Как эксперту перестать покупать «мёртвых» подписчиков в Telegram и внедрить простую воронку, которая приводит целевых подписчиков и окупает рекламу х3–х5

И при этом:

И неважно таргетолог вы или психолог, коуч или продюсер — то, о чём я расскажу дальше, меняет сам подход к привлечению и монетизации аудитории.

Эта система подходит всем экспертам и помогающим специалистам, которые продают свои услуги или образовательные продукты онлайн.

UPD: Систему можно легко адаптировать под другие площадки (например MAX или VK), но, на данный момент, она отлично работает и в Telegram.

Шаблон этой системы не я первый придумал и не единственный кто её использует. Но отмечу что я доработал и докрутил её так чтобы можно было легко её адаптировать под любой экспертный блог и продажу услуг, курсов или наставничества.

Вопрос в том, что знают про неё сотни, используют десятки, а получают реальный результат единицы.

Потому что делают неправильно, без глубокого понимания маркетинга и сути самого метода.

Если вы уже пробовали запускать рекламу в Telegram, но подписчики либо дорогие, либо не покупают — скорее всего проблема не в рекламе.

На самом деле проблема в том, КУДА именно ведётся трафик. И вот здесь начинается вся магия системы, которую я пафосно обозвал "Система кулак". Позже поймёте почему.

"Кулак", пожалуй, самая простая, понятная и даже примитивная система в плане технических сложностей. При этом она и самая рабочая.

Прошли те времена когда были популярны огромные километровые автоворонки. Их писали по несколько месяцев, потом еще неделю собирали в боте.

Выглядели они примерно так:

В 20-22 годах это действительно работало и давало крутой результат в окупаемости.

Но времена меняются, сейчас в эпоху сильнейшего инфошума никто не будет читать такое гигантское количество контентных единиц. Люди быстрее отпишутся от вас чем получат оффер на ваш продукт.

В рамках данного материала я расскажу о том, что работает конкретно сейчас и будет работать в 2026-27 году.

Сразу скажу честно. Эта система не подойдёт, если:

Для тех, кто не любит долгие вступления я сразу коротко опишу суть системы и из чего она состоит 🔽

На самом деле, это действительно простейшая, но при этом максимально рабочая воронка.

Как она устроена:

1. Создаём лид-магнит — материал, который даёт реальную пользу вашей ЦА

2. Размещаем пост с лид-магнитом в своём канале

3. Настраиваем выдачу лид-магнита за подписку. Пока человек не подпишется — он не сможет получить доступ к материалу

4. Ведём рекламу сразу на пост с лид-магнитом и запускаем цепочку писем

В самом лид-магните уже можно сделать первый шаг к продаже — пригласить на консультацию, вебинар или анонсировать недорогой продукт. И это лишь одна из точек касаний с ЦА.

Такая схема даёт высокую конверсию и вовлечённость: люди сразу видят в вас эксперта и проникаются доверием.

Но на практике почти всегда возникают вопросы:

Если хотите — можем разобрать это на короткой бесплатной консультации (20–30 минут).

Я посмотрю вашу текущую ситуацию и подскажу, как можно внедрить подобную систему именно в вашем случае. Для этого жмите сюда.

А теперь давайте разберём каждый элемент системы "Кулак" подробнее.

Я постараюсь максимально подробно разложить на винтики всю механику этой системы и на пальцах показать где вы упускаете солидный кусок входящего трафика, а соответственно недозарабатываете (хотя ситуацию можно изменить буквально в несколько этапов).

Но сперва пару слов обо мне и моём опыте, на который я опираюсь.

Меня зовут Дмитрий Чукарин. Уже более 8 лет я помогаю людям привлекать клиентов с помощью соцсетей.

Экспертам привожу качественную окупаемую аудиторию, а также помогаю с упаковкой Telegram-каналов и внедрением системы продаж с нуля.

Работаю со всеми доступными, на сегодняшний день, каналами трафика — Telegram ADS, посевы в пабликах, VK ADS, РСЯ и даже Авито ADS.

Несколько моих кейсов (можно листать вправо):

💼 Другие мои кейсы по трафику можно посмотреть тут.

Вы могли сталкиваться с такой ситуацией:

Если вы узнали себя хотя бы в двух пунктах — почти наверняка проблема не в вашем контенте.

Проблема в том, как именно люди попадают в канал.

Это типичная ситуация на рынке. Дело не в том, что канал плохой, а в том, что отсутствует система привлечения и прогрева аудитории.

