4651 бесплатный подписчик в личный блог веб-дизайнера и продажа шаблонов Tilda больше чем на 100 000 рублей

Кейс менеджера и таргетолога SMM-агентства «В точку» Дмитрия Широкова о том, как эффективно разогнать личный бренд и увеличить продажи в Инстаграм.

Клиент – Дмитрий Варфоломеев – веб-дизайнер и разработчик сайтов на Tilda. Занимается разработкой и оформлением лендингов, а также создаёт и продаёт шаблоны уже готовых дизайнов.

Сотрудничество с smm-агентством «В точку» началось в марте этого года и сегодня продолжается.

Когда Дмитрий обратился к нам, у него уже был профиль в Instagram с аудиторией больше 1000 человек. При этом клиент хотел увеличить подписную базу своего профиля с адекватной ценой за каждого подписчика. Мы предложили и в итоге выполнили KPI — меньше 20 рублей за одного человека.

Мы разобрали и сегментировали аудиторию:

Стоимость подписчика оказалась дешевле стоимости перехода за счёт работающего сарафанного радио.

После запуска рекламы на страницу увеличилось количество сохранений: около 70% подписчиков сохраняли пост (если считать в процентном соотношении от общего количества лайкнувших пост).

Давайте вспомним механику поведения аудитории в Instagram. Сухие и важные цифры:

Выводы: делаем понятное и конверсионное описание. Спойлер: чтобы составить такое описание, необходимо изучить ЦА.

Цель рекламной компании — трафик. Посуточная оптимизация и плейсмент — сторис в Инстаграм.

Дмитрий для своего профиля сам готовит контент и шаблоны постов. Мы же со своей стороны помогли ему в создании воронки продаж шаблонов веб-дизайна.

Структура воронки:

Воронка продаж в цифрах:

В процессе продвижения мы решили не продавать единичные шаблоны, а предоставить бесконечный доступ к целой базе шаблонов. С учётом, что эта база постоянно обновляется (1-2 новых шаблона в неделю), растёт ценность продукта.

С ростом аудитории и ценности продукта, неизбежно выросло количество продаж за один день.

Ещё одним решением после наращивания продаж стало увеличение в 2 раза рекламного бюджета.

Проблема: стоимость перехода выросла в 2 раза. Это нормальное явление, так как:первые дни реклама оптимизируетс; lal-аудитория сама по себе дороже, чем аудитория по интересам.Решение: мы вовремя подсуетились и окольными путями добыли статистику и креативы от конкурентов. Как добыли? Увы, секрет.

Мы протестировали аудитории с оптимизацией и без. Оптимизировали каждую рекламную кампанию отдельно, чтобы оптимизация прошла лучше предыдущей. Расширяли и сужали аудитории, сегментировали кампании по тем, кто больше взаимодействовал с нашей рекламой. В итоге за счёт технических настроек нам снизили стоимость на 10%.

Наибольшего снижения удалось добиться, когда мы начали запускать рекламу с кнопки, переделав аудиторию через ADS-менеджер. Так мы получили широкую, заинтересованную аудиторию.

Главный вывод: для уменьшения стоимости за подписку, необходимо корректировать контент. А именно:

Давно хотел начать раскручивать Инстаграм, приносить пользу подписчикам. Также не хотелось делать свой блог похожим на сотни других блогов фрилансеров и дизайнеров на Тильде.

Обратился за помощью в smm-агентство «В точку». На первой консультации мы с Дмитрием решили, что в своем аккаунте я могу показывать свои навыки. Дмитрий составил план работы и предложил сделать из моих видео-уроков полноценные шаблоны, которые можно продавать за подписку. Мне идея понравилась, мы все реализовали, и результат не заставил себя долго ждать.

Ежедневные покупки шаблонов, общение с подписчиками, постоянные отзывы и комментарии, новая цифра подписчиков радуют! Приятно и то, что весь рекламный бюджет окупают продажи и шаблоны, немного денег даже остается.

Планы до конца года построены, так что с агентством «В точку» мы не прощаемся и продолжаем сотрудничество.

Кейс подготовило SMM-агентство «В точку»