкогольной продукции должна соответствовать местным законам. Соответственно, на территории России такая реклама запрещена. Но мы не опускаем руки.

С рекламой кафе или бара все просто — можно рекламировать их за счет других товаров. Алкогольный супермаркет или целый алкогольный бренд тоже может продвигаться в Инстаграме, если проявить немного фантазии. Например, можно рассказывать об алкоголе, не предлагая напрямую купить его:

Или сообщать об акциях — это не запрещено. Например, здесь магазин удачно называет свое предложение «Винопробой» 🙃

Также можно делиться рецептами коктейлей:

Или такой пример удачной концепции — аккаунт L-Wine вообще не позиционирует себя алкогольным магазином. Вместо этого они развивают аккаунт как идейное сообщество, в котором мастера своего дела рассказывают о культуре вина:

Как видно, если подходить к делу креативно и знать об ограничениях — можно интересно и легально продвигать алкогольную продукцию.

Закон запрещает призывы к покупке или употреблению табака в любой форме. Вейпы и прочие испарители тоже сюда относятся. Инстаграм также выделяет запрет на продажу табачных изделий между частными лицами.

Но некоторые проекты связанные с курением довольно успешно продвигаются в Инстаграме. Здесь также важно знать ограничения и не призывать к чему-либо напрямую. Например, кальянная «GRIZZLY» успешно ведет аккаунт уже несколько лет. Ребята стараются как можно реже упоминать слова «кальян», «кальянная», «курение» и не используют хэштеги. Публикации в основном не продающие, а информативные — о культуре курения и тематических лайфхаках:

В аккаунте также рассказывают о новинках и снимают обзоры на кальяны:

При этом, в каждой публикации указывается адрес заведения и телефон, по которому можно забронировать столик:

Кальянная расположена не в самом крупном городе, однако активность в профиле хорошая — в Инстаграме явно много их целевой аудитории и это приносит результат.

В Инстаграме можно рекламировать средства планирования семьи и контрацепции, но в такой рекламе должно говориться о противозачаточных свойствах продукта, а не о сексуальном удовольствии или стимуляции. При этом, реклама не должна содержать контент для взрослых — запрещены фотографии с изображением секса, гениталий или обнаженных ягодиц.

И снова — если следовать правилам, продвигать товары из этой сферы можно. Есть примеры как крупных брендов и небольших локальных секс-шопов — все они неплохо себя чувствуют в Инстаграме и привлекают клиентов.

Durex активно использует инфоповоды из массовой культуры, не забывая регулярно напоминать о безопасности:

Магазин интимных товаров «MadLovers» публикует информационные посты. При этом визуал понятно демонстрирует тему публикации, но не выходит за рамки установленных правил:

Секс-шоп «Condom Shop» активно постит тематические арты. И это отлично работает! Во-первых — это искусство, а во-вторых — попа не обнаженная. Все по правилам 🙃

В целом, магазины из этой отрасти стараются публиковать яркие, привлекающие фотографии. Все-таки секс отлично продает. При этом ребята играют по правилам и действуют по закону.

Поговорили о запрещенных сферах, теперь обсудим сложные. Сложные ниши — это когда у вас специфический продукт и узкая целевая аудитория. Чаще всего это актуально для B2B.

Многие B2B-компании мало продвигаются в соцсетях. А некоторые преодолевают трудности и имеют серьезный успех. Ведь из-за сложности здесь значительно меньше конкуренции, чем в сфере популярных потребительских товаров. А значит, можно выгодно выделиться на фоне конкурентов и найти новые точки касания с аудиторией.

Например, служба доставки «Fedex» ведет свой профиль делая ставку на позитив, легкость и дружелюбность. Здесь много фотографий собак и котиков. Вместе с животными компания удачно вписывает в контент фотографии самолетов и грузовиков, рассказывает о своих услугах. При этом все выдерживается в единой цветовой гамме, а фирменный логотип является дополнением к общей композиции и не воспринимается навязчивым:

Ну как можно не поставить лайк такому красавцу?

Рассмотрим другой пример. Авиастроительная корпорация! Казалось бы, какое им место среди бьюти-блогеров и фитоняшек? А на практике ребята чувствуют себя отлично и уже набрали 50 000 подписчиков. Котиков вы здесь не найдете — только самолеты. Зато выглядит все очень масштабно и сопровождается экспертной информацией: о том, как самолеты делают и как они летают.

Ну что, вы еще сомневаетесь, что у вас самая сложная и не подходящая для Инстаграма ниша? Вот вам отличный кейс — идея для продвижения бетонного завода. Ребята использовали очень креативный подход, показывая фактуру бетона в форме искусства:

Хотя казалось бы, какое место бетонным смесям в Инстаграме, да? В то же время, аккаунт собрал уже 16 000 подписчиков — отличная имиджевая история. В результате успеха на профиль обратили внимание журналисты и выяснили, что к настоящему заводу они все-таки не имеют отношения. Но идея прекрасно себя показала — это факт.

Очевидно, что вопрос не в отрасли, а в целевой аудитории. Мы начали с теории о том, что среди миллиарда пользователей можно найти любую ЦА и поэтапно подтвердили ее примерами успешных аккаунтов из самых разных отраслей. От алкоголя и секс-игрушек до авиастроения и бетонных смесей.

Поэтому какой бы у вас не был бизнес — ваш продукт можно продвигать через Инстаграм. Понадобится приложить усилия и использовать фантазию, но результат того стоит — пока другие компании медлят, вы зайдете на рынок и заберете внимание аудитории на себя.

Редкую и сложную продукцию обычно продвигают через блогеров, поскольку таргет в таких случаях использовать тяжело и дорого. Выберите удобный сервис для аналитики и поищите блогеров из вашей сферы. Если есть блоги про бетонные смеси, значит есть и заинтересованная в них целевая аудитория.

Прямо забиваете ключевые слова или выбираете из готовых категорий:

Посмотрите найденные аккаунты инфлюенсеров и оцените активность в их профилях. Вы можете привлекать этих блогеров для рекламы и вести аудиторию на сайт или начать с ведения собственного аккаунта по примеру героев из нашей статьи. Ищите новые точки касания с аудиторией и используйте креативный подход — результат может вас очень порадовать.

Успехов!