Большинство экспертов совершают одну и ту же ошибку — они просто покупают подписчиков в канал.

Схема выглядит так:

Проблема в том, что человек в этот момент:

В результате часть людей вообще не подписывается, а часть отписывается в первые дни.

Вместо прямого слива бюджета в подписки я использую системный подход, который состоит из пяти ключевых элементов.

Такая система позволяет не просто привлечь холодную аудиторию, которая через 3 минуты после подписки включит mute или еще лучше отправит ваш канал в архив (а оттуда, как мы знаем, не возвращаются).

Каждый из этих элементов архиважен. Если хотя-бы один работает неправильно (или его вообще нет), то не будет работать вся система. На этом и спотыкается 8/10 специалистов и экспертов.

Если бы мне платили каждый раз когда я слышу: "Дмитрий, ну пробовали мы уже работать по такой же точно системе, ничего не получается. Давайте что-то новое лучше придумаем".

После чего я по полочкам разбирал их воронку/трафик и выяснялось, что действительно всё сделано правильно, но не работает.

То я бы бомжевал возле трасс, как пелось в одной песне.

Самое интересное, что большинство экспертов технически делают всё правильно.

Они запускают рекламу. Пишут посты. Ведут канал.

Но деньги всё равно не приходят. Потому что ошибка находится не в рекламе и не в контенте.

Ошибка находится в самой точке входа в канал.

Например, в одном из проектов эксперта-психолога мы полностью перестроили точку входа в канал.

До этого (при работе с прошлым специалистом) реклама приводила подписчиков в канал по оверпрайсу и практически не давала заявок.

После внедрения нами системы с лид-магнитом стоимость подписчика снизилась до 1.26€, а первые заявки начали приходить уже на этапе выдачи материала.

И это довольно типичная ситуация, когда меняется сама архитектура воронки.

Итак, перейдём, наконец, к этим самым пяти элементам системы (пять пальцев, которые работают как один механизм, отсюда и взялся "Кулак") 🔽

В большинстве проектов мы с командой используем только контролируемые рекламные каналы: Telegram Ads, РСЯ, VK ADS, Авито и посевы в Telegram-пабликах.

Но важно понимать одну простую вещь.

Задача рекламы — не просто привести людей в канал.

Задача — привести тех, у кого уже есть запрос на ваш продукт или услугу.

Поэтому реклама настраивается с учётом боли аудитории, её уровня осознанности и текущего запроса.

Я занимаюсь платным трафиком уже более 8 лет. В отдельных проектах рекламные бюджеты доходили до 300 000 – 1 000 000 ₽ в месяц.

И за это время я понял две ключевые вещи про рекламу:

Можно написать отличные объявления, идеально подобрать аудиторию и протестировать десятки креативов.

Но если человек переходит по ссылке и не понимает, куда он попал и зачем ему здесь оставаться — реклама просто сливает бюджет.

Первая задача рекламы — не продажи.

Её задача — протестировать площадки, аудитории и связки.

После этого остаются 1–2 рабочие комбинации, на которые и переносится основной рекламный бюджет.

И если за рекламой не стоит правильная воронка — трафик практически всегда будет работать в минус.

Именно поэтому в системе "Кулак" трафик не ведётся напрямую в канал — он ведётся на лид-магнит.

При этом я не говорю, что без бюджета на рекламу невозможно развивать канал.

У меня были проекты, где эксперты начинали вообще без вложений в трафик.

Мы использовали бесплатные источники аудитории, например, переливали людей с других площадок и постепенно собирали первые 300–500 подписчиков в канале.

Этого уже хватало, чтобы сделать первые продажи и получить бюджет на рекламу.

Но важно понимать: бесплатный трафик почти всегда требует много времени и усилий.

Поэтому если задача — быстрее выстроить стабильный и масштабируемый поток заявок, платная реклама остаётся самым предсказуемым инструментом.

Поэтому обычно стратегия выглядит так:

Со своими клиентами мы ещё перед стартом работы обсуждаем, какие каналы трафика лучше использовать на первом этапе, а какие стоит подключить позже для масштабирования.

Как я и писал выше, трафик в системе "Кулак" не ведётся по прямой ссылке в Telegram-канал. Он ведётся на лид-магнит.

И здесь важно понимать:

Бесполезные чек-листы, гайды, pdf-ки — это не лид-магнит. Это цифровой мусор, который работает вам только в минус. Материал должен быть полезным и прикладным, а не формальной «плюшкой».

Лид-магнит — не подарок, а инструмент продаж, который:

Хороший лид-магнит сразу демонстрирует уровень экспертизы и даёт пользу ещё до ознакомления с основным контентом на канале.

Вполне вероятно, что вы уже создавали лид-магниты. И тут возможны лишь 2 вектора событий — либо вы получили результат и на личном опыте знаете эффективность данного инструмента. Либо вы делали неправильно.

В нём вы рассказываете:

В качестве лид-магнита может выступать статья, видео-урок, бесплатный мини-курс. Тут всё зависит от вашего продукта и уровня осознанности аудитории относительно вашего продукта.

Канал в Telegram — это ваш конвертор трафика и одновременно аккумулятор аудитории. А еще это обложка вашего продукта, и как известно, встречают именно по ней.

Если канал упакован качественно, а именно:

В этом случае ваша "обложка" будет, как минимум, приносить вам новых подписчиков.

Если же переходя из рекламы человек попадает в хаос из контента, полотен текста вместо оформленных постов, да и, в целом, создаётся ощущение инфопомойки..

Ну о каких подписчиках и продажах тут можно говорить?

Если лид-магнит хороший, то он уже будет конвертировать часть холодного трафика из рекламы в тёплые, осознанные заявки.

Но это только 1 из 3 точек касаний в системе привлечения клиентов через Telegram.

После получения лид-магнита человек уже понимает:

И только после этого он попадает в контекст вашего Telegram-канала. На этом этапе, как раз, и важна ваша упаковка и контент.

Задача канала — через заложенные, продуманные смыслы провести нового подписчика от интереса к доверию, а затем к покупке.

Задача воронки (тг-бота) — автоматизировать этот путь и отправить человека по тому маршруту, по которому нам нужно.

1. Трафик идет на конкретный пост-закреп в канале, где анонсирована информация по лид-магниту.

Его тема, содержание, выгоды от прочтения (что узнает, получит, сможет применить).

2. Сам материал выдаётся через тг-бота. После нажатия на кнопку под постом бот проверяет подписку на канал.

Если человек подписан, то бот выдаёт ему обещанный лид-магнит.

Если же человек не подписан на канал, то он получает уведомление с просьбой подписаться на канал для получения файла:

3. Далее включается заранее запланированная цепочка писем. Каждое сообщение имеет свою роль и приходит последовательно.

Что важно: мы с командой давно ушли от больших авторонок продаж. Огромное количество сообщений, дожимных писем, геймификация — всё это, по моему опыту, не работает в 2026 и скорее, наоборот, вызывает отторжение.

Лично когда мне начинают спамить сообщениями из бота, то единственное что я делаю — жму кнопку "заблокировать".

Поэтому речь тут идёт не об огромных контентных воронках, а о буквально 4-5 небольших сообщениях. Коротко и по делу.

Примерный шаблон такой воронки:

Как правило, заключительным сообщением человеку приходит прямое предложение записаться на консультацию, где мы сможем разобрать темы a/b/c и наметить план решения этих проблем.

И это 2 из 3 точек входа в ваш продукт. Последняя — это контент в канале и периодическое напоминание о вашем продукте или услуге.

Кстати, по базе бота также можно делать рассылку время от времени, напоминая о себе, о новом посте в канале, мастер-классе, прямом эфире и т.п.

Бесплатная (или платная) диагностика/консультация — это последний элемент системы или кэв (ключевой этап воронки).

На этом этапе может быть и другая механика — вебинар, автовебинар, трипваер, воркшоп и т.д.

Тут всё зависит от вашей точки А. Если у вас уже налажен поток заявок из других источников трафика (или возможно с сарафана) и вы не нуждаетесь в продажах здесь и сейчас.

Либо вы уже успешно продаёте свой закрытый клуб по подписке или курс в записи, то система легко адаптируется под вашу текущую модель.

Если же вы только начинаете свой путь в онлайне и, на данный момент, продаёте свои услуги, личное сопровождение или мастер-группы, то лучше стартовать именно с бесплатных диагностик.

Меняя механику с диагностик на другую схему продаж, вы целенаправленно сужаете горлышко своей воронки.

Вы получаете меньшее количество лидов, но зато полностью исключаете своё взаимодействие с людьми до момента оплаты.

В общем, тут каждому своё. Система позволяет адаптировать кэв под любой запрос и на любой стадии.

Но всё же отмечу, что мой 8-ми летний опыт в маркетинге показывает, что самое конверсионное действие для начинающих экспертов и помогающих специалистов, приносящее деньги в кассу это именно бесплатная консультация.

Даже многие онлайн-школы с многомиллионными бюджетами зачастую используют эту модель в продажах. Разумеется там работает целая команда менеджеров и диагностов.

Но мы не онлайн-школы, не нужно всё усложнять. Делегирование и автоматизация процессов — это замечательно. И это, безусловно, двигатель для масштабирования, но это уместно на своём определенном уровне.

И если сейчас вы пока что не прошли отметку в 500-700к/месяц, то стоит сместить фокус внимания на другие элементы системы продаж.

Я знаю, что у большого количества экспертов и специалистов есть проблема с низкой конверсией в продажу с диагностик. И я на личном опыте знаю как выматывают бесполезные созвоны, которые не приводят к продажам.

Но в этом и есть весь смысл системы "Кулак". Комплекс мероприятий проделанный до самой диагностики плавно и мягко подводят человека к покупке.

Это уже не холодный человек с сайта или лид-формы, которому нужно "впаривать" и доказывать что ты не северный олень.

По большому счёту, вам просто нужно адектватно провести диагностику и вменяемо провести презентацию своего продукта. Всё.

Плюс с этим очень помогают скрипты, которые я даю своим клиентам.

За счёт лид-магнита и правильного входа в воронку стоимость подписчика снижается в 2–3 раза по сравнению с прямой рекламой канала.

В канал приходят люди, которые уже:

Это напрямую влияет на продажи.

Подписчики читают посты, реагируют и не воспринимают канал как очередную ленту — они ждут контент.

При правильной настройке воронки рекламные вложения окупаются, а в ряде случаев канал выходит в плюс уже на этапе лид-магнита.

1. Никак. Просто забить на неё и продолжать сливать деньги на рекламу, писать посты и ждать что "вот-вот пойдёт" (спойлер — не пойдёт).

2. Сделать самому. Можно взять всю эту информацию и пойти внедрить у себя самостоятельно.

Если вы понимаете:

Ну и другие подводные камни, с которыми сталкиваются начинающие эксперты ("начинающие" в плане развития своего личного бренда и канала, а не своей профессиональной деятельности).

Если все эти моменты вы знаете и можете реализовать, то не вижу причин ждать, бегом делать ✊

Только отпишите потом в личку об успехах. Я буду искренне рад, если помог этой статьей. Серьёзно.

На практике 8 из 10 экспертов делают одну из трёх критических ошибок:

Из-за этого система либо не окупает рекламу, либо вообще не работает.

Если у вас:

То почти наверняка воронка выстроена неправильно.

3. Пойти проверенной дорогой. Обратиться ко мне и выстроить такую же систему продаж, полностью адаптированную под ваш продукт и запросы. И, наконец, выйти на твёрдые результаты, как это сделали люди с которыми я работал.

Предлагаю созвониться в формате 20–30 минутной консультации, где мы:

Мы разберём ваш блог с 3 сторон:

1. Поиск клиентов

Где брать клиентов которые покупают? Почему не покупают сейчас и что с этим делать?

2. Упаковка

Разберём текущую упаковку канала и контента. Я подсвечу конкретные места, которые нужно подтянуть, чтобы новая аудитория "залипла" в ваш канал с первых секунд.

3. Продажи

Я покажу как выстроить путь клиента от первого "касания" до денег на счету без манипуляций и танцев с бубном.

В итоге вы получите персональный план действий на ближайшие 30 дней. Без воды. Без теории. Только конкретные инструменты, которые работают прямо сейчас.

⚠ Обычно я беру не более 5–7 таких разборов в неделю, потому что параллельно веду проекты клиентов.

Поэтому если вам откликнулась эта система — напишите мне в личные сообщения:

"Хочу систему" 👇

Я задам несколько уточняющих вопросов и если пойму, что я действительно могу вам помочь — назначим время созвона.

Эта консультация ни к чему вас не обязывает. ЭТО БЕСПЛАТНО.

Да, в конце созвона я покажу как мы совместно с командой можем сделать всё "под ключ", но втюхивать ничего не буду.

И да, "под ключ" прям в прямом смысле. Я не занимаюсь обучением и продажей наставничества. Мы с командой берём всё маркетинговое сопровождение проекта на себя.

Мне интересно работать только с осознанными людьми, которые понимают зачем им это нужно. Кстати, я уверен что условия вас приятно удивят. Но в любом случае, если что-то не понравится, то "дадим краба" и разойдёмся 🤝

Писать сюда

Мой Telegram-канал